適當的競爭猶如催化劑，可以最大限度地激發潛力。如頭狼位置的競爭。當壓力存在時，為了更好地生存發展下去，懼者必然會比其他人更用功，而越用功，跑得就越快。
其實，市場上的許多客戶也是這樣，當公司沒有新奇的營銷招數進行吸引的時候，時間長了就容易厭倦、疲惰，因此有必要找些“鯰魚”加入，製造一些緊張氣氛，使他們有種危機感，知道該加快步伐了，否則就會被殺掉。這樣一來，市場自然而然就生機勃勃了。
張正曾經負責的某區域市場，是由當地的一個客戶李先生經過一番打拚做起來的，一年前業績輝煌，但後來由於積極性不高，終端逐漸遭到清退，業績日益慘淡。後公司開發了張姓客戶，但其能力不足，反給原先客戶更多的反感，雖兩家同時在做但也沒做好。
在張正調查市場後，他認為從綜合因素上考慮先應該恢複李先生的積極性，但在公司資源有限的情況下，要恢複其積極性隻有從策略上解決。經過了解，張正認識到真正致使客戶業績下降的原因，並不是產品沒有利潤掙，而是公司長期沒有出台新的促銷方式和擬訂新的合作方式，經銷商沒有危機感，平常的操作又非常枯燥，隻是進行重複性的鋪貨、提貨、搭贈促銷，長期下來，經銷商形成了一種惰性。在市場情況變化的時候，經銷商沒有進行一定的策略改變，而是當起了熱鍋中的青蛙順其滅亡。
了解情況後，張正決定引入“鯰魚”，激發其雄心和鬥誌。首先，張正告訴李先生，若他做不過張先生，那以後就將市場全部交給張先生，經此刺激，李先生大發雷霆，發誓定要超過對方，東山再起；接下來張正又告訴張先生，李先生將全力反撲，希望他做好準備，居安思危，否則，將會被李先生代替，這樣一來，張先生的鬥誌和憂患意識也被激發了起來。半年後，市場漸有起色，而且銷售量即達到張正任職前一年的總銷售量，贏利額的提升，使兩個客戶也相安無事。
這之後，由於巨額利潤的吸引，李先生、張先生兩個客戶爭相做各細分渠道和網點的銷售工作，如此一來，市場銷售形勢一片大好。
由於以上措施的實施，保持了該市場業績的持續增長。
實際上，能夠調動經銷商的積極性，不見得完全因為利益，感情和名譽也是經銷商所關心的。為觸動其神經，營銷人員們要應用各種策略，以情感之，以名譽之，以利誘之，不然則以廠家掌握其多掙錢機會之命運作為最後的威脅和法寶。該市場的業績提升，就是因為在客戶之間合理引入“鯰魚效應”，使他們時刻有不努力做市場就會失去掙錢機會的危機感，使他們在競爭中以業績博名、獲利和發展為目標，從而不懈奔跑，幫助廠家完成預定的市場目標。