在這個營銷為王的時代，高額的獲客成本一直是困擾企業的一大難題：從燒錢搶人大戰到斥巨資請明星代言，再到節日大促，傳統“血本營銷”方式使企業麵臨著巨大的經濟壓力，直播營銷在這樣的情況下應運而生，其憑借成本低、轉化率高等優勢迅速成為各大企業爭搶的戰場。無直播，不營銷，直播營銷的誕生，拉開了企業低成本獲客時代的帷幕。
1.1 一浪高過一浪的直播熱潮
“雖然我的雙眸非常的小，但我的口技非常的巧，我的心眼非常的好，你和我都同樣是一隻被生活拔掉了所有羽毛再也無法振翅高飛的小小鳥，那就為我們小鳥一族把屏刷起來好不好?”
當這句話從一位熱情似火的美女口中傳出來時，麵對手機或電腦屏幕的你一定是在看直播。的確，現在直播早已走進了人們的生活，並成為了街談巷議的話題。隻要你上網，相信總能看到一些關於網絡直播的新聞，比如：XX女主播月入XX萬、XX主播直播吃蟲子、XX平台因直播內容不合規而被封……
事實上，直播之熱還不止如此，據相關數據顯示，現在平均每四小時網上就會出現一款新的直播應用。那麽，在這些紛紜雜遝的內容背後，主播的真麵目究竟是什麽，我們又應該怎樣看待直播呢？下麵我就一起來認識一下直播，以便對企業直播營銷的興起有一個初步的認識。
雖然網絡直播從2016年興起至今，早已不再是大眾眼中的陌生事物，但是目前學術界甚至包括互聯網媒體自身在內都還沒能為網絡直播做出簡潔而又準確的定義。為科學起見，我們在此可以參考新聞傳播理論及傳統電視直播的概念為網絡直播做出一種簡單的定義：網絡直播即是指通過互聯網展示的、具備雙向流通性、傳播過程和實際過程同時進行的事件發布方式。
作為一種有別於電視、視頻網站、微博等傳統載體的新型互聯網傳播方式，直播本身也就會具有一些傳統載體所不具備的特點，這些特點主要表現在互動性、真實性以及低成本三個方麵（如圖1-1所示）。
圖1-1 直播的特點
1.互動性
由於網絡直播具有雙向性，使得信息不僅可以從主播端傳至觀眾端，也可以從觀眾端傳至主播端，這就實現了觀眾和主播的即時溝通。雙方哪怕相隔萬裏，彼此也能在直播過程中和對方隨心所欲地談天說地。
2.真實性
因為直播既不能重來也不能剪輯，主播演的是什麽，就向觀眾呈現什麽，所以直播最大程度地壓縮了觀眾和主播之間的時空的界限，這就使得直播過程成為一個完全真實的過程。觀眾在直播過程中可以與主播、或與一樣中意這個主播的其他觀眾進行即時性地溝通。
3.低成本
與傳統傳播形式相比，直播的成本要低很多。一方麵，其不要求付費獲得會員身份也不要求付費下載軟件。你需要的隻是一部手機或一台電腦，這樣就可以從事直播工作或是觀看直播表演。
另一方麵，由於互動是觀看直播的觀眾人人都需要的，因此觀眾願意以降低直播內容質量為代價換取互動的體驗。一個人或許在過去不能互動的情況下，看視頻需要更豐富的聯想使自己融入視頻的故事場景。不過當可以與他人進行溝通的時候，他對溝通內容的質量要求就會自然降低。所以直播行業並不需要像傳統視頻網站那樣投入巨額的資金來購買版權。
也正是由於直播本身的種種特性，使得直播的發展不僅成就了個體，同時也吸引了企業的參與。例如我們經常看到的蘋果手表發布會、小米手機發布會、淘寶光棍節嘉年華......在中國的各大盛事上都能捕捉到企業直播的蹤跡。這無疑給予了其他企業一個重要信號：網絡直播早已成為產品營銷的必須步驟，企業直播營銷已經是大勢所趨。
結合當前中國經濟社會呈現出的最新態勢，企業直播營銷的優勢愈加明顯（如圖1-2所示）：
圖1-2 直播營銷的優勢
1.增強宣傳效果和轉化率
直播的強互動性是其倍受觀眾喜愛的一個重要原因。因此直播營銷模式的出現，可以使企業在較短時間內使吸引超多的人來觀看，顧客還可以在觀看的過程中和企業宣傳方進行實時互動，以此增加對企業和產品的了解，甚至可以在觀看直播的過程中直接完成交易。比如淘寶直播，顧客使可以邊觀看，邊直接根據主播所給的鏈接下單購買，這使得企業轉化率得到了最大化的提高，增加了企業的宣傳效果。
2.容易取得顧客信任
直播本身具有實時性、真實性的特點，通常我們在直播中所看到的都是最為真實的場景，這是無法弄虛作假的。應用到營銷上也是同樣，企業可以通過直播的方式，將企業產品信息最為真實地展現在顧客麵前，這樣更容易取得顧客的依賴感。特別是那些對於安全性較於敏感的產業，比如食品行業，我們可以通過直播方式將產品運輸和製作過程“公開化”，使顧客看到食物的整個生產加工過程，從而解除其對於食品安全的擔憂。
3.降低企業營銷成本
我們知道直播本身需要的成本很低，因此，采用直播營銷可以實現企業營銷成本的有效降低，讓企業能夠獲得以最低的成本獲得最多的顧客。這也是直播營銷之所以能夠在短時間內使受到各大企業青睞的一個主要原因，畢竟，“互聯網+”時代，如何低成本獲客才是所有企業應該思考的重要問題。
總之，相較於傳統的電視、報刊等宣傳形式，有效地將直播這種形式運用到公司營銷中，無疑可以為企業創造出更大的價值，其可以使企業取得更好效果的同時還能大大降低營銷成本，相信，在不遠的將來，企業所有產品的推廣和營銷，都有可能借助直播這個受眾極廣的平台廣泛地實施。
事實上，網絡直播從它呱呱墜地的那一刻起，就一直爭議不斷。有人說它是大有可為的朝陽產業，也有人說它是行將破滅的資本泡沫；有人說它釋放了普通人被壓抑許久天性，也有人說它放大了現實社會人性的醜惡；有人說它為普通人搭建了既能成名又能賺錢的舞台，也有人說它為不願吃苦的年輕人布下了外表光鮮內在卻殘酷的陷阱……凡此種種，不一而足。其實，任何不經過大腦的說法都會妨礙我們正確看待直播，所以隻有通過理性的分析和正確認識，企業才能把握住直播這個方興未艾的行業真正的內涵。
1.2 重塑流量入口和轉化手段
隨著2016年中國的網絡直播市場出現了井噴式發展，而越來越多的垂直領域互聯網企業也開始意識到直播是流量變現的極好方式。可以說，在淘寶、新浪、京東等巨頭紛紛布局直播市場的背後，流量入口和轉化手段的麵貌正在被潛移默化地改變著。
1.直播營銷對流量入口的影響
據相關數據統計顯示，2016年全年，對高清晰度依賴較強的遊戲直播在直播帶寬中占比最大，但秀場直播是最大黑馬，其帶寬占比從2.9%提升至16%，可謂異軍突起。此外，之前帶寬占比一直偏低的媒體直播，在當年八月借助奧運會的熱點得以實現帶寬占比的增長。同時，2016年其它類型直播的帶寬占比增長態勢也很明顯，這其中就含有剛剛火起來的的旅行直播、電商直播等專門領域的直播形式。
一直以來以打賞為主要盈利手段的各大直播平台已經不再滿足於單一的商業模式，越來越多的盈利模式開始在各類直播平台上橫空出世，各類市場主體紛紛通過直播這個流量入口和更多的產業進行對接。我們應當清楚地意識到，直播將成為各個行業的標配，將來各行各業都可能基於宣傳的需求，將部分資源投入到直播領域。
截止到2016年，中國大陸在線直播平台的數量已經超過200家，其中網絡直播的市場總量也已達250億元，網絡直播平台用戶數量已經超過3億，各大直播平台每天高峰時段同時在線人數超過四百萬，同時進行直播的直播間數量超過三千個；自進入2016年特別是2016年下半年以來，國內直播行業進入迅猛發展階段，巨額資金為直播產業加持，從映客、鬥魚，到花椒、虎牙，越來越多的直播平台如雨後春筍般湧現。除去傳統的視頻直播平台，包括電商企業和社交媒體也紛紛投身直播行業。
這其中最引人關注的就是淘寶直播。直播營銷已經毫無爭議地變成了最新的流量入口，淘寶作為巨型電商平台一定會參與其中，不可能任憑流量紅利被站外的直播平台分食，最終受人擺布。所以淘寶直播剛剛上線，大批商家就開始陸續嚐試，大家都想通過新型的營銷途徑來推廣自己的商和品牌。
例如2016年5月份女星柳岩就在淘寶直播平台進行了首次自己的電商直播（如圖1-3所示）。
圖1-3 柳岩在進行自己的首場電商直播
據統計，直到直播結束時，柳岩的電商直播已吸引11萬餘名粉絲觀看，而她自己也收獲頗豐：核桃售出兩萬餘件，太陽鏡和麵膜售出2000多件，單價1000多的手鏈售出了五十多件。
與以往的流量入口相比，直播營銷已經展示出了極為強悍的競爭力，一些大型視頻網站早些時候曾經試著在視頻播映的同時加入購買信息來經營電商，而當時的效果並不理想。但直播與電商卻又很契合，淘寶直播所取得的效果在這裏可見一斑，互聯網中的生意曆來都是流量為先內容為王，商家從淘寶得到多少流量就意味著自身能得到多少利益；與此同時，直播還具備粘性高和留存率高的特征，對於網絡直播這個巨型的流量入口，我們有充足的理由相信未來還會有更多的企業進入這一領域。
直播類似於過去的電視，屬於陪伴式的娛樂，觀眾的依存度較高。在不遠的將來，直播與各種業態之間的相互交融會是一種常態化的趨勢。一方麵，直播平台必須通過強化和其它業態的融合，才能持續更新內容，充實觀眾的體驗；另一方麵，其它行業也需要利用直播這一平台，豐富用戶的體驗、拓展銷售渠道，從而使其商業模式盡快變現。
2.直播營銷對轉化手段的影響
對於互聯網商家而言，流量的存在就意味著消費的可能。在電商流量獲得成本越來越高的大背景下，直播作為一種自帶快速引流屬性的載體，通過利用網紅以及新穎別致的直播內容，可以幫助互聯網商家以較低的成本獲取更多高品質的流量。
在傳播形式方麵，直播營銷改變了原有的信息流傳方式和社交的體驗方式，直播是相較於圖片、文字更為直觀的傳播途徑，因此直播也成為了推動經濟發展的新增長點；在內容方麵，網絡直播打破了既有的生產與消費的銜接形式，這就意味著內容製造者可以在無需通過中間媒介渠道的情況下，將最新鮮的資訊第一時間呈獻給受眾；在變現方麵，依靠方便快捷的互聯網支付方式，觀眾的打賞和購買行為可以快速完成，這樣就能為直播平台以及互聯網商家帶來穩定的現金流。
值得關注的是，目前的消費人群結構正在發生明顯的變化，中國消費的主力人群70、80後已逐漸被90後甚至95後所取代，隨之以品牌和店鋪為載體的傳統電商模式吸引力正在大幅下降，取而代之的是更為個性化的主播導購模式。所以，從2015年年底就開始逐漸火爆的直播模式似乎正好可以適應新一代消費者消費需求的變化。
例如京東直播上線之初，就邀請羅永浩做了一場直播，當時的觀看人次就已突破十萬，而在這其中通過站外分享引入的流量占比已接近了半數，與交易有關的點擊率更是達到了將近140%，直播中所包含的消費潛力從中可見一斑。所以這場直播也初步顯示出了直播的吸流效應。
要將直播和企業營銷有效地融合在一起，首先要找到二者之間的相通點。企業營銷需要的是人氣，那就通過直播吸引更多的人過來；而產品要賣出去，那就通過直播銷售更多的產品。在這裏我們將以電商直播營銷為例，從“引流”和“轉化”兩個角度考慮，對直播與企業營銷的結合進行一番梳理（如圖1-4所示）。
圖1-4 網絡直播中引流和轉化的關係
（1）目標明確型用戶：搜索
目標明確型用戶有著清晰的購買訴求，例如：我要買小米手機，進來的路徑就是搜索查看產品介紹。直播在這裏所起的效果，就好比是一個真人說明書，能幫助觀眾感性地獲得全麵的產品信息，幫助受眾決策。
（2）半目的型用戶：搜索+逛
半目的型用戶購買意願模糊，比如：我要買手機，但是不清楚要買哪個，此時進來的路徑就是搜索+逛，先盡可能地采集更多的有關信息，將購買目標清晰化。直播在這裏所起的效果，就好比是一名導購，經過主播的講解和推薦，促進更多的轉化。
（3）無目的型用戶：逛
無目的型用戶並無既定的購買目標，僅僅是隨便逛逛，看到有趣的內容會進來看看，例如：看到某網紅正在直播，或某品牌的產品宣發會，會選擇進入。直播在這裏所起的的效果就是激發出觀眾的購買欲，最終完成購買。
從目前的轉化率來看，直播的變現效率還是很可觀的。以淘寶直播為例，目前淘寶直播的點擊總量能達到觀眾的半數，而成交量可以達到點擊總量的1.5%。也就是說，假如有四萬人看淘寶直播，就會有二萬人點擊產品的相關鏈接，最終可以產生300筆訂單。因此，從直播對流量入口以及轉化手段的重塑方麵來看，未來，企業直播營銷是大有可為的。
1.3 精耕垂直細分市場
從直播行業內部的結構看，當今的直播市場也在發生著悄然的變化。一方麵，泛娛樂直播以44%的市場份額仍然占據著直播市場的主流，這說明資本市場對泛娛樂直播任然看好。而從另一方麵看，市場中絕大多數直播平台無論在形式還是內容方麵都極度雷同，觀眾已經出現了審美疲勞。
當直播平台和主播都長成一張臉時，泛娛樂直播就已遭遇天花板，因此轉戰垂直細分市場已是勢在必行。未來各大直播平台必然會從傳統的秀場向專業化的領域演進，現在已有一些直播平台對旅遊、財經、美妝、醫療、體育等垂直領域的自媒體敞開了直播權限（如圖1-5所示），直播層次的垂直化和精細化能夠帶來商業模式的革新，將來的直播盈利模式將不再限於打賞。
圖1-5 直播平台內容開始出現細分趨勢
另外，直播平台與更多的行業跨界合作，也能讓自己融入到更多的產業領域，業務的多元化也能為平台未來的發展創造更多的可能。而這其中的代表就是齊聚科技。
齊聚科技是中國最早開展視頻直播的企業之一，早在2006年，汪海濱就已把直播帶進了網絡。當時的直播形式還僅限於秀場直播，當由於其自身具有的打賞、廣告等商業模式，很快就成為了後續大多數直播平台爭相模仿的對象。2012年，齊聚科技開始切入泛娛樂領域，逐步從線上互動轉向傳統娛樂，並先後於2012年和2016年兩次與光線傳媒進行戰略合作。同時，齊聚科技還接收了騰訊的注資，齊齊互動視頻一舉成為騰訊最早介入的直播平台之一。
直播行業經多年發展，現已進入紅海鏖戰階段，雖然各大平台還在爭相燒錢招徠用戶，但直播內容卻還是沒有逃出“明星+美女”的窠臼。嚴重的同質化現象迫使齊聚科技再一次進行商業模式的探索。齊聚旗下的聚範直播已經開始了對垂直領域細分市場的重點拓展。2016年7月聚範對亞太眼科醫療大會進行了全程直播，請醫療行業的“白衣天使”們做了一次“主播”，結果證明觀眾對這些“非主流”但極具現實的直播內容非常歡迎。
盡管如此，醫療還遠非聚範直播的主攻市場，據悉，藝人養成將成為其首個垂直細分直播。齊聚科技和光線傳媒攜手，共同培養演藝人才，在直播中為藝人的發展鋪平通路。具體的實施方案是先發現並培養一批極具潛力的草根“網紅”，再按照光線傳媒對藝人的要求進行商業包裝並向觀眾推廣，最終成為真正的明星大腕。
此外，齊聚科技旗下的另一個直播平台齊齊互動視頻將采用虛擬現實技術，力圖建成國內首批秀場。這種全新的直播體驗方式將很快實現普及，並成為網絡娛樂的新常態。
作為中國的資曆最老的直播平台之一，齊聚科技對旗下的眾多平台的運營模式做出了很多大膽的創新，這些創新後來大多被市場證明是卓有成效的。
從齊聚科技的例子中我們可以看出，垂直細分領域的專業直播在運營方麵有著和常見的泛娛樂直播相異的後發優勢和發展邏輯（如圖1-6所示）。
圖1-6 垂直細分市場專業直播的後發優勢
1.剛性的需求
一部分觀眾對垂直領域的直播具有剛性需求。雖然這部分觀眾數量有限，但是這種對專業性知識和經驗的真實需要應經在知乎、豆瓣等專業分享平台得到了驗證。而垂直細分領域的專業直播不管是在發布的即時性上，還是在變現效率方麵都遠遠強過網頁、語音等形式。
2.更強的付費意願
垂直領域直播的觀眾一般都具有高淨值、高學曆的特點，而這部分觀眾的付費意願也更強。依托優質的內容會吸引到優質的用戶。這類觀眾自身就具備強大的消費能力，商業價值遠非普通秀場直播所能比。
3.寬鬆的環境
垂直細分領域的直播由於剛剛起步，競爭相對溫和，這就為相關直播平台提供了更大的磨合與試錯空間。以微吼、企鵝直播為代表的垂直細分領域的直播平台和泛娛樂平台並不構成直接正麵的競爭，也無需大量導流。一旦摸索出科學的商業模式和變現方式，它們就可以在未來的平台整合浪潮中生存。
4.明晰的分類
垂直細分領域的直播受眾都有著專業的觀看需求，在一個得到細分的市場中，直播平台可以針對不同的用戶群體製作不同的直播內容。特色鮮明的直播內容和定位準確的市場，不僅有利於直播平台的定位而且還簡化了後台的管理負擔。
5.親民的準入標準
普通人想在泛娛樂明星網紅直播上闖出名堂需要麵對很高的門檻，這個門檻包括了對主播容貌、身材、才藝、包裝等方方麵麵的多重要求。而垂直細分領域的直播徹底打破了這些門檻，隻要你是某個細分領域的高手，隻要你能為這個細分領域的同行者帶來有價值的專業體驗，你也可以成為直播明星。而不需要滿足對先天形象、資曆背景方麵的要求。可以說，在垂直細分領域，民間達人獲得成功要更為輕鬆容易。
二級垂直細分市場的專業直播顛覆了傳統泛娛樂直播的“主播+觀眾”模式。當直播平台上的主角從千人一麵的“網紅”變成了在一些專業領域具備影響力、號召力的“行業達人”，用戶將會因得到極為受用的信息而對直播平台愈加信任。同時，直播技術的進步也為更為專業、更為細化的直播形式創造了可能。
直播行業獲得新一輪發展的契機必然會出現在越來越細化的市場，那些不向二級垂直細分市場沉澱，隻浮於秀場直播形式的直播平台未來的發展空間必然會愈加逼仄。所以，直播平台要想在未來還想保持流量的快速增長就必須在垂直領域深耕細作。
1.4 企業進行直播營銷的步驟
企業開展直播的優勢在於它以網絡媒體為基礎，並加入了傳統媒體的特點：將原本分散各的注意力，通過各種宣傳造勢手段，統一吸引至某一個平台，在某一個時點匯聚，這與八九十年代人們聚攏在一起，紮堆看電視相類似。但即便二者原理相通，但在具體實施上，企業直播還是需要通過專業的運作。
目前已有許多企業在直播中植入廣告，但這些舉措多以嚐試為主，預期的直播效果無法得到保障。因此企業在直播營銷之前，還是了解一些企業直播的具體過程還是很有必要的。一般而言，不管是大品牌還是小商家，在開展企業直播時候往往要經曆以下六個流程（如圖1-9所示）。
圖1-9 企業直播的六大流程
1.縝密的市場調研
首先，企業必須搞清楚直播的對象是誰，是向普羅大眾宣傳還是針對特定群體推廣，這一點必須明確。營銷的前提是企業對客戶需求和自身所能提供產品的深刻理解，當企業認清直播宣傳的對象時，才能從一開始就避免無效推廣，做到有的放矢。常言道：好的開頭是成功的一半，企業隻有精準地做好前期的市場調研，才可以做出真正能打動受眾的營銷方案。
2.客觀分析項目優缺點
金無足赤，人無完人，企業直播的項目也不可能完全做到無懈可擊。企業在直播過程中，要理性地分析自身的長處和短板。
譬如，類似於寶馬、歐萊雅、小米、奇虎360等品牌，開展直播營銷的經費非常充裕，且企業自身還擁有著雄厚的人脈資源，直播中的任何想法可以輕易地實現。而對於數量眾多的中小企業而言，不可能有如此富裕的資金和通達四海的人脈，此時候企業就需要通過揚長避短來彌補直播效果的欠缺。實際上，一個優秀的直播營銷方案並不見得是靠燒錢和名人助陣才能達到的。
充分發揮自身的優勢，同時避免自己的短板，中小企業同樣能辦出精彩紛呈的直播、同樣能取得預期中的直播效果。
3.準確的用戶定位
對企業而言，可以取得營銷成果的直播才能稱得上是一場價值的企業直播。直播的受眾是那些人、他們對企業的產品可以接受到什麽程度、他們都需要哪方麵的公司產品等等，凡是跟產品用戶有關的因素企業都需要考慮並作出恰如其分的定位。我們即不能向一個已到耋耄之年的大娘執著地推銷剃須刀，也不能向一個未滿18周歲的男孩喋喋不休地訴說口紅的好處。找到適合的用戶是企業做好直播營銷的關鍵所在。
值得注意的是，中國直播的主要用戶多集中於18~35歲的青年男性網民身上，也就是說年輕男子占據了中國直播用戶的主體地位。這些人的特點是消費能力普遍較低，假如企業品牌本身定位比較高端（例如奢侈品品牌），或是品牌形象走的是成熟穩重路線（如房地產品牌），亦或是品牌自身具有道德爭議（如煙酒品牌），那麽對於這些企業來說，在做直播營銷時還是應三思而後行。不論何種營銷載體，隻有其營銷手段與企業自身的特質相符時，才能在其用戶中達到宣傳企業形象的目的。
4.選擇合適的直播平台
當今的直播平台種類繁多，一些知名直播平台大都有自身獨特的定位，企業可以根據這些直播平台的特質，尋找最適合自己的直播平台（如圖1-10所示）。
圖1-10 市場上五花八門的直播平台
如果你的企業是以鍵盤、鼠標等電腦周邊產品為主，那麽鬥魚直播將會是你的第一選擇；如果你的企業需要推廣衣服、化妝品等，那麽淘寶直播、美拍直播再適合不過；如果你的企業需要更為專業化的直播營銷，那麽微吼直播等專業營銷直播平台會更適合你的產品。
此外，直播平台自身在觀眾心目中的形象也必須納入考慮範圍。目前，知名的直播平台由於發展較為規範，負麵新聞較少，相對而言更適合企業做品牌營銷。而一些新平台、小平台雖然報價較低，但是在直播中少不了會有一些打擦邊球的內容，而這正是對外在形象要求極高的企業所忌諱的。
5.優秀的方案設計
當企業直播團隊完成上述步驟後，企業直播的關鍵就落在了最終執行的方案上，所以企業在方案設計方麵要慎之又慎。在方案設計過程中不僅需要宣傳部門的參與，而且還需要銷售團隊的加入，這樣才會令最後的直播在營銷效果和視覺呈現兩方麵都達到最優。
如果企業品牌自帶強大的號召力，那麽企業可以借鑒喬布斯、雷軍等人的直播營銷形式。如果企業品牌自身並不具備一定的知名度，那麽企業可以考慮請名人、美女助陣，這樣就可以在吸引眼球的同時，創出企業的名氣。而對於一些從事服務行業的較為“務虛”的企業，在直播的選擇上就要自由得多，綜藝節目、邀請知名主播助陣都值得一試。
6.有效反饋
企業直播營銷的成敗最終還是要看實際的轉化率上，變現賺錢始終是企業的宗旨，因此無論在直播中還是在直播後，及時的反饋是非常必要的。同時，通過對反饋數據的實時分析研判還能夠持續修正企業在直播中的行動，在不斷提高直播效果的同時，為今後的直播營銷積累寶貴的經驗。
與廣播電視等傳統營銷手段不同，企業直播營銷所具有的時效性和無時差的特點早已為人所熟知，麵對不言而喻的營銷效果。未來將會有越來越多的企業觸網直播，這是直播發展到一定階段的必然結果。上述六個步驟是廣大企業進行直播營銷的基本步驟，假如想要獲得真正理想的直播效果，還有賴於企業自身在實際操作中的不斷摸索和總結。