狼群在捕獵物時，都有自己的一套行動策略，抓住獵物的關鍵點。正因為如此，它們才能分工合作，捕獲獵物，搞營銷工作也是如此，一定要抓住關鍵點。
價格是營銷成敗的關鍵因素之一。營銷策劃能否成功，與價格戰略關係甚大。對於營銷人員而言，戰略型的價格定位是市場營銷的指南針。
高爐家酒自2000年開始暢銷安徽市場以來，已經連續5年位居安徽中檔白酒銷量龍頭位置，這其中就是價格定位的戰略起到了至關重要的作用。
2003年高爐家酒挺進南京，高爐家酒在進入南京之前沒有進行周密的市場調研，企業隻是認為安徽的成功足以影響周邊的南京市場。所以高爐家酒在南京市場仍然延續安徽省的價格策略，結果南京市場遭遇慘敗。高飛於2004年3月份調到南京市場任營銷總監。在對市場上各種主導性白酒價格進行分析後，他決定采取“取中間”價格定位策略，將高爐家酒價格定位138元/瓶，這個價格正好是口子窖和五糧春的中間價。向上既能爭取五糧春消費群，向下也能獲得口子窖消費群。同時企業將這款酒定位主導產品，經過前期一年多時間的品牌宣傳積累，後一年內迅速的搶占市場。如今，高爐家酒在南京已經“喜笑顏開”了。
當您想買一輛轎車時，你首先考慮到的肯定是你有多少錢，然後再考慮這些錢可以買什麽樣的轎車；你買了上百萬的轎車，無論你買的是否為奔馳或寶馬，其實，購買的不是品牌，而是一種價值。奔馳或寶馬隻不過是這個價值品類中的替代品而已，所以說，現在流行的“品類”概念其實就是一種價格策略。白酒的品牌營銷最終都會走向“品類”營銷這一環節，其實，大家一直也都在為“品類”而努力。例如文化定位、專用酒定位、白酒香型區分等等，無非都是想在某一種品類中獲取一席之地。當徽酒無法在產品性能上進行超越性的品類定位時，也隻有從文化和價格上進行品類區分，而價格定位才是品類營銷的關鍵所在。