有人曾借助電子儀器對狼的捕獵行動進行一連幾天的跟蹤觀察。觀察者驚奇地發現，狼在捕獵食物時非常謹慎，從不草率行動。

它們先將自己隱蔽起來，在暗中觀察獵物的活動情況，仔細分析獵物的身體狀況和精神狀態。即使掌握了這些情況，也從不毫無目的地追逐或騷擾獵物。

一般來說，獸群中的老、幼、病、殘者是狼群的首選目標。但狼的高明之處遠不在於能確認出這些顯而易見的“犧牲品”，而在於能認清並記住獵物的許多細微的個性特征及行為習慣，這對於捕捉獵物來說是十分必要的。正因為了解了這些情況，狼在捕捉獵物時才節省了許多力氣。

狼總是打有準備之仗。在采取行動之前，總是先把獵物的活動情況以及身體狀況等因素了解得一清二楚。這有利於它們製定相應的捕捉策略。

如果對與獵物有關的情況了解的不夠充分而草率行動，勢必會“打草驚蛇”，引起獵物的注意。這樣，獵物就可能逃跑或反抗。在反抗的時候，狼可能因為對其了解不夠充分而不能應對自如，甚至受到對方的傷害。企業在進行營銷活動時，一定要學習狼的這一策略，打有準備之仗，如此，才會攻無不克，戰無不勝。

重慶市天然氣儲量巨大，燃具市場容量大，華帝在重慶的銷售都上億元，連年代、山城這些區域品牌年銷量也近4000萬，而且還有近百家雜牌軍也活得相當滋潤。相形之下，知名品牌千喜燃具在重慶的銷售卻異常慘淡，每年不過區區千萬元。千喜公司頻頻調整卻不見起色，其總經理助理洪飛臨危受命接管重慶市場。

洪飛知道，這個燙手的山芋不是那麽好吃的。新官上任，市場上先走一走。飛抵重慶，顧不得喝重慶總代理商林老板的接風酒，洪飛便馬不停蹄將整個重慶市場走了個遍。經過調查，洪飛發現，公司產品在重慶銷量上不去，關鍵在於代理商。

代理商能力弱是當務之急，那麽要不要拿掉林老板呢？雖然新的代理商能找到，但此時對渠道動大手術，無疑會引起大震**，元氣大傷。

因此洪飛決定實行“分而治之”策略：將重慶外圍區縣市場從林老板手裏剝離出來，另行尋找合適代理商，並在前期由分公司運作市場。

“削藩”觸動總代利益，肯定會有抵觸，如果總代搗蛋，區域銷售工作就更難開展了。如何讓林老板乖乖地交出重慶外圍市場的代理權呢，洪飛頗傷腦筋。

林老板擁有宇宙電器公司。10年行業經驗，千喜公司老經銷商，能力一般，沒有長遠理念。

萬事謀定而後動，貿然行動隻會打草驚蛇，洪飛利用工作交接之機，悄悄對宇宙公司進行了全麵的調查。

調查完畢，接著就與林老板談話。談判一開始，林老板就開始抱怨。

待他抱怨完，洪飛平靜地告訴林老板：“從重慶的現狀看，辦法有兩個：一是市場交給我們來操作，宇宙公司所有人員除倉管與會計外，其他人我有人事任免權。我保證每月給你投資額3個點的利潤。林總不是說做千喜品牌做一天虧一天嗎？我就要證明做千喜品牌是不會虧的。如果公司不同意這種做法，風險我來擔。”

“二是對重慶市場‘分而治之’。外圍區縣市場由其它有條件的經銷商來代理，以後林總你就全力提高主城區賣場的銷量。據我所知，你的利潤來源於千喜公司核銷的進場費和網點建設費共4個點，純利32萬左右，但這要在完成任務的前提下才能核銷。”

“如果你放棄外圍區縣，表麵上看損失了28萬元利潤，但你節省了15萬左右人員工資，而且減少了外圍的物流配送，辦公費用也可以減少一些。這樣算來，其實並沒有虧多少。”

“重要的是，你放棄了外圍市場，任務降低了，反過來你全力做賣場，銷量肯定會上升。而且大賣場肯定是我們公司重點扶持的渠道，隻要完成了任務，核銷費用、促銷等政策肯定會向你傾斜。哪個方案你劃算，林總你仔細想想吧！”

林老板笑著說：“想不到洪經理賬算得如此清楚，細細想一下，你說的有道理，我的長處的確不在外圍區縣市場，我還是做主城區有優勢些。如果我全力做賣場，銷量上升30%應該不成問題！”

“最重要的一點是，你仍然是重慶市場的總代，外圍市場的進貨渠道仍然從你這裏走，雖然返點低了些，但你什麽都不用投入，算起來，還是非常劃算。”洪飛拋出了最後一個誘餌。

“真的啊？那就太好了！”林老板高興得兩眼放光，“如果這樣的話，我堅決支持洪經理的方案！”

經過幾個小時的較量，洪飛終於成功說服林老板放棄了對重慶外圍區縣市場的操控權，最重要的是讓林老板反生感激之情，為以後的市場合作打下了良好的基礎。

商海橫流，隻有會遊泳者才不至於淹死。因此，在進入商海前，一定要學會經商，做好一切準備工作。不會遊泳者隻有淹死，不會經商者隻有虧損。因此，隻有有準備的人，才會在商海中乘風破浪。