是什麽給了你動力：對成功的渴望還是對失敗的恐懼？與人“交戰”時，你會采用“鐵掌功”還是“綿柔拳”？請在下文中勾選出與你相符的選項。
□你的生活品質高於你的實際收入水平，你的賬戶經常透支。
○哪怕別人對你進行了一點點批評，你也要在內心為自己辯解。
○麵對變化，比如新的任務、調整、搬家等工作和生活中的事情，你總是感到有些焦慮和不耐煩。
□如果生活總是一成不變，你會感到無聊；你喜歡驚喜的感覺。
□你很容易煩躁，比如堵車的時候，在理發店和醫院排隊的時候。
○你很難做到幾個小時無所事事，享受娛樂；你需要一直保持忙碌。
□你對疼痛特別敏感，你害怕打針，害怕去看牙醫。
□在工作中，你常常把別人的批評當成是個人針對你的指責。
○乘火車出行時，你總是提前很久就到達火車站。
□你傾向於看到事情好的一麵 ,你會更多地考慮解決方案，而不是關注問題本身。
○你幾乎每晚都入睡困難，或者常常在半夜醒來。
□你需要感覺到別人對你的欣賞和肯定，即使你對他們並沒有什麽特別的期待。
○你總是被突然發出的聲音嚇一跳，比如電話鈴聲、門鈴聲、門嘎吱作響的聲音。
□你很容易服從或假裝服從別人的要求。
○你吃飯很快，幾乎總是比別人先吃完。
○你不舍得扔東西，即使那些東西已經沒有任何價值，也沒有什麽特殊意義。
□你非常喜歡動物的陪伴；你目前正在養寵物，或者可以跟動物一起生活。
□環境不好的時候，你的行動力和做事的結果都會降低。
○自從工作以來,你幾乎沒有連續休假超過兩周。
○你喜歡反複回顧過去的事情，反複去想那些壞消息。
□你易於交往，甚至可以說非常好說話，即使你並不同意，也能很快地適應周圍環境。
□你認為人們從成功中學到的東西比從失敗中學到的更多。
○你有些迷信，或十分迷信，你的鑰匙環上有好幾個護身符，你會摸木頭(8)，等等。
□你經常把自己和別人進行比較，特別是那些比你更美麗、更有財富、更有權力的人。
□經常有人批評你話太多，不能很好地傾聽他人；你會很快地向人吐露自己的心聲。
○你總是對意外的事情感到不自在，即使是驚喜。
○你經常抽筋，或肌肉疼痛、脖子痛、肩膀痛、背痛、腿痛……
□你很容易和人建立聯係；即使是跟不認識的人在一起，你也能很快適應。
○晚上，你經常感到疲憊，即使你並沒有付出艱苦的勞動。
□你很少會對長遠的後果感到擔心，而是更多地關注當下的利益。
□你十分依賴於自己的特權，對於優先權的問題十分敏感。
○當你需要做出重大決定的時候，常常會等到最後一刻。
○出發度假的前一天，你總感到有些精疲力竭。
□你每周至少有一次違章，即使你已經很小心了。
○你經常返回去檢查自己有沒有鎖好汽車，或關好天然氣、關好燈……
□你天生對人積極樂觀，不會處處都看到壞的一麵。
○在不熟悉的人或陌生人麵前，你會感到不太自在。
□你無法想象獨自一人在角落裏工作，領導每三天過來問問你：“還好吧？”
○每當取一份文件或打開文件的時候，你總是有點擔心。
○每當有人交給你一項新的任務，你首先會問問自己有沒有能力完成。
怎樣解析你的測試結果？
數一數你的回答中□和○的個數，然後找到相應的解析。
□多於○
你是“獎勵型”
你的動力首先來自於成功。你需要通過想象獲得一些個人利益，比如讚美、金錢、感謝、好處……來激勵自己行動起來，表現出最好的自己。調動他人的積極性是對於你來說，管理者的首要任務，你主要采用正麵激勵的方法，就是要維持團隊的士氣。
你的優點
對自己和未來充滿信心：競爭和挑戰都可以激發你的鬥誌。
充滿熱情：你時刻準備著製訂一項新的計劃，攻占一個新的市場……有創新能力：隻要有可能，你總會試圖使事情更加完善。有活力：你知道該如何激勵一個團隊，在令所有人都滿意的情況下完成目標。
你的缺點
缺乏恒心：在情緒低落期，或者需要等待一段時間才能獲得成功的時候，你很容易喪失動力。缺乏耐心：如果不能立刻獲得滿足，或者需要不斷重複地工作，你的行動力就會降低。衝動：有時你之所以會犯錯，是因為你過於自信，低估了困難和一些難以估量的因素。
你需要學會什麽
學會製訂長期計劃，才能在你的工作和前景短期內不能令你滿意的情況下保持持久的行動力。學會在合作者麵前，特別是那些“懲罰型”合作者麵前表現得更加堅定，以免讓人產生誤會，比如，你的善良也許會被認為是一種軟弱。
○多於□
你是“懲罰型”
你的動力首先來自於對失敗的恐懼。你所做的一切都是為了避免懲罰：你害怕別人認為自己沒用，害怕上級給你穿小鞋，害怕失去好處，害怕被雪藏、被解雇，等等。同樣地，對於合作者，你更傾向於采取強硬的手段，而不是承諾給對方獎勵。
你的優點
執行力：當你需要完成一件任務、一項使命、一個目標的時候，你總能完成得很好，即使不能立刻獲得獎賞或回報。持久力：你不會因為遇到困難而氣餒。可靠性：你很清楚自己的職責和義務所在。警惕性：你會監督其他人各司其職。
你的缺點
缺乏靈活性：一旦環境、崗位、工作方法或領導等發生變化，或有意外情況發生時，你的行動力就會降低。固執：你容易陷入犯過的錯誤中無法自拔，而不是想辦法改正過錯，適應現狀。斯達漢諾夫主義(9)：你給他人施加了過多的壓力，最終破壞了周圍的氣氛。
你需要學會什麽
學會在生活中尋找樂趣，比如告訴自己：等這件事結束了，我就去看場電影，或外出度周末；如果這次能成功，我就去旅行，買下自己一直想要的車；等等，來恢複自己在工作中消耗的精力。學會給人以鼓勵，特別是對於那些需要通過獎勵才能推動進步的人（他們並不都是“笨蛋”！）學會使人信服，傾聽他人，講道理，征求別人的同意，而不是強迫別人。
○和□的數量相當（相差3個以內）
你是半“獎勵型”半“懲罰型”
一方麵，你對懲罰很敏感；另一方麵，你又需要獎勵：你並非隻有在心情愉悅時才有動力。麵對合作者，你的態度也是矛盾的：你既會采取正麵的激勵，也會采取口頭上的懲罰威脅。
你的優點
做事投入：由於你受到渴望成功和恐懼失敗的雙重激勵，所以你總能最大限度地發揮自己。較強的工作能力：“不論在快樂還是痛苦中”，你都有較強的行動力，並能一直保持活力、身體抵抗力、精神抗壓能力。較強的鬥誌：你有抱負，並能為了獲得進步而付出必要的努力。較高的靈活性：你懂得因人而異地采取不同的激勵措施，你知道什麽人需要獎勵，什麽人需要懲罰。
你的缺點
個人主義：你很容易把成功歸因於自己，把失敗歸因於別人。含混不清：由於你試圖在兩種不同的激勵措施：獎勵和懲罰之間遊離，所以常常令合作者不知所措。因此，你常被當成過度追求個人利益的機會主義者或情感操縱者。
你需要學會什麽
博馬舍的信條：“不必有了希望才開始行動，不必看到成功才持之以恒”告訴我們，即使沒有好處，沒有壓力，也要一直保持行動力。
要想在合作者麵前保持影響力和信譽，就要學會更加直接：要清楚地表明你是采取“承諾”還是“威脅”的態度，並做到表裏如一，而不是口蜜腹劍。
我們的行為是可以預測的嗎？
我們的行為動力是什麽？這個討論由來已久。不過，對於神經學專家們來說，毫無疑問：這是一個關於神經化學的問題。美國學者格雷認為，我們在工作中和在家裏的所有行為都是由兩個大的神經元係統發起的：
行為激活係統(10)，對於獎賞信號比較敏感；
行為抑製係統(11)2，對於懲罰信號比較敏感。
由此，格雷把人分為兩大類：一些人的行為激活係統更加敏感，主要通過獎賞獲得動力和調動他人；另一些人的行為抑製係統更加敏感，主要通過懲罰獲得動力和調動他人。