在亞馬遜大草原上,生活著成群結隊的斑馬,凶悍無比的獅子,性情暴烈的花斑豹,還有數也數不清的野兔、羚羊及水牛等動物。除了這些活蹦亂跳的大家夥和小家夥,還有兩個特殊的身影在此出沒,那是兩隻老年狼。
兩隻老年狼身體已大不如前了,捕獲獵物成了一大難題,而且常常受到強大動物的威脅。每當追捕獵物,不幸與獅子或獵豹等競爭對手相遇時,它們就會受到這些強大凶狠的家夥的威脅與欺辱,常常被迫將到手的獵物拱手相讓。
兩隻老年狼心裏憤恨不平,但又敢怒不敢言,更不敢采取行動進行報複,無奈隻好默默地忍受著。因為它們知道,僅憑它倆的實力遠遠不是那些家夥的對手。但不久以後,一群中年狼遷徙至此,兩隻老年狼便加入它們的隊伍,共同捕食獵物。當再次與強大的對手相遇時,它們再也沒有退卻過,反而多次成功地從對手那裏搶奪食物。
所謂韜光養晦,是指在形勢對自己不利的時候,假裝向對手示弱,以免引起對手或政敵的警覺,進而使自身安全及財物得以保全;與此同時,在暗中積極蓄積力量,一旦時機到來,立刻發動力量進行反擊,占據優勢地位。
商場如戰場,在商業運作中,如若可以運用這一策略,也可取到意想不到的效果。
20世紀30年代,上海有位富有傳奇色彩的實業家,名叫張兵。張兵發家致富的基礎,隻是一個小小的絲綢廠。在經營生產過程中,絲綢廠經曆了許多風風雨雨。廠子開張不久,洋貨開始大量傾銷,張兵立刻意識到廠子必將陷入左右為難的境地。為此,他認真分析研究,最後選準了經營目標,決定轉產手帕。
許多人勸他放棄生產手帕,但他卻鐵了心朝既定的方向發展。他向員工解釋道:“絲綢雖然是大商品,但今天由於成本高而競爭不過洋貨,如果硬撐下去,一定會給廠子造成極大的損失。而手帕雖是小生意,但這種商品人人需要,市場容量大,是很有前途的。”
張兵建起手帕廠後,為了吸弓順客,充分發揮工廠擁有提花裝置的絲織機的優勢,使用這些絲織機生產出各種賞心說目的花卉和動物圖案手帕,使得男女老幼都愛不釋手,因此很快占領了市場。
當張兵的精裝手帕正處於供不應求的狀態時,競爭者紛紛將類似的手帕推向市場,與其進行競爭。然而,張兵早已料到這種情況會發生,所以表麵上並不露聲色,仍像往常一樣經營生產,甚至表現出比往常的生產狀態更艱難的假象,實際上卻早已做好了下一步準備。
他知道,中國人大多喜歡帶有象征吉祥意義圖案的物品,於是生產出一種印有“福、祿、壽、喜”字樣的手帕,結果很快成為人們的理想用品。競爭者看到市麵上出現這種新式樣的手帕,想跟風也來不及了。這一奇思妙想,很快使張兵成為國內有名的“手帕大王”。
張兵之所以能夠獲得如此巨大的成功,在於他有獨到的思路,善於“佯順敵之意”。因此在競爭中取得了最後的成功。