公司降價銷售管理規定
第一章 通則
第一條 營銷過程中所有降價（或折價）銷售業務的處理均按照本規定辦理。
第二條 降價分兩種情況，一種是由營銷人員自行判斷決定；另一種是要經過必要的申請手續。
第三條 營銷人員在決定降價時，必須統籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關係，避免造成本公司的利益損失。
第四條 降價唯一的目的是擴大銷售，堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售，因此其依據是客觀的交易現實，必須做到公正、客觀。
第二章 降價銷售事務處理
第五條營銷人員自行判斷降價，原則上適用於以下情況，但特定商品除外。
1.客戶支付額中未足×元的尾數。
2.支付額達×萬元以上時，可以有1／200的浮動額，但讓利總額不能超過××元。
3.支付額未滿×萬元，但在×萬元以上時，可以有1／200的浮動額，但讓利總額不得超過××元。
4.支付額未滿×萬元時，降價幅度應在××元以內。
同時，無論何種情況，均須有充足的理由和嚴格的核算。
第六條 實施降價銷售時，必須填寫降價銷售業務傳票。
第七條 降價銷售業務的清單處理。
1.降價銷售業務傳票，由營銷人員保存，作降價處理憑據之用。
2.降價銷售業務傳票，由營銷員轉交客戶。
3.降價銷售通知單，交財務部進行財務處理。
4.降價銷售統計單，存業務部作統計資料之用。
第八條 降價銷售申請。
1.大量訂貨、特殊訂貨及客戶降價要求超出規定限額時，營銷人員須提交“降價銷售申請”。
2.降價銷售申請提交給業務部，由業務部轉交上級審批。特殊緊急情況下，可通過電話請求總經理裁決。
3.電話申請批複時，營銷人員須補送“降價銷售申請”。
4.降價銷售申請一式兩份，一份由申請者留存，以作降價銷售的憑證依據，另一份送交業務科審查後，經營業部長送交總經理裁決，如總經理同意，返交業務部，再由業務部轉交商品管理部。
5.商品管理部據此填製“降價銷售業務傳票”。
6.降價銷售業務傳票共五份，須進行以下處理：
（1）降價銷售業務傳票由商品管理科留存。
（2）降價通知（商品管理部——客戶）。
（3）貨款扣除通知單（商品管理部——財務部）。
由財務部據此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款。
（4）降價銷售核算單（商品管理部——財務部——客戶），與降價銷售統計表一起送交財務部。
（5）降價銷售統計表（商品管理部——業務部）。
由業務部據此進行該類降價銷售統計。
第三章 降價洽談要領
第九條在大批量訂貨和特殊訂貨情況下，客戶大都提出降價要求，營銷人員如認為理由充足，且降價要求沒有超出本公司指定限度，可自行決定降價。
第十條 如非降價銷售品，營銷人員應婉言謝絕。
第十一條 如客戶的降價要求超出公司規定的降價限度，營銷人員應講明自己無權決定，然後可請示上級，或打電話請示，並要求對方壓低降價幅度。