1.總則
1.1製定目的
為加強本公司銷售管理，使銷售人員的銷售能力得以充分發揮，以提升銷售績效，特製定本製度。
1.2適用範圍
凡本公司銷售人員工作日報表之審核，均依照本辦法管理。
1.3權責單位
（1）銷售部負責本辦法製定、修改、廢止之起草工作。
（2）總經理負責本辦法製定、修改、廢止之核準工作。
2.工作日報作業規定
2.1日報作業流程
2.1.1銷售人員
（1）每日應將當日拜訪的工作內容，詳細填人《銷售工作日報表》，並呈部門主管。
（2）前一日的《銷售工作日報表》，應於次日工作日10時前（外出作業前）交出，不得延誤。
2.1.2部門主管
查核銷售人員所呈的《銷售工作日報表》後，轉呈部門經理批示。
2.1.3部門經理
將各銷售主管轉呈的《銷售工作日報表》批示後，交內務匯總，轉呈企劃部。
2.1.4企劃部
將各銷售部送交的《銷售工作日報表》核計，並加以分析，作為製定修正銷售計劃的依據。
2.2審核要領
2.2.1銷售主管
（1）應依據《拜訪作業計劃查核細則》之規定，確認銷售人員是否按照拜訪計劃執行。
（2）將銷售人員所呈的《銷售工作日報表》與客戶訂單及繳款明細表等核對，以確認日報表的正確性。
（3）對銷售人員所提出的問題及處置對策，應予以初步之核實。
2.2.2銷售部經理
（1）綜合審查各銷售單位所呈的《銷售工作日報表》。
（2）出現異常情況，應立即加以處理。
2.2.3企劃部門
（1）核對並統計《銷售工作日報表》之各項內容。
（2）依據《銷售工作日報表》與《拜訪計劃表》，計算各銷售人員成功率與變動率。
（3）將統計資料呈核，並擬定對策供銷售部門參考。