聰明的人，無論做什麽事情都懂得給自己留一條後路。後路不僅僅是退路，還有可能是活路。給自己留後路誠然十分重要，要給別人留後路，則需要氣魄和度量。
生意人在商場上結交朋友，有幾個人能說自己不會招人嫉妒，沒有做過得罪人的事情呢？這都是正常現象，關鍵是在遇到存心對付自己的人時，要做到給別人留一條後路卻不是一件容易的事情。
在分析胡雪岩成功經驗的時候，這樣的一條經驗是不可以忽略的，那就是，胡雪岩即使遇到了存心要對付自己的人，也能夠根據形勢，因勢利導，在原諒這個人的同時，也讓被原諒的人對自己心服口服。
胡雪岩在經營蠶絲生意的時候認識了龐二，龐二在蠶絲生意上經營有方，可以說這方麵的經驗很充足。
龐二的手底下也有很多聰明的夥計，在龐二和胡雪岩結識以後，有夥計嫉妒他，覺得他是一個剛入行的新手，欺負他沒有經驗的同時，也想要在蠶絲這個生意上打壓他。這個人不是別人，就是龐二的手下朱福年。
一天清早，胡雪岩的朋友古應春敲開了他的門，憂心忡忡地對他說，龐二的手下朱福年正在動手腳，想要借助龐二的勢力在上海的蠶絲生意上籠絡江浙方麵的頭腦。
朱福年在生意場上明確表態說，自己之所以客客氣氣地對待胡雪岩，那完全是看著東家的麵子，這個東家就是龐二，言下之意就是根本看不起胡雪岩。
胡雪岩剛入生絲生意不久，對很多事情當然沒有龐二了解得清楚，而對龐二手下的這個能人朱福年，胡雪岩見過，也聽龐二說過。
朱福年這個態度是不是受了龐二的指使，這是胡雪岩首先考慮的問題。此時龐二並不在上海，而是在自己的老家。
在搞清楚龐二並不知道這件事情以後，胡雪岩立即告訴古應春到上海去和朱福年接洽。
胡雪岩的另一個朋友尤五打聽到，朱福年正在撬行，和胡雪岩經常合作的洋商進行談判，說這個洋商以後三年的生絲自己都可以提供，並且現在要出手的這匹生絲，也可以低於胡雪岩的價格賣出。
胡雪岩做蠶絲生意之前就有意聯合蠶絲行業，說明大家要一起努力來對抗洋人。
現在，朱福年不通過自己的老板龐二，直接和洋人進行這樣的交涉，無疑是公開充當漢奸。
這還是其次，重要的是，朱福年想要通過這筆生意壯大自己的勢力，做江浙絲行的老大。
胡雪岩知道龐二對朱福年一向很器重，對朱福年經手的事情一向不怎麽做調查。
盡管朱福年已經從他的錢賬裏盡吃了數萬甚至是十幾萬兩銀子，龐二都不知道，還被蒙在鼓裏。
當古應春按照胡雪岩的要求回到上海，再和原來的那些洋商進行接洽的時候，洋商的態度都變得十分冷漠。
他們都說，自己不準備按照原來商議好的價格來收購胡雪岩手裏的蠶絲了，除非胡雪岩能夠降價15%。情況相當緊急，胡雪岩吩咐古應春拿五千兩銀子存到朱福年的福記賬戶裏，並要求夥計再出一張收據，寫明：裕記絲棧交存福記名下銀五千兩整。
這件事情很快被朱福年知道了，憑空進賬五千兩，朱福年心裏樂開了花。而這一切，也都在胡雪岩的預料之中。
古應春按照胡雪岩的吩咐立即找到了朱福年，古應春說："福年兄，你也知道我本次來的意思。雪岩希望我們同行業之間不要出現什麽齟齬，至於洋人請務必讓他們按照舊時議好的價格買賣蠶絲。這件事情如果福年兄你不好溝通，我可以再去商議。福年兄你在洋人麵前就作為我們江浙絲業的代表，也和洋人接洽，除了這件事情以外，雪岩還說明，每兩生絲可以給您五厘銀子，您意下如何？"
朱福年盤算了一會兒，光是折扣，胡雪岩就白白送給他一萬多兩銀子，而且說明了自己是江浙生絲業的代表，可以說這是一件名利雙收的事情，為什麽自己不去做呢？這個結果離自己盼望的結果已經很接近了，所以，朱福年最終答應了古應春提出的要求。
朱福年沒有想到的是，那存進他福記戶頭的五千兩銀子並不是白白送給他的，胡雪岩之所以讓古應春把這筆錢存進朱福年的戶頭，就是要讓他留一個吃回扣的證據。這樣即使在龐二麵前說起來，也不是無憑無據的。
況且朱福年經常用東家龐二的錢做自己的私人買賣，賺錢就歸自己，蝕本就歸龐二，這也是犯了不可饒恕的過錯。這次，朱福年又答應幫助胡雪岩，從賬麵上來看，用的錢依然是龐二的，但是名利都是朱福年落了，所以朱福年已經陷龐二於不義了。
這邊穩住了朱福年，那邊胡雪岩就派人去龐二的老家請龐二回上海。在接龐二回上海的途中，派去的人就已經向龐二說了幾日上海發生的事情，並且透露是朱福年出了毛病。所以，一回到上海，龐二沒怎麽休息就對朱福年進行了一番盤問。
這一次問話是朱福年始料未及的，因為他根本不清楚，東家是怎麽知道這件事情的。連自己隱藏很秘密的事情，龐二甚至都開始有了一定眉目，這樣一來，朱福年愈加緊張起來。
龐二也是一個聰明人，他知道這件事情胡雪岩一定比自己更清楚，於是他找到胡雪岩，讓胡雪岩幫助他查查賬。
誰知道胡雪岩二話沒說就回絕了他，胡雪岩說："龐兄，你這樣做有什麽用處呢？小弟也不能替你做這件事情。我不是怕得罪人，是因為實在沒有多大的效果，改變不了事實，可能還會讓事情朝最糟糕的方向發展。"
胡雪岩對龐二說，賬雖然可以不查，但是做做樣子還是必要的。但是做樣子也要有借口。現在胡雪岩的身份並不適合查朱福年手裏的賬目，和龐二商量了以後，兩人決定了一件事情。
作為參股的形式，龐二參與胡雪岩的生絲生意，作為一個股東。而胡雪岩也成為龐二生意下麵的一個股東，股東查賬本來就是理所當然的事情。
胡雪岩要查賬的事情已經傳到了朱福年的耳朵裏，這個消息讓朱福年鬆了一口氣。因為在朱福年的眼裏，胡雪岩根本就是一個生絲生意上的新手，自己在賬目上動過的手腳，胡雪岩是怎麽也不會看出來的。
胡雪岩做錢莊夥計的時候，就看過各式各樣的賬目，對賬目的熟悉程度不用言語。況且，胡雪岩早就對朱福年進行了調查和了解，他的幾筆大買賣，胡雪岩都已經掌握了。
不用查什麽賬，胡雪岩心裏也已經清楚得很。所以，在查賬目的時候，胡雪岩隻是裝作隨意地翻翻，邊翻閱邊和一邊的朱福年說："龐兄是個耿直的人，這樣給小弟麵子，其實小弟哪裏懂得那麽多呢，實在是不敢愧對龐兄的好意，不得不做。福年兄你不要見怪。"
朱福年在一邊看著胡雪岩，心裏想：我當然知道你不懂，否則也不會給你這本賬目看。就在朱福年揚揚得意的時候，胡雪岩卻在一邊皺緊了眉頭，在賬本上不斷地圈圈畫畫。不一會兒，他合上賬本問朱福年："福年兄，我們能不能單獨談談？"
胡雪岩的態度不禁讓朱福年有些慌張，這個人不是什麽都看不出來嗎，難道看出什麽來了嗎？
胡雪岩開門見山："我雖然做生絲生意的時間沒有福年兄你這樣長，但是因為有些事情我還是明白的，我以為這個賬本上沒有什麽問題，結果發現的問題卻不少，福年兄你好自為之。"說完把賬本交到了朱福年的手裏。
朱福年等到胡雪岩走了以後，打開賬本一看，立即就發現胡雪岩做出的標記都是關鍵的。他不禁為自己捏了一把汗，胡雪岩難道派了眼線在自己身邊不成？
來不及細想，朱福年他就匆匆忙忙去求見胡雪岩，因為這件事情一旦讓東家龐二知道，自己以後勢必沒法在生絲行業立足。
胡雪岩知道朱福年會找自己，但是他沒有想到朱福年來得這麽快。本來，胡雪岩就沒打算把賬目的事情告訴龐二，因為他知道朱福年這個人雖然打著自己的小算盤，但確實是一個聰明人，做生絲買賣可謂經驗豐富，就衝著他和洋人的一些關係就可以知道。
胡雪岩想的是，留著朱福年讓他自己反省，同時也可以讓他為自己所用。
胡雪岩在朱福年找到自己以後，委婉地對他表達了自己的意思。朱福年一聽，果然是感激涕零，立即答應胡雪岩到洋人那裏拿生絲的價格恢複到原來商議的價格上麵。
不僅如此，他還幫助胡雪岩賣出了手裏囤積的生絲，胡雪岩可以說是賺到了可觀的利潤。
給別人留一條生路，就等於是給自己一個機會。如果胡雪岩打擊排斥朱福年，或者幹脆按照龐二的要求，一旦發現問題就要朱福年卷鋪蓋走人的話，這筆生絲買賣可能不會做成功。與其讓朱福年離開，不如讓他發揮特長，幫助自己。
做生意，麵子固然是重要的，但是得饒人處且饒人，生意場上與其樹敵還不如握手言和。留給別人一個機會，也是為自己提供一個機會，與其結怨不如結利，生意說的就是利益。所以聰明的生意人，都懂得在利益麵前給別人留一個退路，這樣也是成全自己。