在全球經濟趨於一體化的今天,企業通過合作實現雙贏已成為一種趨勢。團結就是力量,這是世界範圍普遍適用的真理,企業之間通過縱向兼並或橫向聯合實行同盟競爭戰略,以期雙方共同做大做強,實現共贏,這是現代企業發展的特點。
提到西鳳,就會讓人想到好貓;提到好貓,就不得不想到一個人——王延安。正是他,勇於出擊,劍指“江湖”成就了一代偉業。他說:“關鍵時刻,我們要敢於‘亮劍’,如果收劍而走則是無功而返。‘亮劍精神’與好貓酒業的企業精神不謀而合,好貓酒業這支團隊正是當今白酒行業的新一團,我這個軍人出身的好貓酒業的團長,就是要力爭讓好貓西鳳雙劍長勝、雙贏共同做大做強。”而正是通過頻頻“亮劍”,好貓才鑄就了今日大勢。
2001年,國家對煙草消費稅的調整使陝西寶雞卷煙廠麵臨巨大壓力,如何規避風險繼而拉動卷煙事業跳出囹圄,從而通過多元化的發展獲得新的經濟增長點,成為擺在風雲一時的陝西卷煙廠麵前的最大問題。而此時的王延安就是台前幕後籌劃人之一,他開始了陝西卷煙廠與西鳳酒廠的聯姻之路,並組建了好貓酒業營銷公司。
好貓煙由於其產品的特殊性,不可以直接做廣告,必須通過其他商品來增強消費者對好貓品牌的認知度,提升品牌價值。而西鳳酒是中國四大名酒之一,在業內已具名牌效應,隻是潛力還沒有被完全開發出來。如此一來,如果好貓和西鳳聯姻,吸煙喝酒的消費群體可以互補,賣煙賣酒的渠道資源可以互補,這樣的營銷模式正迎合了“煙酒不分家”的傳統消費習慣。後來的發展證明,王延安的這次“亮劍”催生了好貓,助長了西鳳,二者取得了共贏的好局,同時也做大了自己。
真正的成功者是拉著對手一塊前進的人。對於企業而言,能實現雙贏或共贏,是其走得更遠的前提和基礎,也是企業社會責任感的具體體現。