企業在對陣強大對手時,不可能一擊潰敵,必將經曆層層磨難。能否堅持,是否敢於“亮劍”,是決定企業勝敗的關鍵。縱觀各大名企的成長曆程,不難發現,它們都是那些善於商業角逐並贏取勝利的企業。
商戰風雲,變幻莫測。要想在激烈的商業競爭中贏取勝利,就必須善於進行商業角逐。
“不來的也是朋友,來的都是英雄”,當國美駕臨蘇寧主場——南京,大多數家電廠卻“不敢”來捧場,國美不得不尷尬地說道,家電連鎖的競爭已殘酷到“美(國美)蘇(蘇寧)對峙”;而聯想遭遇戴爾“郵件門”的暗算,在玩過“口水戰”後,也在年底玩了把“釜底抽薪”,挖得戴爾公司前高級副總裁擔任其CEO,顯然這對生死冤家已進入肉搏戰,就像“玉米”、“筆親”的勢不兩立。在市場“亮劍”中,誰善於商業競逐,誰的“劍招高”,誰就將統治“江湖”。
實德集團的管理層要求屬下要學習李雲龍的那種打仗勇猛、又不失靈活機智的精神,並提倡:做銷售談業務就要有見縫插針的精神,談客戶有大企業的“霸氣”,在談到利潤時要拿出李雲龍帶兵打仗的那種必須占便宜的“生意人”思想。隻有如此,才可在商業角逐中贏取勝利。
1953年至1957年是日本黑白電視機導入期,但鬆下公司卻暫時按兵不動,伺機待發。
它悄悄地幹著兩件事:一是抓緊時機,對剛投放市場的各家電視機進行實地剖析,收集市場的反映,加以改進與完善,要使鬆下產品在大批銷售過程中壓倒其他企業;二是積蓄力量,投資添設備建廠,為即將到來的成長期作大量生產的準備。
1957年電視機普及數超過100萬台,這時鬆下電視機大批投入市場,產銷兩旺。1959年日本電視機普及率達到最高峰,鬆下的新工廠加班加點,繁忙異常。而到1961年,三菱、東芝才大夢初醒,匆忙投資建廠,卻隻爭得成長期的一點殘羹冷炙。
商戰烽火不斷,如若不善於運用策略進行商業角逐,那就必將成為別人的口中食、盤中餐。當然,商業角逐的前提是敢於“亮劍”,如若劍都不敢亮,還何談敗敵呢!