第十三章（3）兌現回扣
今天又是葉蕾蕾和市第三人民醫院有關人員結算的日子。
葉蕾蕾與醫院結算『藥』品回扣錢，一般是每半月或者每月一次。因此，葉蕾蕾會經常與醫生聯係，一般情況下，醫生在開完一批處方『藥』品後，葉蕾蕾就會按時兌現回扣。回扣都以現金方式返還，由葉蕾蕾先行墊付，等醫院將貨款——『藥』品款支付給醫『藥』公司後，葉蕾蕾再向公司支取回扣。而回扣的支取方式則是用電話發票、餐飲發票等衝抵。有是太多了，為衝抵回扣錢，葉蕾蕾就不得不去購買假發票。
『藥』品進醫院回扣一般要送“四級”。
第一級院長。
一種『藥』品想要進醫院，醫院院長是作為醫『藥』代表第一個拜訪的關鍵人物。根據醫院的不同，有的醫院是一把院長管這事情，有的則是主管的副院長就可以把這事情定了。一般拜訪院長幾次後，就可以直接給錢了。一般在2000元以上。
第二級『藥』劑科主任“拿下”『藥』劑科主任在整個公關過程中也是重要的一步。院長默許了，『藥』劑科主任沒弄明白，他就是不去醫『藥』公司進你們家的『藥』，那第一步的公關就白費了。“拿下”『藥』劑科主任，一般容易多了，直接給錢就是了，當然辦什麽事情總有和第一步，第一步先吃吃飯溝通溝通感情。另外，『藥』房抄方人（統計各個科室醫生開某種『藥』品數量的醫生）也不能外忽略，每天幫助你記錄著哪位大夫每個月給你開出多少『藥』。因為每個大夫，每個月每開出一盒你們的『藥』都不是白開的，都是有回扣的。這個數量關係到一個醫『藥』代表每個月給大夫準備的紅包內的錢數。
第三級科室主任前三步都順利過關了，你的『藥』要想多賣，你『藥』品針對的科室主任也是很關鍵的人物。“‘擺平”科室主任，其實也就是送錢請客吃飯。現在不給主任拿錢是不好使的。主任收了錢，自然這一關就過了。
第四級科室醫生過了主任這一關，作為一個醫『藥』代表來說，下一步就要馬上去公關科室內的醫生了。和醫生就要開門見山直接侃：“這個『藥』，主任同意了，你幫忙推薦推薦，一支提成xx元。一切事情辦妥後，醫『藥』代表的任務就是每個月到醫院去查哪個醫生開出多少『藥』，然後送錢就可以了。
出租車把葉蕾蕾載到市第三人民醫院，出租車剛進市第三人民醫院的大門，一停下，葉蕾蕾就掏出手機與醫院『藥』房中心專門負責統計處方的白小莉聯係。
葉蕾蕾：“白姐，我到醫院門口了，您把我的方統一下。”
白小莉：“昨天就統計好了，你過來看吧。”
葉蕾蕾：“好的，我已到醫院門口了，馬上就到！”
葉蕾蕾付完車資，出租車就離開了。葉蕾蕾來到醫院門診大樓一層，隨後，葉蕾蕾拐了一個彎，上到二樓走道左邊一間十幾平方米的房間，屋裏的貨架上、地上擺放著許多『藥』品，顯得比較擁擠。一位中年『婦』女坐在桌前正在寫著什麽。
門沒鎖，葉蕾蕾一推便開。
葉蕾蕾：“白姐，我來了。”
白小莉：“坐。坐。先等一下。”
“我馬上忙完了。你自己倒水喝！”從白小莉一臉輕鬆的表情，可以知道她和葉蕾蕾的關係不僅僅一般。
葉蕾蕾：“沒事，你忙你的。我等著哦！”
葉蕾蕾坐下後，就從椅子邊的報架上隨意抽一份報紙看起來。
大約半個小時後，白小莉才忙完事。起身，說：“不好意思，讓你久等了。”
白小莉邊說著，邊從抽屜拿出一張單子交給葉蕾蕾，單子上寫了很多人名，名字後麵還有數字。葉蕾蕾接過單子看了看說：“這個月不多啊？”邊說邊從包裏往外掏錢。白小莉答道：“不少了。”隨後，葉蕾蕾將數出的500元錢交到白小莉手裏。白小莉順手把錢放進抽屜裏了。
白小莉：“蕾蕾，現在上麵對這查得很嚴，等下你到科室時要多加小心！”
葉蕾蕾：“白姐，這你就放心好了。”
“我辦事，你放心。”
“白姐，我走了。”
白小莉：“走好啊。”
葉蕾蕾把單子收好，然後，走出房間。葉蕾蕾要按白小莉統完的『藥』方給各個醫生送錢。
這次來到醫院送回扣，葉蕾蕾需要送回扣的醫生有十五六個，葉蕾蕾要上上下下跑。在這家醫院，這個月送回扣有上兩萬元。收回扣的醫生，給上千元不嫌多，給幾十元也不嫌少，但要是一點不給就不行。
剛到內二科，見醫師辦公室沒人在。葉蕾蕾就問護士站，“醫師辦公室沒人嗎？”
護士隻顧埋頭記錄，頭也沒抬起，回答道：“把住院單給我吧！”
葉蕾蕾：“對不起，護士，我不是來住院？”
護士：“哦，你是來探病人？病人叫什麽名字，都寫在住院一覽表上。”
“你自己看著去吧！我忙呢！”
葉蕾蕾：“我不是來探病人！”
護士覺得眼前的人有點奇怪，來住院部的人，不就是住院，就是來探視病人。這人怎麽了？當護士抬起頭來看時，卻傻眼了，站在自己麵前的人，如此楚動人，說真的，和自己相比，自己差遠了。
見護士注視著自己，葉蕾蕾先說開了。“我想找潘主任。”
“哪個潘主任啊？”
“你這有幾個潘主任？”
“這還真讓你說對了，我們醫院有幾個潘主任呢？醫院辦公室主任也是姓潘的，我們科室主任也是姓潘的。……”
葉蕾蕾不想跟眼前的費嘴了，就直接問：“潘立凡主任在嗎？”
護士：“哦，在他辦公室吧。”護士說完往著醫師辦公室方向指去。
葉蕾蕾：“謝謝！”
葉蕾蕾來到主任辦公室門口，見門虛掩著，正要敲門，卻聽到裏麵有說話聲，她便沒進去，隻好折身回來，就在醫護士人員一覽表下站著，假裝認真看著一覽表。又過了十多分鍾，見潘主任出來送人，看見葉蕾蕾說：“你先進去等一會兒吧。”不一會兒，他回來了。他一邊統方一邊看了看，說：“你的『藥』剛開始不行，不過現在好了。”說著，將統完的單子交給葉蕾蕾，葉蕾蕾把一個信封遞給了他，並告訴他這是這個月回扣，他的一共是1300塊，潘主任順手把錢壓到桌上的一本裏。
“這是其他醫生的。就麻煩你轉交給他們了。名字都寫在信封上了。”葉蕾蕾幾個信封遞給了潘主任。
葉蕾蕾：“潘主任，你看下半年，我想按排你們去越南旅遊。”
組織醫生外出旅遊是醫『藥』代表所在公司給業績突出大夫的一種獎勵。前幾年安排他們去海南、九寨溝玩一圈兒就樂壞了。據說葉蕾蕾前麵的同事，去年安排安排他們去一趟香港，他們還說這說那。現在除非安排他們去國外旅遊，他們就能興高采烈地去，其他地方都不感興趣。所以，如果一旦給你開『藥』的醫生因為旅遊的事情生氣了，這個醫生完全有可能開其他醫『藥』公司但療效相差不多的『藥』，一旦這樣，葉蕾蕾前期鋪墊就完了。”
潘立凡：“哎，現在這些醫生我也難安排羅！國內的地方都不愛去了，玩膩了。”
葉蕾蕾：“那我就不多說了，按現在的規距辦。”
潘立凡：“蕾蕾，你是一個很能幹的人，我看別人就比不上你。”
告別潘主任，葉蕾蕾又來到到位於十一樓的骨科。骨科主任剛查房回來，恰巧讓葉蕾蕾撞見了。就拉了他過一旁。骨科主任當然明白事理，和葉蕾蕾一起進到他公室。
跑完住院部，葉蕾蕾又到門診部一樓的幾間門診室裏，一一兌現了回扣錢。
一趟下來，葉蕾蕾累了，有點氣喘籲籲。
醫院是層層收回扣。生產『藥』品的企業批發出來『藥』品的價格，低得你根本就不會相信。但，『藥』品降價，隻是醫院的利潤降低了，醫生拿的回扣一點不受影響。
現在在『藥』品流通市場，生產『藥』品的企業和患者分別處於流通領域的兩端，中間各種各樣的環節多，中間環節一多，『藥』品加價就多，最後，老百姓買到的『藥』還是價格昂貴的『藥』品。
那為什麽醫院不去生產『藥』品的企業直接購進『藥』品，而一定要通過醫『藥』代表呢？在生產『藥』品的企業購『藥』，一瓶『藥』可能就是幾角、幾元錢，哪還有回扣了。這時，也許有人就問了，為什麽『藥』品幾次降價，醫生還會收取大量的回扣。舉例說，如果一種『藥』品的出廠價格是每盒20元，經過醫『藥』公司進入醫院，到了患者手中可能是30元錢左右，但『藥』品的出廠價格20元裏包括了所有的公關費用。如果這種20元錢出廠的『藥』品被降價了，可能賣到患者手中每盒降到了28元，但隻是醫院的利潤降低了，也就是說『藥』品降價和醫生拿回扣根本沒有一點關係。