我們每個人幾乎都希望能夠組建一個大家庭，但是，達爾文自然法則和企業生存法則告訴我們，不管在哪裏，執行者總要多於領導者。那些隻有上校的軍隊很快就會在戰爭中敗下陣來。當然，其他軍隊也可能會落敗，但那不是他們的本意。總之，一個團隊總要有一個領導，來負責製訂工作計劃，確定工作步驟，處理信息、工作任務、各類事件，分配工作任務，確保事情的良好執行，特別是還要負責安撫成員，解決衝突，確保所有的人心往一處使。為什麽有些人天生就適合當領導，另一些人卻不適合呢？“領導力”和眼睛的顏色，不忠誠的品質一樣，是遺傳的嗎？我們有沒有當領導的天分呢？也許有吧。不過，社會學家和管理專家們進行的眾多研究都表明，就算領導能力是天生的，它首先也取決於經驗。領導並非生來就是領導，而是後天成為領導的。事實上，真正的領導並不總是理論上的老板，而是那個最有威望、想法和建議最經常被采用的人。

懂得樹立威信，讓別人服從自己，這是一門藝術。小的時候，我們通過大喊大叫和甜美的微笑就能得到我們想要的一切。成年後，我們必然要學會差別化的方法。每個人都有自己不同的風格。看一看你屬於哪種風格，然後不斷改善自己吧。

（續表）

怎樣解析你的測試結果？

數一數你的回答中選項 a、b、c、d各自的數量，然後找到相應的解析；如果兩種字母的數量相差兩個以內，則參考相應的兩種解析。

多數回答為“a”

你的風格：專製型

你對人對事都非常直接。當你想要得到某個東西的時候，你不會四處兜圈子，而是直接想辦法獲取。大多數時候你都能得到自己想要的，你有一種天生的威嚴，你的能力也能得到認可。不過，有時別人也會表示出厭惡或者拖拖拉拉：因為大家“有氣無力地”服從於你，隻是因為害怕你，或者別無選擇……

如何進行改善？

多關注一下別人的需求、期待和想法。你經常以為隻要你有道理，隻要有客觀要求，你就可以召喚別人。多花點時間去跟人解釋別人為什麽要這樣做，需要做成什麽樣，以征得別人的同意。多考慮一下別人的時間安排和實際情況，不要表現出不耐煩。

多數回答為“b”

你的風格：指示型

你的威信首先來自經驗。你懂得以快捷的方式應對問題，優先處理那些具體的、可以測量和驗證的事實。當你想讓別人接受你的想法或方案時，你懂得進行論證、社會逐一解釋，用表格、圖紙和實例作為支撐，並頻繁地確定別人是否能夠理解。不過，你經常沉浸於細節當中（同時把別人也拉了進去），而忽略了真正的關鍵點。

如何進行改善？

要始終把事實放到環境當中：不要隻強調任務和行動的必要性、功效和結果，也要注重它們的目的、優勢和將來可能產生的收益。聽一聽合作者的建議，甚至是不同意見：這是使一切明了化的最佳途徑——明確工作任務的特征、完成任務的自由度、預期結果、運用的方法、完成的期限。

女性更容易樹立威信！

在過去，威信主要建立在害怕的基礎之上。現在，在集體和國家中仍然如此：人們之所以遵守規則和法律，很大程度上源於對懲罰的恐懼。相反，在人際交往中，威信的樹立主要依靠的是尊重、讚同和對合理性的認識。結果是：由於女性一般比男性具有更加嫻熟的社交技巧，因此也就更容易樹立威信。這是美國 Pfaff事務所（主要提供人力資源谘詢）曆時五年，在全美 450家企業的 2500位管理者當中進行的研究所得出的結果。這是迄今為止規模最大的一項調查。在研究中，根據被調查者的上級、合作者和下屬的評價，在 20種不同的能力中，女性有 17種能力都比男性同行更加出色。她們不僅更加擅長交流，更有熱情，更善於傾聽，更會分配責任，並且在一些傳統觀念中認為男性會更占優勢的領域，其實也是女性領先，比如決策能力、組織能力和工作規則製定能力等。

多數回答為“c”

你的風格：協商型

在交往和對話中，你總是讓別人優先，你關心別人的想法、期待、時間安排，從不強製別人，總是鼓勵別人表達自己的意見、建議……不過，由於你總希望能和別人達成共識，你不僅浪費了許多時間，影響了工作效率和生產力，還使一些信息越來越模糊：究竟誰應該做什麽，什麽時候做，怎麽做，用多長時間做完，因此，有些事情常常難以完成，或者達不到你的期望。

如何進行改善？

不要過於相信別人表現出的好意，要更加堅定果敢一些。當你要求別人做什麽，希望別人接受你的觀點，或實施你的計劃時，不要以照顧別人為借口（其實是由於你自己缺乏權威性）耍計謀。要清楚地表明自己的立場，明確大家各自的責任，要確保每個人都知道自己應該做什麽。

多數回答為“d”

你的風格：說服型

你對人對事都有一套憑直覺行事的方法，你本能地知道應該怎麽說、怎麽做才能征得別人的同意。大多數時候，你都能在既不向別人施壓，也不無禮的情況下得到自己想要的。你的想法和觀點能夠被人接受，別人能夠服從於你。不過，你容易低估別人的習慣和係統的慣性。所以，別人最初常常出於一時的“熱情”而答應了你，後續卻不再按照你的想法執行，因為他們的熱情隨著時間的推移而消減了。

如何進行改善？

首先，不要滿足於僅僅利用自己的權威去發出指示或宣布方案、措施、想法、計劃；其次，不要放任自流，還期望一切都能進展順利，你常常有些過於樂觀。實行一些“監控措施”，比如監督後續的行動、結果，以確保別人按照預期的方式行動。