在草原上,狼群為了從根本上解決獅子對自己形成的威脅,它們就去攻擊那些母獅和小獅子。殺死了小獅子,也就是減少了未來獅子的數量,這樣就能避免獅子與它們爭奪食物了。
狼避開雄獅而捕殺母獅和小獅子,是為了防止在與雄獅較量時受到傷害,更重要的是,這樣可以從根本上解除獅子對狼的威脅,避免它們將來與自己以及後代爭奪獵物。
在這裏,狼所使用的是“釜底抽薪”之計,切中了問題的要害,也就是從根本上解決問題。也許它們並不懂得什麽叫作“釜底抽薪”,但它們卻將這一計策運用得恰到好處。
在商戰中,競爭者為了贏得利益經常使用各種計策,“釜底抽薪”就是其中之一。為了擊敗競爭對手,一些商家經常捕捉對手的軟肋,從而發起猛烈的進攻,最終達到自己的目的。
1992年的隆冬季節,建築業邁入了一年一度的“年關歇業期”。但是,北京亞新特種建材公司的老板孫奎春在做過市場調查後發現:1993年本市基建步伐將大幅度加速,僅開複工麵積就高達3000萬平方米,建材市場勢必水漲船高、貨趨緊俏!
於是,囤積居奇押大寶的營銷決策在孫老板一手策劃下出台了。公司上下不僅不歇業,反而大幹快上、熱火朝天地加班加點滿工生產。磚窯之火越燒越旺,生產工人揮汗如雨,各種機械馬達隆隆,源源產出的上等機製磚很快堆滿了公司鐵路專線的兩側空地。
有些機靈的用戶嗅出空氣中的緊張氣氛,先行前來購磚,孫老板大手一揮:“不賣。”
結果,“囤積居奇”大顯奇效,用戶們急等用磚,爭相蜂擁而來。孫老板一鼓作氣,連連提價,每塊磚的批發價最後漲到1角6分。
到3月底,公司一算賬,共五家大用戶,外帶零售,銷售量達1.61億塊磚,完成公司年產量的70%,預收定金600多萬元。到1993年底,再一核算,公司銷售收入一舉突破3400多萬元,真是一個豐收的好年成!
使用“釜底抽薪”戰術,一定要對該行業進行充分的調查研究,了解購買者、供應商以及它們的習慣、策略和經營方法。然後麵向市場,製定新戰略,從而一舉拿下市場。