在中國手機市場上，OPPO和vivo絕對是兩個另類。它們原本來自同一家公司（步步高），分離之後各自打造了屬於自己的品牌和公司。類似的手機品牌有華為和榮耀，雖然也是不同的品牌，但是這兩家公司同屬於華為公司（2020年，華為賣掉了榮耀），而OPPO與vivo不一樣，這是兩家從同一家公司分離出來的不同公司，而且從一開始，兩家公司的業務就不一樣，OPPO是步步高國際化戰略下的一個產物，而vivo公司更多的是在步步高手機的基礎上發展起來的。
步步高手機曾經在中國手機市場風靡一時，它堅持走時尚路線，而且邀請不少頂級明星代言產品，甚至成為各大娛樂平台的讚助商。步步高手機改名為vivo之後，一直沿用這樣的發展模式和營銷模式，vivo手機從一開始就將目標定在18—35歲的年輕消費群體，因此一直積極追求時尚，對產品的外形、功能以及明星效應都有要求。自從進入智能機領域後，沈煒挑選了一批在技術和市場方麵能擔當大任的員工出任產品經理，確保產品能夠“迎合”年輕人的需求。
如果對沈煒的管理和運營風格進行分析，你就會發現，他的身上有著更為明顯的“段式風格”，沈煒認為好的產品不僅要有技術加持，還應該迎合市場需求，這個觀點就是段永平常說的“消費者導向”理論。段永平認為市場上隻有少數企業願意以消費者的需求為導向，又具備滿足消費者需求、為他們提供相關產品和服務的能力，這些公司最後往往會被人們稱為“偉大的公司”，它們願意圍繞著消費者的需求轉動，而不是完全以掙錢為目的。他希望步步高係的企業都具有“利潤之上”的企業文化與“消費者導向”的基因。
既然vivo的消費定位是年輕人群體，那麽就要針對年輕人追求時尚、新穎、個性的特質進行產品設計。與OPPO一樣，vivo非常注重產品設計上的視覺衝擊力。幾乎所有的vivo產品都追求一種外在的形象美，加上重視年輕人喜歡的拍照功能，產品自然讓人愛不釋手。這無疑是步步高公司內部創新文化的傳承，而產品的創新和研發，更是vivo贏得市場的關鍵。
在最初進入市場的時候，很多人擔心vivo這個後入者在競爭激烈的國內市場會率先展開價格戰，通過更低的價格搶奪市場，甚至在走出國門之後就會大幅降價，以提升國際競爭力。但事實上，vivo多年來一直沒有想過以降價的方式贏得競爭，與國內很多手機品牌相比，vivo手機不算便宜，也推出了五六千元的旗艦機型。
在談到手機定價策略時，段永平對vivo手機的價格設置表示支持，他曾經說過：“我們不少企業太短視，動不動就是價格戰，說是‘薄利多銷’，其實是低水平競爭的表現。把利潤都打沒了，就沒有可能推動產品創新、研究開發，從長期看，消費者也是受害者。他買的東西是便宜，但價值也很低。我們至少做到不主動打價格戰，有時降價屬於被動降價。正因為感到企業陷入價格競爭的負麵後果，所以我希望大家都要著眼長遠，走提升價值之路。你看，可口可樂和百事可樂，從來都不是互相比降價，而是創造差異化的消費者價值。”
很顯然，段永平不希望vivo通過低價的方式搶奪用戶，這樣的方式隻能在一時之間起到作用，等到市場陷入價格戰時，吃虧的還是自己。對於企業來說，要真正形成競爭優勢，就要想辦法加大研發投入，提升硬實力，同時通過差異化的定位來提升自己，通過技術改進來提升自己在某一方麵的優勢，讓產品變得與眾不同。
多年來，段永平一直都持有大量的vivo股票，他從來沒有想過出售，很多人覺得這是出於感情，畢竟vivo的前生是步步高的一部分，但是對於段永平來說，感情隻是其中一個原因，更重要的是因為投資理念。
在投資和評估企業的時候，段永平非常注重差異化，認為一家企業要想構建屬於自己的護城河來吸引投資者和客戶，就需要做到差異化：“能長期維持的差異化是護城河，差異化指的是產品能滿足用戶的、別人滿足不了的需求，沒有差異化的商業模式，基本上不是好的商業模式，投資時應盡量避開產品很難長期做出差異化的公司，比如航空、太陽能組件公司。”
如果vivo不具備差異化的能力，就難以在市場上立足，段永平也絕對不會長期持有這家手機公司的股票。如果說段永平對OPPO的看好在於這家公司積累的技術優勢，那麽他對vivo的長期投資，是因為看好這家公司在技術加持下的差異化競爭模式。
段永平認為：“產品的差異化不是指所謂的與眾不同，而是指與眾不同的東西正好是用戶需要而其他人沒能滿足的東西。當一種產品找到的差異化正好是很多用戶需要的東西時，那這種產品大概就很成功了。差異化的東西是在不斷變化的，大家（很多公司）都有了的差異化就會變成基本需求。有時候好的產品的差異化的東西不一定需要很多，有時候哪怕有一個也會讓公司（或產品）很成功。”
通過對vivo手機進行分析，就會發現其創新和差異化設計超過了人們的常規認知。比如2012年，vivo推出了vivo X1手機，這是第一款使用HiFi音質的手機，不僅如此，僅為6.55毫米的超薄機身就使其成為當時世界上最薄的智能手機。
2013年12月，vivo Xplay3S誕生，這是世界上首款2K屏手機，而且還擁有頂級的處理器、指紋識別、手勢控製等多項黑科技，對於當時流行的1080P手機而言，vivo Xplay3S就是一款旗艦機皇。
2014年推出的vivo Xshot具有雙LED閃光燈，是當時國內市場上唯一一款這樣的產品。它還是全球首款搭載了f/1.8超大光圈，又配備了光學防抖的智能機。
2014年12月，vivo發布了新手機vivo X5Max，該機通過創新性的單麵臨界布板，將600多個元器件集中在手機主板的一個單麵上。這種單麵布板的極限操作，搭配了vivo自主研發的多梁機翼中框技術，直接使得vivo X5Max厚度降到了4.75mm，成為當時世界上最薄的智能手機。
2015年推出的vivo X5 Pro成為國內首部搭載PDAF相位對焦技術的手機，而且它還是全球首款雙2.5D弧麵玻璃手機，直接引領了2.5D弧麵玻璃的風潮，而這款手機的熱賣也使得當年vivo的年度銷量達到了3600萬台。
2016年，vivo發布了全球首款前置雙攝手機vivo X9，這款機型以前置雙攝的方式實現了前置自拍背景虛化，在那之後，手機自拍背景虛化成了一種風潮。
2017年，vivo X9s Plus采用了全新的DSP拍照技術，使用戶在逆光場景下拍照不再成為困擾。2017年底，vivo X21手機首次使用了屏下指紋，領先業內同行半年。
2018年，vivoX20 Plus是全球首款量產的屏幕指紋手機。這一年隨後發布的vivo NEX手機，是一款具有升降式前置攝像頭、Jovi語音助手、全屏幕發聲技術的無劉海全麵屏手機，它的出現成為手機行業的一個裏程碑。
vivo在手機領域起步較晚，但是大有後來者居上的氣勢。與OPPO一樣，由於有著出色的功能設計，它很快成了手機市場上的香餑餑。在2018年，vivo一度成為國內最暢銷的手機，而OPPO則排名第二。
出色的設計能力為vivo帶來了極高的關注度，而強大的營銷能力則為它走向全國市場，開拓國際市場奠定了堅實的基礎。比如vivo手機的線下覆蓋麵非常廣，從一線城市到鄉鎮，都可以看到vivo的店鋪，這些店鋪中有現貨，而且可以直接提供售後服務。vivo手機非常善於借助明星效應打廣告，旗下的明星包含了中國、韓國以及美國的一些一線明星，這些明星擁有大批的擁躉，他們會成為vivo產品的潛在購買者。
為了順利打入國際市場，vivo手機將目光鎖定在中國市場上非常受歡迎的美國男子職業籃球聯賽，成為NBA（美國男子職業籃球聯賽）的中國官方合作夥伴。這隻是vivo的第一步，更大的成就在於它當時簽下了最具影響力的球員斯蒂芬·庫裏，庫裏不僅是聯賽內連續兩屆最有價值的球員，還率隊拿下了3座總冠軍獎杯。更重要的是，庫裏是一位劃時代的球員，開創了三分球的小球時代，將聯賽的觀賞水平上升到了一個更高的高度上。
此外，vivo還花費重金成為世界杯全球官方讚助商，這是vivo迄今投資最多的一次營銷活動。世界杯是全球最受歡迎且價值最高的足球盛會，能夠成為全球官方讚助商：一方麵證明了vivo的實力，另一方麵也顯示了它開拓國際市場的決心和潛力。據說沈煒在做出這個決策時，隻花了10分鍾，速戰速決，絕不拖泥帶水，這是典型的段式風格。
不論是品牌名稱，還是品牌的定位，在拓展國際市場方麵，OPPO和vivo都表現出眾。在最初開拓市場的時候，有人專門做過市場調研，發現這兩個品牌無論是名稱還是產品形象設計，都符合國際化定位的需求，國內外市場對產品的認同感比較高。
這證明了段永平的遠見。當初他提出了打造一個具有歐式風格品牌的建議，促成了OPPO和vivo的出現，而且在vivo運作和發展的過程中，基本上也是按照段永平的營銷招式來開拓市場的。何況vivo本身就是由步步高手機轉化而來的，它不僅享有步步高原有的銷售渠道和代理商，而且可以借助步步高手機積累下的資源。
如果仔細分析，就會意識到這些都是典型的段式風格——廣泛的渠道鋪設、頂級的明星代言、出色的產品設計、迎合消費者需求的功能，無疑將vivo打造成了一個具有較高辨識度的品牌。段永平曾經為步步高手機傾注了很多心血，而vivo手機同樣成為沈煒最看重的產品。2021年，第二季度中國手機市場報告顯示，vivo公司位列國內第一，約占據了市場份額的23.8%，OPPO以21.1%的份額排名第二。而在第一季度，vivo同樣是以23%的市場份額排名第一。在整個2020年，vivo成了印度尼西亞手機市場的領頭羊，這一年vivo成了全球出貨量排名第五的手機廠商。在全球新冠疫情嚴峻的局麵下，各大手機廠商的出貨量都在下降，而vivo則實現了逆勢增長。
步步高從一開始就期待著“走出去”，成長為一個國際品牌。在此基礎上，OPPO應運而生，而作為在步步高手機基礎上發展而來的vivo雖然起步更晚，但是國際範似乎更足，在打造國際化品牌的道路上一點也不遜色於OPPO。
2018年8月，vivo發布了未來10年的企業中期戰略——成為以智能終端和智慧服務為核心的全球領先平台型科技公司。要做到這一點，就需要做到繼往開來，繼續保持自己的文化基因，同時迎合時代的發展進行技術創新，打造屬於自己的發展道路。
向來看好蘋果手機的段永平在某次接受采訪時，也忍不住稱讚OPPO和vivo：“蘋果無法在中國戰勝我們，因為即便是蘋果也有缺點，而且有時候可能太固執了。他們做出了很多偉大的產品，比如他們的操作係統，但我們在其他方麵勝過了他們。”