狼在捕獵中，常常采用欲擒故縱的方法。它們對付比自己強大的敵人，常常采取多次行動，每一次行動，都把獵物咬傷，又放其一條生路。第二天對同一隻獵物，采取同樣的行動，使獵物新傷未好，又添舊傷，直到獵物沒有反抗能力為止，這時它們就會一舉捕獲獵物。它們這種戰術的運用，在我們人類其實早已有之。
當社會是以市場經濟為主題時，“欲擒故縱”的戰術更加受到商界的推崇。
它的主旨就是先播種後秋收，先博得對方的好感，達到你的目的，這比主動出擊成功率要高得多。
美國可口可樂公司，為了打開中國市場，不是一開始就向中國傾銷商品，而是采取“將欲取之，必先予之”的辦法。先無償向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設備，花大力量在電視上做廣告，提供低價濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂於生產和推銷美國的可樂，而一旦市場打開，再要進口設備和原料，他就要根據你的需要情況來調整價格，抬價收錢了。
10年來，美國的可口可樂風行中國，生產企業由一家發展到很多家，銷量、價格也成倍增長。美國商人賺足了錢，無償給中國設備的投資早已不知收回幾倍。這就是先讓你嚐到些甜頭割舍不掉，然後再實施自己的計劃，這種欲擒故縱之術，在商場中比比皆是。
人們在接受一項嶄新的事物時，都需要一段適應的時間。談生意也是這樣，雙方在開始的時候，往往都會懷著一些不大實際的想法，抱著各種固有的己見，希望順利地達到自己的目標。可是，磋商的過程常常會使雙方突然地醒悟過來，買方所希望的價格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。
事實證明，買方與賣方都不可能馬上適應這些新發生的且不為他們所理解的現實。
一般來說，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時間來考慮接受出乎意料的高價，而賣方在交易剛開始的時候，也從不準備降低預定的價格，需要足夠的時間使雙方適應，才能最終達成協議。
因此，買賣雙方都要多為對方設身處地想一想，不要急於迫使對方讓步。
尤其要注意的是，許多外國人談交易總是離不開酒吧。隻要你剛踏上對方的領地，他們就會親切地接待。很長時間的旅途顛簸，你一定想先找一個賓館好好地睡上一覺。可是，當你剛一下飛機或者火車，就有一位美麗的公關小姐來歡迎你，並且立刻告訴你，她已經替你安排好了一個美妙的夜晚。即使你告訴她你有多麽疲倦也沒有用。這時候，你為了不傷害她那高昂的熱情，隻好乖乖地就範了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到賓館，你會慶幸自己確實度過了一段非常美好的時光。可是，第二天一清早，談判者請你參加會議了。談判者開始一項一項地與你討價還價。此刻，你的睡意還濃，頭腦還不清醒，無疑會容易被對方征服。且慢!當心快速成交!要告訴對方我還不明白，我還沒考慮好。