狼是一種崇尚智慧的動物，它們雖然和許多動物相比還具有一定的優勢，但它們很會使用“蠻勁”，狼族用行動證實了自己的智謀，常常令人類自歎弗如。狼群在攻擊羊群時，會由一隻狼嚎叫，將牧羊犬引出來，然後合力將其殺死，再攻擊羊群，可見，狼智之深。
現今的商場，強勢經銷商憑著自己的優勢網絡資源，有恃無恐，無視廠家銷售政策、截留廠家促銷品、衝貨，更不把區域經理放在眼裏。麵對這樣的經銷商，營銷人員應該怎麽辦？首先要製訂營銷策略，然後以不變應萬變，敵不動，我不動；敵若動，我即動。時時箝製對手。
2001年，趙高就職於一家知名外資企業，任某區域銷售經理。該企業具有較高的品牌影響力，是消費者認可的名牌產品。他所負責區域中的揚州屬於一個黃金市場，該地的經銷商李老板所經營的公司在揚州是數一數二的大型商貿公司，擁有較強的終端網絡資源。李老板經銷公司產品長達10年，在當地擁有較多忠實的客戶群體。這絕對是一個很好的市場，前途不可限量。
然而，趙高在詳細調研市場後發現，李老板不僅截留促銷品，而且還向周邊城市衝貨。趙高將這一情況報告上司後，決定對李老板既打又拉，軟硬兼施，以此來控製事態。
從此以後，趙高故意不將公司政策通知李老板，而是自己直接與二批商和零售商接觸交流，並協助李老板開展業務。
趙高親自給二批和終端客戶鋪貨，他們可以享受到比以前經銷商服務時更好的政策，而且其他的情況如送貨商、結款方式等都沒有改變，他們都非常願意比以前多進貨。這樣加速了產品和李老板資金的快速流通，他的銷量也起來了，自然所賺的錢比以前還多，也就不再有什麽怨言。而終端客戶得到了更大的利潤空間，對產品的推銷積極性自然也大大提高了。
此後，趙高還是繼續讓李老板做揚州的經銷商。一直到他離職，李老板一直都在配合公司共同做市場。
這件事說明，再好的市場和客戶，企業都應進行有策略的營銷。市場競爭如此激烈，要介入其中參與爭奪，其實就是鬥智鬥勇，就是看誰有智高一籌的策略。
企業的營銷策略是以產品占領市場為前提的，企業隻要根據市場和客戶的要求對症下藥，運用嫻熟的營銷戰術，就能達到占領市場的最佳效果。