狼在捕捉獵物時，十分講究策略。它似乎比軍事家更熟知用兵之計，“欲擒故縱”就是它們在捕食獵物時經常使用的一個高招。
要想捕捉某種獵物，狼通常先“放縱”它，待它放鬆警惕，對自己的行為不加約束，甚至有些“狂妄”的時候，再看準時機下手，殺他個措手不及。這樣往往非常輕鬆地就能戰勝對手。
古語有雲：“將欲奪之，必先予之。”它的意思是：想要奪取它，必須暫時給予它。
這句話流傳至今，已經變成了“將欲取之必先予之”，但原意沒變，用在市場營銷上，也是非常實用的。
2000年初，陳華從總部“下放”到華東某地任職，負責陸安市場的開拓、建設和維護工作。當時，陳華就是通過欲擒故縱的方式才得以迅速打開陸安市場的。
陸安市場是華東一個富裕的縣級市，人口不過百萬，但每年的GDP產值均在300億元以上，是全國赫赫有名的“經濟百強縣”之一；當地居民收入水平高，消費能力也很強，加上近海鄰滬，受現代市場經濟影響較大，因此，陸安市場的市場容量很大，增長迅速，當然競爭也很激烈。
陸安市場上重要的經銷商很少，隻有兩家，其他都是無足輕重的小經銷商。這兩個大商家，一家是百貨大樓，另一家是現代家電。其中，百貨大樓是傳統計劃經濟時期的產物，屬集體企業，也是公司長期以來的合作夥伴，百貨大樓的家電銷量曾長期雄居陸安市場榜首，但事過境遷，現在的百貨大樓已經日趨沒落，無論是規模、氣勢、形象、營銷、管理，還是品牌知名度和美譽度都遠不如現代家電。百貨大樓現在主要銷售低端產品，對高端新品推廣“心有餘而力不足”。
現代家電真正崛起的時間並不長，隻是在最近幾年銷量和市場份額才迅速提升上來。現代家電的優勢非常明顯：賣場規模大，形象好，員工精幹，銷售水平一流，服務到位，商場在當地居民中知名度和美譽度都頗高。更難得的是，現代家電特別“擅長”銷售高檔新品，這點在整個華東家電界都是眾人皆知。
但是，在陳華到任之前，公司不僅與現代家電沒有任何業務上的往來，而且視現代家電為“生死大敵”。
陳華到陸安市場任職，目的就是打開這個市場。
為了完成自己的既定營銷目標，陳華首先將目光投向了百貨大樓。畢竟，在這個“渠道決勝”的時代，誰獲得經銷商的支持，誰就贏得了市場。公司長期以來合作的對象都是百貨大樓，因此，陳華將希望寄托在百貨大樓身上也是理所當然的了。
陳華集中了當時一切可以利用的資源來支持百貨大樓。
但是，由於不知彼，不知己，陳華這樣堅持了三個月，最終卻以慘敗告終。
在陳華大力支持百貨大樓、封殺現代家電之前，公司也曾投入巨資，全力支援百貨大樓，可惜，最終的結果如出一轍。
打不過就談，陳華決定正式與現代家電展開談判。
經過艱苦的談判雙方最終在所有問題上達成了一致觀點。
和現代家電達成協議的頭一個月，陳華備受煎熬。出於被拋棄的感覺，百貨大樓與公司的合作關係跌至冰點。百貨大樓幾乎完全停止了與公司的商業往來，貨款收不回來，展台上都有厚厚的一層灰塵，新品銷量為0，普通產品銷量與上月相比，同比下降80%。而現代家電，由於他們的展台還沒設計好，因此銷量也不怎麽好。陳華憑借原來的人際關係才捱過這一關。
直到第三個月，市場慢慢才啟動起來。現代家電一舉銷售出去四十多台高端新品，同時，還賣出不少其他高端產品；而百貨大樓因為陳華的不斷溝通，加上和現代家電進行錯位經營，不用再擔心現代家電對它進行攻擊，普通產品銷量回升，利潤迅速增加。陳華和百貨大樓、現代家電開始進入良性循環階段。
半年之後，公司的高端新品已經穩穩占據現代家電銷售排行榜首位，同時也是陸安市場上最暢銷的高端產品。經過現代家電和百貨大樓的共同努力，公司的產品銷量不僅雄居當地市場第一，而且，當地消費者對公司的產品有了新的認識，再也不將公司的產品單純定性為“低價產品”，由此也大大提升了公司的品牌形象。
同時，他們與經銷商的關係也大大加強。百貨大樓將公司看成最重要的合作夥伴，他們的普通產品一直在他們商場內排第一；現代家電成為他們高端新品推廣的最重要合作夥伴，同時，他們將越來越多的產品都交與現代家電經銷，現代家電已經與公司緊密聯係在一起。其他經銷商看到公司在陸安市場健康茁壯成長，紛紛主動找上門來尋求合作，希望經銷他們的產品。
也就在那一年，陳華所在的陸安市場不僅圓滿完成公司下達的銷售任務，而且超額完成35%，高端新品更是從無到有，並一舉成為公司推廣高端新品的“樣板市場”。
現在回過頭來想一想，陳華之所以能成功打開陸安市場，主要就是依賴“先予後取”的營銷策略，從最早的支持百貨大樓、對抗現代家電，到後期的聯合現代家電、合謀當地市場，無不是依靠此種策略。但在這其中，前者失敗，後者成功，根源就在於“先予後取”有一個基本的前提，那就是“知己知彼”，隻有這樣，才能“百戰不殆”。