狼在攻擊獵物之前，它會去了解獵物，觀察並記住獵物的各種詳細情況，所以，狼的攻擊每擊必中。
營銷人員要想打開市場，就應該像狼一樣，去將獵物，即市場的具體情況調查清楚，然後再有針對性地去采取行動。那麽，成功開拓市場就會比較容易些。
2005年9月份，劉強剛剛拿到營銷專業學士學位，就應聘到沈陽市恒和貿易公司做業務員，第一站就是沈陽遠郊的一個縣城，主要業務是推銷一種新的白酒品牌。
剛到任時，劉強並沒把這個小縣城放在眼裏，粗略地做過市場調查後，他就開始沿街走巷地推銷。然而，銷售情況並不令人滿意。於是，他轉而向酒店推銷，但銷售情況依然不樂觀。經過深思，劉強決定做一做市場調研，結果發現在這裏真正引導消費的不是酒店，而是大的批零兼營的食品批發商。劉強又向前任、現在的上司請教，上司告訴他，不要拘泥於書本，多聽聽當地人的意見。於是，劉強放下架子和當地商戶打成一片，他們也掏出了自己的心裏話……一個星期的辛苦走訪加上深思熟慮，劉強的思路終於清晰了，新的營銷方案也浮出了水麵：放棄過去主打酒店的做法，以大的零售商為主攻目標；減小批零差價，加大返利；雇人專門趕集，在集上進行宣傳、銷售；放棄鑰匙扣、打火機，而以手套、圍裙等實用性強的贈品取代；延伸網絡，將產品打進鄉村商店；信任客戶，同他們交朋友，盡量取得他們的信任……窮則變、變則通，僅僅十幾天時間，銷售工作又變得順暢了，而相互信任的結果又使回款變得非常容易。
與此同時，零售商那裏也頻傳捷報，銷售額直線上升，催要產品的電話不斷打來。
結果僅一個月時間，這個縣的銷售局麵也被順利打開，他也因此被破格提拔為區域經理，掌管5縣1市的銷售工作，同時他的銷售方法也被公司作為樣板在全公司推廣。
沒有調查就沒有發言權，有些事情靠感覺，靠表麵理解是無法真正認識其本質的，隻有深入調查，才可識其真相。
要想獲取市場機會，就必須進行市場調研。由於市場需求受到各種因素的影響，所以，變化也快，企業在調查市場時一定要注意各種情況；並考慮相應的對策，使調查不僅可靠準確，而且可行。