搭訕一人一夜歡愉，尋一人與你共度一生，給自己買一台新電腦、在威尼斯度過夢幻一周、買最新款的古馳包包……通常情況下，你稍加注意就可以獲得別人的舉手之勞，甚至巨大的利益。如今，某些人肯定承諾過你很多好處：他會幫你找一份工作、幫你洗碗、每天刷牙三次、修理走廊的架子、修理管道、戒煙、改掉惡習……
那個時候，他往往是真誠的，但遺憾的是，他的“好的”通常掩蓋了“但是”“如果”“也許”以及“絕不”。好心經常辦壞事，何況人們有三十六計來逃避你的請求。此外，你還經常因為對方不能滿足你的要求而指責他們。
相反，專業的營銷人員運用精心設計的策略及其無可置疑的效能，就能夠說服他人走向收銀台。運用這些技巧，你也許摘不了天上的星星，而且也不能說它們屢試不爽，但是不管怎樣，會增加有效的次數。