要把感情與生意分開

生意場上，生意人對客戶要講信用，對夥伴、對朋友、對跟著自己做生意的人，也要講信用。

對自己的合作夥伴、朋友講信用，除了遵循信用的一般原則，比如真誠相與、信守諾言、說話算數、履行協議等，尤其應該注意的一點就是，要把感情與生意分開，感情歸感情，生意歸生意。

感情上和諧相處，生意上則按規矩來，特別是不能一時慷慨，隻顧朋友情分而留下可能後悔的根由。

一樁生意成功了，生意夥伴之間分"花紅"，就應該該分的照樣分，該怎麽分就怎麽分，而該拿的就一定拿，該拿多少就拿多少，彼此禮讓是朋友的情分、義氣，但不能與具體的操作相混淆。

生意夥伴之間的合作，該辦的手續一定要辦，入股合作該出多少股份就拿出多少錢出來，對方讓你吃"幹股"那是朋友情分、義氣，但自己不能心安理得地馬虎過去。

這樣做法，生意夥伴之間，在利害關係上會獲得一種相互的約束，因此，它也是一種合作夥伴及朋友間必要的信用保證。

胡雪岩做生意就特別注意這一點。比如他與龐二合作，做成了第一筆生絲銷洋莊的生意，並且在這筆生意的運作過程中，發現了龐二在上海絲行的檔手朱福年的"毛病"。

胡雪岩不僅收服了朱福年，很好地處理了因為朱福年而在生意過程中發生的問題，且在這些問題的處理過程中顯示出自己精明的生意眼光和為人仁厚的品性。

龐二在與胡雪岩合作中，對胡雪岩的為人，由了解而至於心悅誠服，因此，他想讓胡雪岩完全加入自己的生意，幫自己全權照應上海的絲行。

龐二想出的辦法是由他送胡雪岩股份，算是胡雪岩跟他合夥，這樣也就有了老板的身份，可以名正言順地為他管理上海的生絲生意了。

能夠徹底與龐二合夥，就當時的情況而言，當然是胡雪岩求之不得的。但胡雪岩表示他不讚成吃"幹股"這一套花樣，既然龐二同意讓他入股，他就必須拿出現銀做股本。他的實力不如龐二，可以隻占兩成，龐二拿四十萬，他拿十萬，而且還要立個合夥的合同。

胡雪岩的想法很明確，感情是感情，生意是生意，不能一概而論攪在一起夾纏不清。因為由於照顧朋友的情分，一時作出慷慨的決定，以後也許後悔而且還有說不出的苦。

朋友相交，如果到了這個地步，也就一定不能善始善終，而生意上的合作也不會有好結果。

這樣處理這件事情，自然是高明的。從合作的角度，胡雪岩拿出這十萬現銀的股本，他與龐二之間訂立了合夥的合同，雙方也就有了明確的責任和信用關係，而這一種朋友關係之外的責任信用關係，正是他們長期合作的保證。

胡雪岩的第一筆生絲生意做成之後與尤五、古應春、鬱四之間分"紅利"，也是出於同樣的考慮而采取了同樣的方式。這筆生意做成，賺回十八萬銀子。

但合夥關係多，需要開銷的地方多，必須打點的地方多，盤下賬來，不僅原先希望用這筆生意賺到的錢償還當初開錢莊借下的債務的打算成為泡影，甚至更拉下萬把銀子的虧空。

但胡雪岩該分的仍然一筆筆的分了下去，即使古應春明確表示自己的一份不必計算在內，胡雪岩也仍然將他應得的一萬五千多銀子劃到他的名下，他們之間也仍然是可以相互托靠的朋友和夥伴。

生意夥伴之間也需要信用的保證。這種保證當然可以是合作夥伴之間的朋友感情。但生意場上僅有感情是不夠的，還需要有感情之外的按規矩來的保證，中國有句老話，叫做"親弟兄，明算帳"，說的就是這個道理，而這句話中透出的人們由生活經驗而來的智慧，也的確是值得我們記取的。