利用你的潛能

◎播下成功的種子

拿破侖·希爾說：“潛意識是一塊豐富的土壤，隻要持續不斷地播種，種子就會在潛意識的土中生根、發芽、成長。”這種用植物來比喻潛能的作用和成效的說法是非常恰當的。

潛意識就像富饒的土壤，所以我們要拚命播下好種子。

希爾說：“潛在的意識就和一塊沃土一樣，如果不播下好種子，就會雜草叢生。”也就是說，潛意識是一塊相當富饒的沃土，所以它既能夠使樹木生長茂盛，也可以使雜草容易叢生，並且那不僅僅隻是一撮雜草，有時候他們可能會成為一太片雜草叢，最後成為我們前途上的阻礙。也就是說，一個人的運氣會愈來愈壞，壞到無法阻止的地步。

因此，你要想取得成功，就必須首先在你的潛意識的沃土上播下成功的好種子。

◎學會利用你的潛能

每個人都具有某種特殊的潛能。但是許多人並不認為這些特殊潛能會對現在的工作有所幫助，或者並不知道如何運用這項才能，以至於將屬於自己的這項潛能白白浪費了。

每個人應該在各方麵都能盡量靈活運用自己的這項特殊潛能。事實上，有很多人以為自己所具有的這項潛能，隻是一些不登大雅之堂的“小玩意兒”，根本不曾想過利用這項“小玩意兒”來提高身價。正因為我們怠於思考自己所擁有的潛能，所以也懶得活用上天賜予的最佳禮物。

下麵是某廣告公司總經理當年初入廣告界的經過。

20歲以前。他渴望成為一名技師。在學校時，他很努力地充實自己有關這方麵的知識。有一次，他想賣掉手邊的一架唱機和唱片，於是選出了幾位對這方麵有興趣的朋友，分別寫信問他們，看誰願意買。其中一位朋友看了信之後非常願意購買，於是立刻回信，在這封回函裏，這位朋友不斷地誇讚他文筆流暢，頗具說服力，因此建議他’，既然能寫出這麽有魅力的推銷信函，為什麽不投入廣告界從事撰寫廣告的工作呢?

朋友的這封信，就像一粒小石頭丟入水中，激起了陣陣漣漪一樣，“投入廣告界做個出色的廣告人”的思想就此整日盤旋在他腦中。如果我們從另一個角度來看，當他立誌要在廣告界一展身手時，事實上，他便已經成功了。

有一個人，參加同學聚會時，突然被要求談一些有關最近盛行的海外旅遊話題。由於這是他頭一次在眾人麵前講話，所以話中常有斷續的情況出現。但是同學聚會結束後，有一位老同學跑來跟他說：“你所講的內容非常有趣，希望今後有機會能再聽你演講。”在被這位老同學恭維之前，他從未想過嚐試在公眾麵前講話。於是他開始覺得自己並不是那麽差勁，對自己的演講才能又多了一份信心。現在，這個人已經成為企業經營問題的專門演說家了。

愛迪生並未受過正規的教育，卻在科學界有極為傑出的成就。

有一次他談到發明電燈的經過，有人問他，“如果你到現在還沒有成功，你會怎麽辦?”他的眼中閃著愉悅的光彩說：“我一定還在實驗室裏工作，沒有時間和你聊天。”

愛迪生堅信沒有所謂的“失敗”。有人曾經做過一項實驗，考驗人們在麵對失敗或打擊時的耐性，測試一般人能忍受幾次失敗而不會灰心。大多數的人隻遭遇一次挫折之後就不想再嚐試，極少數的人嚐試第二次，有很多人還沒有真正遇到挫折就放棄了，因為他們預期會失敗。不用說，在這群人之中找不到福特或愛迪生。

一個人不論目前身價如何，工作如何，隻要有心改變，都能將其獨具的“特殊潛能”發揮出來。

有位人壽保險公司的業務員，過著極為平凡的生活。他一直努力工作，每個月訪問100位客人，每個月裏也總有一兩次的機會接觸到大人物——大多是公司總經理級人物。雖然他每次在拜訪這些大人物前，多少有些神經緊張，然而當他和這些大人物會麵時，卻往往比與那些微不足道的小客戶更易溝通。更令人驚奇的是，每次訪問這些大人物之後，締結契約率總是比與那些小客戶的締約率要高得多。

究其原因，原來每當他和大人物見麵交談時，他神經緊張的毛病立刻消失，而且總是盡量投其所好，尋找對方有興趣的話題，大人物們最討厭那種阿諛奉承的人，而這位業務員絕對避免如此，因此談話始終輕鬆愉快。盡管他有能力說服這些大人物購買他的保險，但由於他並不常拜訪這種大人物級的客戶，所以一年內隻有兩三筆大生意而已。

實際上，在這裏我們已可以明顯地看到他的“潛能”都被隱藏起來了。“就在這裏”的信號閃個不停，但是他從不曾注意到，更不用說活用這項潛能了。因此，縱使他具有富如金礦的特殊潛能，而老是幹坐在上麵，也隻是空有財富罷了。

日子就這樣一天天過去，數年之後，他的上司換了。新上任的業務經理知道他具有開發大客戶市場的能力，更想了解為什麽他不能好好利用這項潛在的能力呢?

經過一番會談，他告訴業務經理：“我每次想要拜訪大人物時，精神總是非常緊張，所以我並不真的很想去拜訪他們。”業務經理聽完他的話後分析，如果感覺到自己具有一種和大人物交談時會產生積極作用的能力，神經緊張馬上就會消失。業務經理就對他說，所謂自信其實就是覺得自己有能力去完成該完成的事。又過了數年，這個業務員成為了保險界數一數二的業務高手了。

不論是何種潛能，一旦你開始運用，就會如同啟動開關按鈕般，立刻在心底湧起某方麵的自信，為什麽呢?因為所謂自信，大部分都是在覺得自己擁有某種特殊潛能後產生的。

為煩惱的人打氣是一種特殊本領，能夠強記數字也是一種特殊潛能。

所以從現在起，不要丟棄那些曾經以為是無聊的小玩意兒，不妨試著思索出如何運用這些小玩意兒，來提升自己的身價，使自己更加接近成功。以下幾點方法供參考：

(1)任何人都有某種特殊潛能，有某種特別關心的事物，把握這些’，將對自己的人生大有助益。

(2)重新估價自己的某些“長處”。

(3)“鬼主意或小才能不重要”的觀念，是大錯特錯的。

(4)不要鑽牛角尖，去探求潛能是從哪裏來的。

(5)剛開始利用這些潛能時，可能需要相當的勇氣，一旦取得突破，就易如反掌了。

你不妨自己好好審視一番。你所具有的任何潛能，都是你身價即將大漲的前兆，所以你必須仔細地考慮如何運用，這些都是使你擁有自信以及邁向成功的契機。