【原文】
略甲之法，敵之人方陣□□無□……欲擊之，其勢不可，夫若此者，下之……以國章，欲戰若狂，夫昔此者，少陣……反，夫若此者，以眾卒從之，篡卒因之，必將……篡卒因之，必……（以下為散簡）……左右旁伐以相趨，此謂鉤擊。……之氣不藏於心，三軍之眾□循之知不……將分□軍以修□□□□寡而民……威□□其難將之□也。分其眾，亂其……陣不厲，故列不……遠揄之，敵倦以遠……治，孤其將，**其心，擊……其將勇，其卒眾……彼大眾將之……卒之道……
【譯文】
（由於這篇簡文殘缺過多，不能成為一篇完整的內容，無法譯出完整的句段，隻好譯出幾個片斷的句子。可對文章略有了解。）
用兵的謀略在於，當敵軍列出方陣時，……想要攻擊敵軍，而敵軍的兵勢又不可戰勝時，在這種形勢下，……求戰的心情像是發瘋一般，在這種情況下，……在這種情況下，讓大隊士兵尾隨，選出精兵沿途襲擾……。從左右兩邊相向攻擊，這就叫做鉤擊……使其將領孤立，軍心動搖……
【心得】
文章雖然不全，但從片段的論述中依然可以看出是講臨敵戰術的。孫臏給我們講述了在麵對敵人作戰，怎樣根據雙方不同的情勢，巧妙地運用相應戰術，從而戰勝敵人。
全文和前麵兩篇講戰術運用的文章主旨是相關聯的，即統兵將領要有謀略，要審時度勢，因時、因地、因勢用兵。這些基本的軍事思想，孫臏在許多篇文章中都涉及到，可見他對此的重視。讓我們看看"東晉滅南燕之戰"，或許從中我們可以得到些啟示。
淝水之戰後，前秦政權為姚萇、姚舉建立的後秦所取代。北方原在前秦控製下的各族又建立起十幾個割據政權，出現了再度分裂的局麵。它們互相爭奪，戰亂不已。這些割據政權主要有後燕、西燕、南燕、北燕、大夏、西秦、北魏、南涼、後涼、西涼、北涼等。
南燕恭容德原是後燕的範陽王，久鎮鄴城。公元396年北魏軍南下，後燕被截割為南北兩部。南部的恭容德屢被魏軍所困，於公元398年遷往滑台建立南燕，又因滑台四麵受敵，於次年將都址遷往廣固。
在這些割據政權中，比較強大的政權是北魏。與東晉連壤的是南燕和後秦，東晉在淝水之戰後收複了保、兗、青、司、豫、梁6州，但不久因東晉內部爭權奪利，這些地方得而複失，為南燕、後秦占領。
在不久爆發的孫思起義、桓玄叛亂中，平民出身的劉裕因鎮壓起義和平息叛亂有功而官至於車騎將軍，掌握了東晉朝廷的軍政大權。
劉裕當權後，在政治上實行排除異己，強化自己勢力的措施；經濟上，他迫於農民起義的壓力，實行了減輕謠役、田租，以緩和階級矛盾；軍事上以恢複中原為號召，訓練軍隊，積極準備北進。這些措施的實行，使劉裕在東晉政權中的地位得到鞏固，東晉的經濟實力也逐漸增強。
這時，劉裕開始醞釀北伐戰爭的戰略。劉裕將北伐戰爭的第一個目標列為南燕，欲一舉滅南燕，收複失地，進一步提高自己的聲望。在滅南燕之戰中，劉裕準確地判斷敵情，慎重選擇了北伐的路線，利用地形之變靈活地變換戰術，取得了北伐的勝利。
公元409年，南燕主慕容超派將軍慕容興宗率騎兵攻陷東晉的宿豫，俘宿豫的陽平太守和濟陰太守而去。不久又派將軍公孫攻陷濟南，俘虜太守及百姓男女千餘人而去。彭城以南的廣大民眾紛紛築塢堡自衛，抗擊南燕軍。劉裕為爭取廣大民眾的支持，提高自己的威望，決定北伐南燕，恢複故地。
劉裕進攻南燕的主張，除得到左仆射孟昶、本騎司馬謝裕等少數人的支持外，多數朝臣對滅燕的信心不足。劉裕分析了南燕國土幅員較小，政治腐敗及沒有長遠的戰略眼光等弱點，決心北伐滅燕。劉裕製訂了沿途築城，分兵留守，鞏固後方，主力長趨北進的作戰方針。
同年4月11日，劉裕率兵10餘萬從建康出發，由水路過長江，由淮水至泅水前進。5月，劉裕抵達下邳留下航船輜重，率步騎向琅琊進發。劉裕在所過之處沿途築建城堡，分兵留守，以防南燕騎兵的襲擊和切斷後路。
不久，晉軍到達南燕境內的琅琊。晉軍到達時，南燕已風聞晉國北伐軍將至，急忙將莒城、梁父的守軍撤走。晉軍繼續向前開進，欲從琅琊至廣固直搗南燕都城。
當時，從琅琊至廣固有三條路：一是由琅琊經莒城，越大峴山直趨臨朐、廣固。這是條捷徑，水路運輸比較方便，但大峴山很險峻，山高70丈，周圍20裏，其上關口僅能通一車，號稱"齊南天險"。二是向東北經莒城、東武入濰水北上，再轉而西趨廣固，這條路比較遙遠，勞師費時。三是向北越泅水經梁父，轉而向東北達廣固，這條路山路過長，不利行軍，運輸困難。
劉裕根據南燕鮮卑人戰前曾利用其騎兵優勢二次攻入東晉冷北地區，僅僅掠擄而去而不攻城占地的事實，判斷南燕首領定是沒有遠計的貪婪之徒，又從南燕棄守莒城、梁父等要地的情況，判斷燕軍是不準備在大峴山以南作戰，而意在讓晉軍主力深人南燕腹地，以便依托臨朐、廣固等堅城，在平坦地區同晉作戰，以發揮他們的騎兵優勢。劉裕通過對南燕的分析，決定走第一條線路。
劉裕手下的部將有些疑慮，提出："如果南燕軍恃大峴山之險伏擊我軍，或堅壁清野絕我糧秣，我軍孤軍深入，恐怕不僅無法滅燕，而且還將敗無歸路"。
劉裕向他們解釋道："我已經謹慎考慮過了。鮮卑人貪得無厭，不知深謀遠慮，進則專思搶掠，退則吝惜禾苗，他們一定以為我孤軍深人，不能持久；他們進不會過臨朐，退不會守廣固，我敢斷定，他們絕不會守險清野。"劉裕的解釋，堅定了部將北越大峴山、直搗南燕腹地迎燕軍作戰的決心。
在南燕，慕容超聽說東晉軍北上，便召群臣議與晉作戰對策。征虜將軍公孫五樓向恭容超提出上、中、下三策。他認為，晉軍遠道而來，利在速戰，我軍不要與之爭鋒，宜扼守大峴，阻其深人；曠日持久，挫其銳氣；然後選精騎沿海南下，絕其糧道，另命兗州之兵緣山東下，腹背夾擊，這是上策。命令各地郡守依險固守，堅壁清野，毀掉田裏的莊稼，使晉軍無糧可驚，求戰不得，旬月之間即可獲勝，這是中策。縱敵入硯，然後出城拒戰，此為下策。
公孫五樓的上策是比較可取的。如采取這一方略，燕軍可憑險固守，阻晉軍進入南燕腹地，即使退卻，也有利於發揮燕軍騎兵的作用。這一計策可謂是可攻可守，可以堅持較長時間的作戰。
但是，恭容超沒有采納。他認為東晉遠道而來，一定疲憊，勢不能久。而自己據五州之地，擁富庶之民，鐵騎萬群，麥禾千野，為何先除苗徒民，使自己受損失呢？慕容超采納了公孫五樓的下策，不聽手下將領的諫阻，調回莒城、梁父的守軍，修築廣固城池，整頓兵馬以待晉軍。
6月12日，晉軍到達東莒，接著兵過大峴山。劉裕見晉軍已過險地，高興地對左右說："現在我們已順利過了危險地帶，士卒深入敵腹地，因拚死作戰；原野上到處是成熟的莊稼，我軍無缺糧之憂，可以說，勝利離我們不遠了。"
不久，晉軍臨近臨朐。南燕、東晉軍交相爭奪水源城，展開了激烈地爭奪戰。晉軍以死力爭，奪取了水源。晉軍奪得水源後，劉裕布置軍隊準備與南燕軍爭奪臨朐。
6月18日，晉軍主力到達臨朐城南附近。慕容超出主力騎兵夾擊晉軍。
劉裕針對南燕騎兵在平川作戰時所具有的優勢，布置晉軍以車兵4000名在步兵的兩翼，以騎兵在車後機動，組成一個步、騎、車兵相互配合的陣勢。這種陣勢有效地抵禦了燕軍騎兵對晉軍步兵主力的衝擊，兵車上的長矛還阻礙了騎兵的進攻。雙方激戰半日，未見勝負。
參軍胡潘向劉裕建議出奇兵走偏僻的小道去襲擊臨朐城。劉裕接受他的建議，派兵奇襲臨朐。臨朐守城兵力薄弱，被晉軍一舉攻下。慕容超驚慌失措，率領餘部逃到了廣固城中，晉軍首戰告捷。
晉軍在臨朐取勝後，連夜乘勝發起追擊，直逼廣固城下。廣固城四周絕澗，一時難以攻取。劉裕命晉軍修築長牆圍困敵軍，同時就地取糧，停止了從後方運送糧草。慕容超不是積極防禦，而是一心指望後秦的援兵到來，消極地等待緩兵。晉軍一方麵對敵展開了強有力的政治攻勢，瓦解敵軍，一方麵利用敵降將張綱善於製造攻城器具的特長，讓他設計出新的攻城器具。
公元410年2月初，晉軍四麵攻城，尚書悅壽開門迎降。慕容超率數10名騎兵突圍逃走，後被晉軍追獲，送建康城斬殺。至此，東晉滅南燕之戰以晉勝燕亡而告結束。
東晉滅南燕之戰，劉裕能夠取勝的主要原因，在於他了解敵人，了解自己，同時也了解地形對於己方的利弊。他正確地分析了南燕政權貪婪、知近利而無遠慮的特點，料定目標短淺的慕容超不會憑險固守大峴山，果斷地選擇了一條捷徑直入敵國腹地。
劉裕在這次戰爭中，不僅"料敵製勝，計險厄遠近"，而且做到了孫子所說的"動而不迷，舉而不窮"。他善於根據敵情製訂相應的作戰措施，采取靈活的戰術、戰法來戰勝敵人。
劉裕根據南燕騎兵善於在平川地形作戰，而晉軍步兵在平川作戰又容易被騎兵衝垮的情況，將車陣這一古老的作戰隊形與戰法運用到作戰中，組成了一個步、騎、車兵相結合的陣勢，在作戰中有效地抑製了燕軍之所長。在兩軍相持時，劉裕及時運用奇兵襲擊敵人薄弱的後方，有力地打擊了敵人，為取得最後勝利奠定了基礎。
反觀燕軍之所以失敗，除了慕容超目光短淺與驕橫自負外，另一種重要原因還在於慕客超不懂得如何利用地形的便利克敵製勝。
在企業發展中，企業生存既是戰略問題又是戰術問題，活得下需要戰術指導，活得好需要戰略指引，活得久需要將戰術與戰略融為一體。戰略生存著眼於長遠，戰術生存注重於當下。
企業信息化建設作為企業邁向未來生存的基礎性戰略舉措，已將企業推上了長遠的未來生存軌道，這與企業未來生存規律是相一致的，也是不變的抉擇。
但是，在市場生存日漸艱難的當下，企業不僅要考慮未來生存的要求，更重要的是如何在現實的生存困境中將信息化建設轉化為企業生存力，確保企業在執行未來生存戰略的當下發展得更穩更好，這樣才能把信息化步子走得更實，從而一步步通達未來。所以，當前國內企業信息化建設要以謀求戰術生存為主。
企業信息化建設要突出戰術生存，就是要按照科學發展觀的要求，堅持以信息化帶動工業化、以工業化促進信息化，以體製創新和機製創新為動力，緊緊圍繞轉變經濟增長方式，積極推廣和應用信息技術，開發利用信息資源，提高企業管理水平，提高集中管控能力，增強企業生存力，以此促進企業持續、快速、健康發展。
以戰術生存為主的企業信息化建設，必須把握好幾個原則：
一是統籌協調，加強領導。站在戰略高度，正確處理信息化與企業改革發展的關係，充分發揮信息化在企業改革發展中的支撐作用；以需求促應用、以應用促發展。真正把信息化工作列入重要議事日程，加強信息化建設與應用。
二是統一規劃，分步實施。緊緊圍繞企業發展戰略和主營業務需求，編製統一的信息化總體規劃，堅持按照項目間的邏輯關係和優先級次序，製訂年度建設計劃，並統一組織實施。對於支撐企業主營業務的重大信息化項目，要統一標準、統一設計、統一建設、統一管理，防止各自為政，避免重複建設，確保建成並推廣應用到整個企業統一集成的信息係統。
三是需求主導，實用高效。始終把提高業務運營水平和實現管理創新作為信息化工作的出發點和落腳點，立足於企業實際需求，通過持續完善、改進和優化，建設實用高效的信息係統，使之成為對企業管理決策和業務發展的全方位信息化支撐。
四是集成應用，積極創新。采用科學的項目與管理方法，依靠先進成熟技術，縮短建設周期，提高項目成功率。要注重管理創新，流程優化和生產過程改造；著力信息技術的集成應用創新，逐步從以引進消化吸收與集成應用創新為主，過渡到以自主開發創新為主，增強企業自主創新能力。鼓勵優先采用具有自主知識產權的國產軟硬件產品和服務。
五是強化管理，保障安全。堅持管理與技術並重，從管理體係、風險控製、技術設施和運行服務等方麵入手，不斷提高信息係統安全的綜合防護和不間斷高效運行能力，確保網絡和業務應用係統的安全運行，保證信息安全，以安全保發展，在發展中求安全。
以戰術生存為主的企業信息化建設，主要體現在六個方麵：
一是要加快建設企業綜合管理信息係統，強化科學管理和集中控製。大力建設企業綜合管理信息係統，整合係統和信息資源，擴大信息共享範圍，提高管理水平和集中控製能力。充分運用企業綜合管理信息係統，規範管理流程，提高決策與執行效率，使企業持續健康發展。
二是要大力推進主營業務信息係統建設與應用，使主導產業做強做大。要與國際同行先進企業競爭，抓緊建設和完善支撐主導產業發展、集成共享的主營業務信息係統，為做強做大主業提供可靠的信息化保障。要高度重視各種主營業務信息係統的推廣應用，進一步提高主營業務自動化、智能化、網絡化和自主創新水平，降低生產經營成本，節約資源能源消耗，快速響應市場需求，提升產品服務質量，提高生產效率和經濟效益。
三是要大力推進電子商務應用，增強市場生存能力。要以供應鏈管理為重點，整合上下遊關聯企業相關資源，建設以產業鏈為基礎的電子商務平台，推進企業間電子商務，帶動中小企業的應用。加大大宗原材料和重要物資的網上集中招標采購力度，降低采購成本。搭建麵向全球的電子商務平台，充分利用國際國內兩種資源、兩個市場，提高參與國際分工合作和市場生存的能力。
四是要重視信息基礎設施的完善與應用，提升信息化服務水平。不斷改善網絡基礎設施，保障信息係統高效運行。深化辦公自動化應用，提高協同辦公水平。建立上下統一的內部門戶係統和外部門戶網站，加強工作交流和知識管理，規範在線服務。
五是要提高信息安全水平，保障信息係統穩定運行。要嚴格落實信息安全責任製，健全管理製度，加強檢查教育，及時消除隱患，防止發生重特大信息係統事故。建立和完善信息係統安全應急處理機製，加強重特大風險的識別、防範和控製，提高信息係統的災難恢複能力。按照國家信息安全等級保護要求，完善信息安全保障體係。把日常管理、技術手段和應急機製結合起來，強化網絡運行和場地安全，確保重要數據安全和信息係統穩定運行。
六是要加強信息化技術標準和管理規範建設，保障信息集成共享和管理科學高效。參與標準製訂工作，要遵循國際標準和國家標準，製訂符合企業特點的技術標準。加快信息代碼、數據源定義、應用平台和業務流程等標準化建設。推進信息係統開發的標準化，確立統一的係統設計、程序開發和項目管理規範。推進係統間信息交換接口的標準化，實現係統集成。建立健全信息化管理規範體係，確立工作管理、規劃計劃、項目招投標、項目實施、項目驗收、係統運行維護、安全和標準等管理辦法及實施細則，要加大對技術標準和管理規範的執行力度。
以戰術生存為主企業信息化建設，重在應用、實效、快捷、方便、準確。
從工作體製上，企業要從專職領導、專業管理、責任到位、製度健全等方麵，切實加強對信息化工作的統一領導和重大項目的推進，建立健全企業信息化領導小組工作體製；有條件的企業可以設由企業領導成員擔任的總信息官（CIO）崗位，加強信息化統一領導的工作常規化和製度化建設。
企業主要負責人要直接參與信息化重要決策，親自協調推動重大信息化項目實施。建立健全企業信息化管理部門，落實機構和人員，強化統一管理職能，不斷提高信息化決策的執行和組織實施水平。信息化管理部門要負責編製和組織實施信息化總體規劃和實施計劃，要在重大信息化建設項目中牽頭組織協調各相關業務部門和用戶單位，共同推進項目實施，保證項目成功建設和推廣應用。企業各級領導要在信息係統應用方麵起表率作用，帶頭營造信息化建設與應用的良好氛圍。
從發展規劃上，要緊緊圍繞企業發展總體戰略和主營業務，製定企業信息化總體規劃，並納入企業發展規劃，確立信息化在企業發展中的戰略地位。要依據總體規劃製訂並實施年度計劃，統一組織信息係統建設。信息化總體規劃和年度計劃的預算要納入企業預算管理，設立信息化專項資金，集中投入，統一管理，專款專用。保證係統建設和運行維護資金的持續投入，加強投資管理，提高資金使用效率。
從考核機製上，要研究製訂具體、簡便、合理、可行的信息化建設進度、質量、效果等考核指標，將信息化建設成效列入企業各部門和各成員單位，以及信息化組織領導、工作管理、建設應用、維護服務等各環節的年度工作考核內容，切實通過加強績效考核工作，促進信息化建設責任與權利緊密結合，建立健全信息化建設激勵約束機製。
從隊伍建設上，要將人才培養與推進信息化結合起來，積極引進和培養企業急需的信息化專業人才和複合型人才。要製訂企業全員信息化培訓計劃，開展針對企業領導、管理人員、技術人員和使用人員的信息化定期培訓，不斷提高企業對信息化的認識和應用水平。
總之，企業信息化建設，就是要按照既定的戰略路線，結合現在企業所處的環境、資源存量和企業文化，采取一個又一個靈活的戰術措施，一步一步地走下去。沒有戰術生存也就沒有整個信息化對於企業未來的戰略生存，這個生存過程既是企業成長、發展的過程，也是企業根據環境變化，運用企業文化來整合資源所進行的自我調適過程；既是企業的戰略生存，也是企業的戰術生存，整個過程就是將企業戰略與戰術融為一體。
開展企業信息化工作是一項複雜的係統工程，它既需要軟件和硬件設備的大量投入，又需要人力、物力、智力的投入；需要對企業的業務流程進行重組，必要時還需要對企業的組織結構進行改造，需要做長期艱苦的工作。
第一，選準企業信息化突破口。
企業信息化突破口的選擇原則上講，信息化應該自下而上、由裏而外，因為這樣數據才能取自於源頭，真實、有效。但實際上，企業的發展是不平衡的，出現的問題在各個層次的分布是不均勻的，所以，企業在進行信息化規劃時，對信息化的建設應該做出先後安排。企業信息化的突破口可以從企業生產經營瓶頸突破或從企業獨有優勢入手。
從企業生產經營瓶頸突破。根據木桶理論原理，信息化建設選擇企業管理最薄弱環節、最需要解決的環節作為突破口，可以帶動企業整體管理水平的上升。對於企業領導有戰略眼光，對企業信息化建設很支持、企業整體素質較高的企業，企業信息化建設可以選擇從瓶頸突破。
從企業獨有優勢入手。每個企業在市場上生存，能夠適應競爭，一定有它獨有的優勢。從企業獨有的優勢入手，可以提高信息化建設的成功率，見效快，也為下一步企業信息化建設打下良好的基礎，增強整個企業對信息化建設的信心。對於企業領導有戰略眼光、對企業信息化很支持、企業整體素質不高的企業，可選擇從企業的優勢入手。
第二，員工培訓應在信息化實施前。
大多數企業經營者和員工素質不能適應信息化建設的要求。培訓是提高企業整體素質、推進企業信息化的基礎工作。培訓的目的有兩個，一是使員工接受信息化管理的理念，為企業信息化建設奠定理念基礎，二是使員工會應用計算機，為信息化建設奠定應用基礎，這樣才能使企業信息化走上良性發展的道路。
因此，培訓應分兩大步走，對於理念的培訓，應該在信息化實施前進行培訓，而對於應用部分，則在信息化建設時及時培訓。
第三，打通人才和網絡通道。
企業信息化的人才來源與企業其他人才來源一樣，有內部培養和外部引進兩種渠道。不論是培養人才還是引進入才，都要求企業首先建立與企業信息化建設相適應的用人機製，形成尊重知識、尊重人才的良好氛圍，解決企業人才留不住的問題。
隨著企業規模的不斷擴大，企業地域分散的情況越來越多，企業信息化建設網絡通道的範圍將越來越大。如果企業自己鋪設網絡，勢必牽涉大量的人力、物力和財力。利用中國電信等網絡通道提供商的通道資源，租用或外包建設是企業與中國電信等部門雙贏的選擇。