每個人都要敢於說不，尤其是營銷人。營銷人所做出的一切讓步都是以獲得利益為前提，如若讓步讓到沒有利益，那就要敢於說不。在草原上，狼的那種很狂妄的野性就表現得很有個性，它們的底線就是自由和尊嚴，若失去自由和尊嚴，它們寧願死去。狼有狼的生存底線，同樣，我們營銷人也要有自己的底線。
三利乳品公司華北區域營銷經理李達剛接手唐山分公司時，第一件事就是與當地人氣最旺的盛樂超市談續簽合同的事情。整體過程說是談，實際上是執行：超市先擬好如賬期、扣點、DM促銷次數等項目，不能反對不容商量，否則清場。
等李達清查公司與該超市的合作情況時才發現，采購當時的牛氣還隻是表麵的，合同的執行才是更加霸道。然而，由於盛樂超市在當地人氣較旺，所以，雖然條件苛刻，公司也隻能忍氣接受。李達在經過詳細調查分析後發現，盛樂超市存在的這些問題不僅嚴重影響到公司的經濟效益，而且還嚴重影響到整個市場的穩定，這些問題如果不解決，市場就沒有辦法做好。
為了扭轉這一頹勢，李達開始與該超市的采購慢慢進行協商。但是，出乎李達意料的是，對方態度異常強硬，動不動就以清場要脅。如此情況，李達認為實在難有轉機，於是，他給公司打了專項報告作了事情的詳細說明，並提出有可能主動退場。公司領導基本同意了，隻是做好了應收款的問題，並已經準備請律師。
過後不到一個月，由本市百貨大樓投資的政府“民心工程”“為民超市”開業了。更要命的是，其它產品也似乎從中得到了風聲而紛紛撤離，整個盛樂超市內隻剩下本省大品牌和一個新進市場的小品牌。
以前同百貨大樓的合作不論從人員態度還是結款上都十分愉快，從其超市開業起，李達就在不影響市場的前提下向公司申請了較大額度的促銷支持，再加上其他品牌的跟進，該超市明顯成為整個城市的焦點，一舉取代了盛樂超市的老大地位。
營銷是為盈利而營銷，並非為營銷而營銷，因此，營銷的價額一定要據理力爭，以實現營銷盈利的目的。所以，在從事營銷之前，一定要有一個底線，讓對方不能跨越這個底線，要斤斤計較，毫厘必爭。