“一滴蜂蜜要比一加侖膽汁能招來更多的蒼蠅”，和人相處也是這樣。用一滴蜂蜜贏得他的心，你就能夠使他走在理智的大道上了。

大概在一百年前，林肯就說過這個道理：

“當一個人心中充滿怨恨時，你不可能說服他(她)按照你的想法行事。那些喜歡罵人的父母、愛挑剔的老板、喋喋不休的妻子……都應該了解這個道理。你不能夠強迫別人同意你的意見，但卻可以用引導的方式，溫和而友好地使他服從。

“曾經有個格言：‘一滴蜜汁比一加侖的膽汁更能吸引蒼蠅’。如果你想能說服一個人，首先要讓他認為你是他的好友，然後再逐漸達到說服的目的。”

多少年以前，當我光著腳穿過樹林，到密蘇裏州西北部一個鄉下學校上學的時候，有一天我讀到一則有關太陽和風的寓言。太陽和風在爭論誰更強而有力的時候，風說：“我來證明我更有力量。看到那兒有一個穿大衣的老頭嗎?我打賭我能夠比你更快的使他脫掉大衣。”

於是太陽躲到雲後；風就開始吹起來，愈吹愈大，好像一場颶風。但是風吹得愈急，老人愈把大衣緊緊的裹在身上。

終於，風平息下來，放棄了。然後太陽從雲後露麵，開始以它溫煦的微笑照耀著老人。不久，老人開始擦汗，脫掉了大衣。太陽對風說：“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更加強而有力。”

古老的寓言依舊合乎現代的意義。相同的，親切、友善、讚美的態度更能夠使一個人擯棄成見，拋下私我而麵對理性，這才是人性的自然流露。

請記住：“一滴蜜汁比一加侖的膽汁更能吸引蒼蠅。”

所以，當你想說服別人時，不要忘記第十個原則，那就是：

“以親切溫和的態度軟化對方的防衛，以收到說服的效果。”