第十四章（1）升官
轉眼間，葉蕾蕾到甘海市飛龍『藥』業有限公司當醫『藥』代表已經有一年了。
這一年裏，葉蕾蕾戰績輝煌：僅她一個人就完成了八千萬元的『藥』品銷售額，這在公司來中，無人可比！這八千萬元中，除了眾周所知的原因——一年來經葉蕾蕾之手向甘海市人民醫院推銷的『藥』品額就高達兩千多萬元，另外的五千多萬元銷售額，卻是她一個堡壘一個堡壘地攻下來的！就在這一年裏，葉蕾蕾幾乎走遍了甘海市區和甘海市轄縣的各個人民醫院、中醫院、職工醫院等，和醫生打過交道的不計其數，內向、外向、直接、含蓄……各種『性』格的醫生也都最終成了她的業務夥伴，送出的回扣滿滿地記錄了一大本筆記……
這一年，當醫『藥』代表的葉蕾蕾也累極了。為了攻城掠地，她使出渾身解數，排擠競爭對手、籠絡『政府』官員，最終讓飛龍公司的『藥』品在甘海地區站穩了腳跟。隨著醫『藥』市場的競爭日趨激烈，在同一醫院中，遇到對手那是很正常的事。如果對手勢力薄弱，占據醫院的銷售份額極小，而且『藥』品質量和影響力都不如飛龍公司的，葉蕾蕾就根本不用跟他們計較得失。但是，如果遇見一個勢均力敵的對手，葉蕾蕾就得動腦筋想辦法了。
記得有一次，在跑三弄瑤族自治縣時，葉蕾蕾就遇到了一個勢均力敵的對手——南方醫『藥』集團公司的一個男醫『藥』代表，為了徹底把對手打垮趴下，葉蕾蕾不得不花費3000塊錢請一個熟人當托兒。托兒直接到醫院去開南方公司的『藥』品。然後，托兒拿著醫生處方和『藥』品去找衛生局、『藥』監局的相關部門反映南方公司『藥』品療效與說明書不一致，副作用大，以及醫生也沒有根據患者的病情開『藥』品等來詆毀對手。過不了幾天，相關部門果真著手調查此事，最後醫院就再也不敢使用該公司『藥』品，轉而用上了飛龍公司的『藥』品……
作為一名合格的醫『藥』代表，除了要想方設法“打倒”自己的競爭對手外，『藥』監部門的也被列入“打倒”的範圍內。因為，如果你的『藥』品被『藥』監部門抽檢結果不合格，除了會被全部銷毀外，最要命的是公司信譽度下降，這樣你對醫院“關健”人物“下米”再多，醫院也不敢用你的『藥』品。所以，在“打倒”醫院的同時，也要不惜一切代價，大舉進攻『藥』監部門。為了同『藥』監部門搞好關係，平時葉蕾蕾每到一個地方，就特別注意與『藥』監部門拉近關係，這樣，就盡可能地減少『藥』監部門上門來找麻煩。
這一年來的經驗還告訴葉蕾蕾，打開一個地方局麵最有效的辦法就是要舍得“下米”——花錢。葉蕾蕾支付給院長、主任、醫生、『藥』監部門等人的費用，在飛龍公司內稱為開發費。經過一年的實戰，葉蕾蕾不得不相信一句話：有錢能使鬼推磨。無論你的『藥』品質量好壞、生產企業資質如何，隻要價錢一到位，肯定就能打開局麵。所以，葉蕾蕾在擬訂“攻城”計劃的時候，就明確給開發費定下標準：三甲醫院5000元，二級醫院3000元。但是，現在市場競爭的激烈，開發費也常常超出了預算計劃。因此，在實行過程中，又不得不根據具體行情追加開發費。各個地方的開發費不同，公司在年度報表中會專為開發費列一個欄目。如果今年的開發費大大高出了往年，公司就會提高『藥』品出廠價，將開發費分攤到『藥』品之中，最後所有的開發費用都轉嫁到了病人的頭上。
許多醫生頭幾次收“紅包”時，都非常緊張，但時間一久，也就很自然了。自從中央開展“商業賄賂”活動以來，上麵對醫『藥』代表查得很嚴，很多檢查人員甚至喬裝成病人或家屬在醫院抓“現行”。此時，葉蕾蕾的發送的“紅包”也開始升級了，全部通過銀行轉賬的方式送出。當然，還有比較謹慎的醫生，提出采用先記賬的方式，等風聲過後再統一結算。對一些醫生執意不收回扣，於是，葉蕾蕾就采取各種變通方法，比如兌換成充值卡、購物券等。還有一些更隱『性』的“回扣”，其利潤就更大，比如有的醫生評職稱需要學分、論文時，醫『藥』代表就會動用各種關係幫其搞定。一些分管業務的領導需要做一個課題研究時，葉蕾蕾則會以合作或是讚助的名義，撥一定的科研經費。對於這樣“名利雙收”的好事，領導或醫生們也就不會再推遲了。
當醫『藥』代表不僅很累人，而且其中的滋味也讓人很難受。醫『藥』代表對醫生總是低聲下氣、忍氣吞聲，不敢反抗，甚至還常常失去做人的尊嚴。經常一坐到談判桌上，和醫院的“關健”人物第一次見麵時。起初他們的態度非常客氣，但是到了正式談判開始的時候，他們猙獰的麵目就顯『露』出來了。葉蕾蕾記得非常清楚，有時，一些“關健”人物簡直不把她當是一個人了，往往剛拿著葉蕾蕾派發的『藥』品介紹書，對方就拿介紹書在她麵前一擲，態度傲慢……“這類『藥』現在有很多醫『藥』公司來聯係呢！……”“『藥』價真的不能再降了，要是再下降了，我們隻能喝西北風去了……”當你一說完這些了之後，對方就會接著說：“你這段話很有道理，我們不是不知道。不過，你要曉得，今天並不是我們要找你來，而是你自己找上門來。倘使是我們請你來，我們自然不會提出要求。今天，你自己上門來，還要講這些話，就等於廢話！……”
但是，想著能賺錢、未來能過上好日子，葉蕾蕾也就不再考慮這些了。但是，往往這些“關鍵”人物的傲氣就『逼』著葉蕾蕾不想做什麽“老實人”了——每次去談“業務”時，葉蕾蕾隨身都會揣著一支三星的mp4錄音筆。揣錄音筆是為了錄證據。錄音筆的優點——微小、不容易被別人發現、存儲量大、一次能錄幾個小時、還能上傳到電腦上作為音頻文件永遠保存。
葉蕾蕾要把和這些“關健”人物討價還價談回扣的過程記錄下來。一方麵，葉蕾蕾擔心，萬一自己給回扣的行為哪天被發現，自己還可供出其他人來。另一方麵，如果有些不講“誠信”的醫生以後不再繼續開『藥』品，或者昧良心想提高回扣時，她就可以很好地“提醒”這些不講“誠信”的醫生。當然，葉蕾蕾認為這樣做其實並不是想去要挾他們，而是實際是對付一些“無賴”人物的無奈之舉。
攻城就樣一個一個給攻下來了，一年幾千萬元的銷售就是這樣拿下來了。“城破”了，葉蕾蕾也賺也盆滿缽滿。公司對葉蕾蕾的工資實行底價代理的模式，例如，一盒胃春膠囊，國家規定的統一零售價是88元/盒，可能成本最多十幾塊錢。因此，醫『藥』代表隻要能按照20元/盒的價格匯款給公司，20至88元之間68元的利潤空間就能全歸葉蕾蕾。這樣，公司就不再單獨向醫『藥』代表支付開發費和工資了。
現在，葉蕾蕾月工資從最初進公司時的1500已經上升到超過20000元。這和葉蕾蕾在甘海市人民醫院當護士時月工資600—700元相比，簡直是天壤之別。當時可是想都不敢想的事啊！在醫院當護士時領取的那可憐的工資，那真是從指頭縫裏節約出來的，而現在一個月就拿了在醫院幹幾年的工資總額。
一月八日，飛龍公司召開年度表彰大會，葉蕾蕾一下子成為了公司一顆耀眼的明星，表彰結束不久，葉蕾蕾即被任命為飛龍公司總經理助理。會上，由於葉蕾蕾工作的出『色』表現，公司還獎勵給她一筆可觀的獎金。這是葉蕾蕾始料不及的事。當接過黃光明總經理雙手捧送上的現金支票時，葉蕾蕾可高興極了，表彰會議一結束，她第一件事就是往銀行裏跑。在去棉紡廠租屋的路上，滿大街的房地產公司在做廣告宣傳。住了四年的棉紡廠，今天葉蕾蕾突然感到自己厭倦了，她也說不清楚這厭倦的原因，也許是她已經有能力去選擇做房子的主人了吧。看到廣告上說的，把交給房東的錢用來做房供吧，從現在起住自己的房，再一看一個醒目的大字首付50000住自己的房。葉蕾蕾笑了，現在要在這座省城買一套房子不再是夢中的故事了。她現在最想的是，不僅要在這座城市擁有自己一個溫暖的家，更重要的是如何來享受這座城市的現代化。
記得參加工作的第二年，葉蕾蕾和夏小雨、蘇蘇三人一起去逛街，路過城市廣場時，就隨便擠進一攤房地產公司的廣告宣傳攤位。三姐妹擠進跟眾人湊熱鬧，見房地產的廣告宣傳單：有19平米、23平米、39平米和40多平方的各種小戶型，是精裝修的。當時葉蕾蕾看了廣告心裏很是癢癢呀，要是哪一天有了一個自己的窩了，那該多麽高興呀！！！哪怕隻是能放下一張床也就足夠了，而且也算自己在這座城市紮根了。但當時，蘇蘇的一句話卻讓葉蕾蕾心涼到腳底了。我們隻是這座城市打工者，打工者永遠是漂著的，如雲一樣，工作的穩定不穩定都可能隨時被風吹走。除了家，沒有任何一個可以收留你的地方。按我們這一丁點的工資，可能到死的那一天，也買不起一間19平方米的房啊！是啊，那時的條件，誰敢想象啊！不過，那時的葉蕾蕾心卻不服輸，心想自己不會永遠這樣窮下去，她不甘心自己永遠窮下去。
現在葉蕾蕾就這樣帶著對家的眷戀決定買房子，於是，就在棉紡廠大門時，葉蕾蕾就掏出手機來，她打電話給遠在鄉下的媽媽說要自己已經決定買房子了。葉母聽到女兒的話，卻說她是不是發燒了在說糊話呀！末了，還問她哪不舒服了？讓她趕快上醫院看醫生……
葉蕾蕾告訴媽媽，她要買一套房子，而且是套很大很大地房子，她把她老人家接到城裏住下。葉母在電話那頭哭了，說：媽這輩子不圖著你什麽，你好好照護好自己就行了。媽一輩子做農民慣了，不企圖到城裏住。隻要你在外一切平安就比什麽都好。葉蕾蕾在這邊也哭，說，女兒現在真的有能力在買房了，要不了多久，她就會把媽接到省城住。
在這哭中，葉蕾蕾想到了一個人，王小波此刻他在做什麽？在鄉下時，自己忙沒記得打他電話，但也沒收到他的來電？他是不是又有新歡了，把自己涼在一邊了。她得去找他談一下！一想到這，她完全忘記了自己正在和母親通電話，母親在電話裏說什麽，到後來她一句也沒記得。
那邊母親隻好掛斷電話了。這時，葉蕾蕾才想起自己分心了，她想要再打過去，但也不知道再說什麽了，房子也還沒買呢！想到這，她就決定不再打過去了。收好手機，她馬上給王小波打電話，對方手機提示在關機的。一個領幾千號人的領導，什麽能老是關機呢？萬一醫院有急事找不到他怎麽辦呢？葉蕾蕾再撥打王小波的另外一部手機，依然也是關機的。
葉蕾蕾想找王小波談的自己買房子的事，她想到現在自己辛苦掙來的錢，雖然已經足夠買上一套大麵積的商品房了。但要是這些錢全用於買房了，自己又變成一無所有了。明天跑醫『藥』代表的情況如何，現在有誰又能看清明天的事呢？
葉蕾蕾要找王小波，他不是許諾給她買房子嗎？現在正是時候了。對，這房子應該由王小波買給自己的！一想到這兒，葉蕾蕾就更加堅定了自己心中的想法。葉蕾蕾決定明天一早就去找王小波談買房子的事……
次日上午九點剛過，本想去之前給王小波打個電話，但怕他推借有會議，葉蕾蕾決定來了個突然襲擊。葉蕾蕾上到王小波辦公室，卻吃了個閉門羹，問了院長辦公室的人，辦公室的人告訴葉蕾蕾，王院長一早就去參加市裏的緊急會議了。
剛才還想到要給他電話，現在，葉蕾蕾不得不放棄了這個想法，像這種緊急會議，即使電話打通了，他也不可能接聽的！葉蕾蕾隻好心悻悻離開甘海市人民醫院，一路上她在暗想買房子的事，王小波是跑不了。