我們要像狼一樣,堅韌地鬥爭著。在生活的艱難跋涉中,我們要堅守一個信念:可以輸給別人,但不能輸給自己。因為不能讓自己打敗自己。
在成功者的字典裏是絕沒有“絕望”一詞的,因為他們不會輕易地否定自己,隻知道等待自己的終將是希望,即使許多事情似乎已經到了絕望的邊緣,他們也會冒險拚搏一下,為自己挖掘生存的希望。
1998年1月,史玉柱開始了他的第二次掘金征程。他發誓要把失去的黃金奪回來。回想九年前,意氣風發的他懷揣僅僅4000元南下深圳,掘取第一桶金,靠賭獲得巨大成功。畢竟那時計算機市場初顯端倪,產品供不應求,是先下海的沃土,敢於第一個吃螃蟹的人得到第一桶金。
但在1998年,情況已經大不相同,首先,1997年的亞洲金融風暴不可避免地影響到了中國。盡管銀行的存款利率一路下調,老百姓還是不肯響應國家“拉動內需”的號召,緊捂著錢袋子。同時,保健品市場也已基本飽和,當年和腦黃金一樣響徹大江南北的三株口服液、延生護寶液、中華鱉精等已很少見到蹤影。就華東市場而言,當時已有紅桃K、匯仁腎寶等產品占據市場。而史玉柱不可能從珠海再度複出。盡管巨人風波漸平,但原有的史玉柱嘔心瀝血建立的銷售網絡已經被完全摧毀。數億元的債務使他不可能在珠海抬起頭做人。
1998年7月,史玉柱在無錫王裏湖度假村,召開了“第一屆幹部培訓班”,盡管僅有20多人,卻是他之前曾說的黃沙吹盡所留下的“真金”。史玉柱在這次會議上正式吹起挺進全國市場的號角,首先開發的分別是南京、吉林、常州、蘇州四個大市場,史玉柱又進行他創業中的一賭,將無錫掙來的100萬元完全平分給四位開拓市場的將領,每人25萬元,一點不剩,史玉柱對這些“真金”的能力十分信任,他所交待的指導思想也僅有一條:辦法自選,隻看結果,不問過程。
盡管這時的史玉柱又遇麻煩,1999年時銷售業績良好的腦白金受到了假貨的威脅,但史玉柱及時認識到假貨可能。第二次創業遭受滅頂之災,並很快采取行動,也爭取到了國家有關部門的積極配合,終於掃除了巨人前進路上的又一個障礙。
和幾年前的腦黃金銷售相比,此時的腦白金銷售避免了戰線過長、多元化經營的弊病,集中所有的資金、所有的營銷骨幹、所有的精力做好一件事——銷售腦白金。
在打了半年多的“遊擊戰”後,史玉柱決定提前進入上海,這個新世紀的又一個“特區”,全世界的焦點。其實,離開珠海史玉柱做出“華東戰略”時就想到進軍上海,隻不過陌生的環境和高度的商業化使沒有名氣的“腦白金”難以立足,開發費用也不能與江陰這樣的縣級市同日而語,總之時機並未成熟。但現在有了一定的積累,史玉柱決定派人考察上海環境,他發現政策對於投資十分有利,新辦企業可以免交第一年全部所得稅,於是,1999年7月中旬,上海健特生物科技有限公司在上海注冊,最初注冊資金500萬元,2000年又增資到3000萬元。取名“健特”是取英文GIANT的音,還是“巨人”之意
找到了根據地的史玉柱和他的新“巨人”從此又進入了高速發展階段。與第一次創業的飛速發展不同,這一次沒有了浮躁與自負,而是踏踏實實,彌補了身上每一漏洞。結構更合理,體製更完善,管理更科學。
1999年12月,“腦白金”銷售量全年超過2億元。
2000年銷售量超過10億元,“健特”員工22000多人,銷售網點全國216個,年利稅1億多元。
從此,強者史玉柱,一個新的巨人又在東方站了起來。
史玉柱用自己的經曆告訴人們,絕處也能逢生。隻要你不放棄希望,不放棄努力,就有可能獲得重生的機會。
不要輕易地就對生活絕望,把災難當作一所學校,把逆境當成營養,敢於為自己冒一個大險,結果可能是你抓住了機遇,營造了生命的春天。
懷有勇敢的拚搏精神,不對命運服輸,不承認世界上有絕望之說,始終扼守著最後的希望,於絕望之處挖掘出希望來。這也許就是許多人做事成功的秘訣吧。