第一條 獎懲架構
1.獎勵
（1）小功；
（2）大功。
2.懲罰
（1）小過；
（2）大過；
（3）解職；
（4）解雇。
3.功過的累計與相抵
（1）全年度累計三小功等於一大功；
（2）全年度累計三小過等於一大過；
（3）功過相抵，例：一小功抵一小過；一大功抵一大過。
4.全年度累計三大過者解雇。
5.功過與考核的折算
（1）記小功一次加當月考核3分；
（2）記大功一次加當月考核9分；
（3）記小過一次扣當月考核3分；
（4）記大過一次扣當月考核9分。
第二條 獎勵辦法
1.提供公司“行銷新構想”，而為公司采用，即記小功一次；該“行銷新構想”一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。
2.業務員主動反映可開發的“新產品”而為公司采用，即記小功一次；該“新產品”一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。
3.提供競爭品牌動態，被公司采用為政策者，記小功一次。
4.客戶信用調查屬實，事先防範得宜，使公司避免蒙受損失者，（即：果賬），記小功一次。
5.開拓“新地區”、“新產品”、“新客戶”，成效卓著者，記小功一次。
6.達成上半年業績目標者，記小功一次；達成全年度業績目標者，記小功一次；超越年度目標20％（含）以上者，再記小功一次。
7.凡公司列為“滯銷品”，業務員於規定期限內出清者，記小功一次。
8.其他表現優異者，視貢獻程度予以獎勵。
第三條 懲罰辦法
1.挪用公款者，一律解雇；本公司並循法律途徑向保證人追蹤。
2.與客戶串通勾結者，一經查證屬實，一律解雇。
3.做私人生意者，一經查證屬實，一律解雇；直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰；若未呈報，不論是否知情，記小過二次。
4.凡利用公務外出時，無故不執行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經查證屬實，以曠職處理（按日不發給薪資），並記大過一次。若是幹部協同部屬者，該幹部解職。
5.挑撥公司與員工的感情，或泄露職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解雇。
6.涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。
7.上半年銷售未達銷售目標的70％者，記小過一次；全年度銷售未達銷售目標的80％者，記小過一次。
8.未按規定建立客戶資料者，記小過一次。
9.不服從上司指揮者，言語頂撞上司者，記小過一次；不遵照上司命令行事者，記大過一次。
10.私自使用營業車輛者，記小過一次。
11.公司規定填寫的報表，未交者每次記小過一次。