狼魂就是誓死拚搏，永不退縮，直到成功捕獵為止。和平時期的商業營銷和動物界的生存角逐性質截然不同，但營銷的過程在相當大的程度上等同於動物生存鬥爭的過程。生存不是一個人的事，同理，營銷也不是一個人的事。對於企業而言，市場競爭如同戰場拚殺，沒有誓死拚殺，永不後退的營銷團隊是無法取勝於市場、戰勝敵手的。因此，企業的當務之急，是培養一些誓死拚殺，永不後退的營銷團隊，為企業的生存和發展提供保障。
在沈陽金德集團，其業務員為拚搏精神作了很好的注釋。金德的業務員從不會將手中的業務輕易放棄。他們認為，如果因為對手多、競爭力大就放棄，那麽最後的結果將會一事無成。因此，作為金德的業務員，他們一旦發現“獵物”就不會拱手相讓，即使競爭對手異常凶悍，他們也不會退縮。正因如此，金德的銷售業績讓眾多同行欣羨不已。
現代化的市場營銷是一門藝術，如何學習，並將這門藝術發揮到極限，需要高智商的營銷人才。
小天鵝現有的銷售人員，其中67%的人擁有大專以上文化，平均年齡不到30歲。
當初負責開拓廣州市場的喬立和錢仲炎，第一次來到廣州南方大廈時，對方根本不願進貨，但他們沒有氣餒，經過多次交往，終於心誠石開，南方大廈的經理十分欣賞他們這種鍥而不舍、敢於拚搏的精神，但也隻肯簽定一個“30台試銷7天”的苛刻合同。他們抓住機遇，展示才華，白天站櫃台熱情講解，晚上挨家挨戶幫助調試，征詢使用意見。熱情的服務和過硬的技術，使這30台小天鵝5天就賣光了。
南方大廈的經理既為行銷小天鵝有利可圖而興奮，又為小天鵝堅韌、敬業的狼性拚搏精神所折服，自此成為小天鵝的忠實客戶。
於是，合同一份接一份地訂，機子一批接一批地進，小天鵝終於打進了洋貨充斥的廣州家電市場。
正是因為小天鵝有這麽一群誓死拚殺、永不後退的營銷英雄，在市場上敢打敢拚敢闖，才使得整個集團形成一個頑強的整體，在開拓市場中闖出了一番輝煌的天地。