在如今這個時代，能夠積極進取、不畏艱難、勇於開拓的營銷人，就是企業銷售前線上的英雄。現在的企業營銷隊伍中，最缺的就是像狼一樣不畏困難，敢拚敢闖、敢於拚搏的狼性營銷英雄。作為營銷人，一定要在工作中拿出狼一樣的“麵對強大的對手，寧死不屈”的狼性拚搏精神，聽候公司的命令，保證完成任務。做到這些，才不失為營銷精英。
畢業於北大物理係的吳軼崧剛進小天鵝時從事的是推銷工作。在老員工的幫助下，很快，他就一直穩拔該省經營部個人銷售業績的頭籌。兩個月後，他被提拔為業務員，受命到地處偏遠的郴州一帶開發新市場。麵對這一艱巨的任務，吳軼崧沒有逃避，而是勇於挑戰，接受任務。
在仔細考察郴州市場，選擇小天鵝經銷商的過程中，吳軼崧很快意識到，當地商人認為他年輕、老實、書生氣十足，對他有些輕視。吳軼崧巧妙利用了人們對他的輕視，虛虛實實地探摸到許多商家的經銷水準及資本實力。他運用比較學的方法去分析各家優劣，用統籌學的方法計算市場含量。一年後，小天鵝洗衣機在當地的銷售量提高了三倍。
1995年，全國家電市場以彩電領頭，猛然刮起降價風。這時，已升任長沙經營部副經理的吳軼崧正確理解總部意圖，當競爭對手突然降價時不亂陣腳，以優質服務迎戰，以優良產品壓陣。他們旺季搶占市場，淡季狠抓服務、回籠資金、壓庫存，使整年的銷售富有節奏感。對大多數湖南人來說，可能不知道無錫在什麽地方，但都知道“小天鵝”是最好的洗衣機。
1998年，該省銷售額突破1個億。理所當然，吳軼崧也成為了小天鵝的營銷英雄。
所謂營銷英雄就是能夠把業務難以開展的地區開創起來，把業務萎縮的地區重新搞起來，填補空白，增加業務，使營銷業績不斷上升，使企業效益不斷增長。擁有營銷英雄的企業必將搶得市場先機。搶得了市場，企業就將無往而不勝。