一 賺錢者應具有的素質
賺錢者除了具備書中所講的成功定律外，具體操作時，應記住下麵幾點：
1．懶惰使人畏縮。
如果一個人繼承一大筆財富時，他往往會變得懶惰、不思進取。
有一件這樣的事：玫克林夫人生了一個男孩兒，這男孩兒將繼承上億美元的巨額財富。因此小男孩自生下來就完全被數不清的仆人保護起來。當把他推出去呼吸新鮮空氣時，四周擠滿了護士、助理護士、偵探及各種仆人，這些人的惟一任務就是保護這個孩子免受傷害。他自小就被人們保護習慣了，自己從來沒有做過任何事，如今已經10歲了。但是有一天，當他在院子玩耍時，發現院後門沒有完全關上。從小到大，他從來沒有單獨地走出那個後門。因此，很自然，好奇心使他在未被仆人看到的一瞬間衝出後門，向街上跑去，但遺憾的是還未衝到馬路中央，就被一輛車給撞死了。
他一向便用慣了仆人們的眼睛，根本不會使用自己的眼睛。如果他從小學會使用自己的眼睛，又怎麽會發生這樣的事呢。
還有一件事就是拿破侖·希爾曾擔任一位大富翁的秘書。富翁將自己的兒子送到外地去學習，拿破侖·希爾定時的工作之一就是每月給他兩個兒子各開一張100美元的支票。這些錢完全由自己支配，純屬零用錢。最後，他們都帶著自己的文憑回家了，而且不止文憑，還有鍛練好的酒量。很顯然，安穩的生活使他們有機會好好安慰自己的胃。
但不幸的是好景不長，富豪突然破產，他們的大房子被迫公開拍賣出售，而兄弟倆，一個因精神錯亂而死，另一個住進了精神病院中。
當然，這隻是個例外，並不是所有的離家子弟都像上麵的兄弟倆一樣，但畢竟是有這樣一些實例。懶惰會使人畏縮，使人喪失自信心和進取心。
拿破侖·希爾認為，好多人之所以功成名就，創造出偉大的成就，很重要的因素就是因為他曾被迫為了生存而苦苦奮鬥，從而培養他們的進取心。然而許多父母卻不知道如何培養孩子的進取心，認為“我們自己年輕時吃苦受累，將來一定要讓孩子們生活得舒舒服服”，真是可憐天下父母心呀!隻講求生活上讓孩子過得舒服，通常會害了孩子們，對他們沒有半點好處。在這個世界上，恐怕被迫勞動是件最悲哀的事了。但被迫工作或是強迫自己作最好的表現，通常能培養人的節儉、自製、堅強的意誌力和知足常樂等好多好多的美德，這些都是懶惰的人永遠不會得到的。
2．吃小虧與占大便宜。
從事工作的時候，如果你隻作份內的事，人們不會對你有什麽深的印象，隻有當你主動地去做一些超出你報酬價值的事時，你周圍的人才會因你的努力對你產生好感，這對你以後的發展很有幫助，這個好的人際關係將會給你帶來更好的報酬。
卡洛·尼斯起初是汽車製造商杜蘭特的助手，後來經過他的努力，他成為了杜蘭特手下一家汽車經銷公司的總管。他說了他晉升的過程：
“當時，我剛去給杜蘭特先生工作時，我就注意到，當人們都下班後，隻有杜蘭特先生在室內呆到很晚。因此，我打算留下來，雖然沒有人要我這樣做，但我認為我應該留下來，我可以隨時給他提供他所需要的任何幫助。因為他經常需要一個人替他把某種公文拿來，或者為他提供什麽重要的服務。為此他很快發現了我，那時隻有我在等待，隻有我能隨時給他拿他需要的什麽東西，提供所需的服務。以至於後來他就養成了習慣，一有什麽事就直接招呼我。這就是整個事情的經過。”
卡洛·尼斯的這種吃苦耐勞、不計報酬的精神鍛煉了自己的工作能力，贏得了老板的好評和信任，為將來做工作打下了很好的基礎。最後老板提升他，這些都是不計報酬所得到的酬勞，是意外的收獲。
拿破侖·希爾也有一次這樣的經曆。有一年，一所學院邀請他去作報告，他受到了前所未有的熱烈歡迎，而且還碰到許多著名的人士，從那些人身上學習到很多有用的東西。他覺得此行非常有意義，因而拒絕了學校給他的100美元報酬，並對此深表謝意，令學院很欣慰。
第二天一早，院長深有感觸地對他的學生們說：“我來我們學校已有20年了，我曾經邀請過幾十位著名人士來給我們作報告，但是從沒有人謝絕我們所提供的報酬，而拿破侖·希爾是一個例外。他對我們的邀請表示深深的感謝，因為他從別人身上學到了有用的東西，比報酬更珍貴。這位先生是一位全國性雜誌的總編輯，所以希望你們都多讀他的雜誌，因為他身上的這種美德及優秀的品質是你們將來所必需的，你們可以從他身上學到書本上學不到的東西。”
沒過多久，許多學生都訂閱了希爾所編的雜誌，而拿破侖·希爾卻從中收到了6000多美元的訂閱費。而且還不止於此，在以後的兩年當中，這所學院的學生和他們的朋友一共訂閱了5萬美元的希爾編的雜誌。
我不禁要問，不管以什麽樣的方式投資100美元，誰又能獲得如此巨大的利潤呢?恐怕想都不敢想。
俗話說：吃小虧占大便宜。
一家百貨公司，如果能熱情接受顧客由於某種原因而退的貨物，那麽這將大大促進他們改進工作，而且最主要的是獲得廣大顧客的信任，他們會帶來更多的購物者。這難道不是吃了點小虧而占大便宜了嗎?
3．做一個性情豪爽、態度樂觀的人。
先生A是個樂觀的商人，不論生意順不順利、洽談成功不成功，臉上的笑意是不會變的，走起路來也是昂首闊步、精神抖擻。朋友們都喜歡和他一塊工作、一塊玩。“不怨天、不尤人”是他的個性特征。
先生B則是個與A完全相反的人，整天愁眉苦臉，對顧客也沒精打采，遇到困難時也隻會怨天尤人，沒有積極進取的精神。同事們也深受他的影響，工作沒有半點熱情。因而他的業績平平，人際間的關係也很緊張。
A、B二位先生處世態度不同，性格迥異，他們處理事務的方式也不相同。由於A先生的熱情好動，積極向上，員工們也深受感染，積極與A配合進行新構思，新創意。B公司則完全相反，全公司上下都沒有敢拚的闖勁，B公司的發展情況我們可想而知。
會賺錢、能賺錢的人肯定都是像A這種積極向上的人。所以朋友們不妨多多使自己快樂，能夠談笑風生，抬起你的頭，挺直你的胸，把你的快樂帶給你周圍的人。
建議朋友們找朋友也要找樂天派，他們身上的向上的**也會帶動你，使你也會成為一個積極向上、敢打敢拚的強者。
4．對人生充滿信心，有強烈的追求。
電視上常常會出現這樣的鏡頭：一位妙齡女郎挎著一位上了點年紀但精神很好的男士。那位男士往往是位功成名就的人，他的身上，有用不完的精神，肯定像年輕人一樣精力旺盛、體力充沛。所以當人們看到這樣一老一少相扶攜，仍會感到是一幅很美麗的畫麵，沒有半點的不協調，有些時候他們的精力都令年輕人自歎不如。
一個人必須有充沛的精力，才能從事高度緊張而有序的工作，才會有所成就。有句俗語說：身體是革命的本錢，隻有健康的身體才是工作的必備條件。如果沒有健康的身體，又怎麽談工作，怎麽談未來的事業?身體不好，你就會對自己失去信心，對未來沒有把握。
歲月不等人。隨著年齡的增長，保養好身體很重要，但更重要的是保持一顆年輕的心。如果一個人整天鬱鬱寡歡，沒精打采，沒有自信心，沒有遠大的目標，那麽他的身體也會隨著心的衰老而衰老。所以，我們要保養好自己的身體，永葆一顆年輕的心，讓自己的貌齡和心理年齡，都比自己的實際年齡小得多，那麽你就會有無窮的魅力，人們都會喜歡和你打交道。你的美會給周圍的人帶來無限的享受，你將會吸引大批的人，尤其是異性的關注。
享受生活吧，保護好自己，別太勞心。
5．錢財同水一樣，往低處流。
謙虛與賺錢關係非常密切，越謙虛的人，越能賺到錢。
和氣生財，這句話一點不假。與人處世，客客氣氣，這對生意人來說尤其重要，與人客氣與己方便。作為生意人，對客人要以低姿態，客客氣氣的，這是生意人的生財之道。
美國石油大王洛克菲勒曾經說過：“在我的石油事業蒸蒸日上的時候，那時每天晚上在睡覺之前，我總會拍拍自己的額頭提醒自己說：現在的這點成功，算不了什麽。以後的路長著呢，要多加小心，一失足成千古恨，隻要一步走錯，所有的努力就會白費。千萬不要自滿自足，被眼前的這點成績攪昏自己的頭腦。”這是洛克菲勒警醒自己的話，也可以作為勸說別人的格言，尤其是當人們稍稍有點成就時更應當格外的小心，不要有一丁點的驕傲情緒。
人們大都這樣，往往能找出那些非常謙虛的人的優點，雖然他們不善於表白，但人們的眼光是亮的。而對於那些自以為作出了點成就自以為是、傲視一切、誰都看不起的人，人們往往會更看不起他，就像從雞蛋裏挑骨頭一樣挑他的缺點，然後全力攻擊之。
洛克菲勒對此看得很清楚，他引以為戒，時時提醒自己，從中受益匪淺。他時時警惕自己，那種因為有所成就引起的興奮情緒，也會稍稍平息下去。
樂極生悲，興奮過度就會出錯。無論做什麽事，我們都要把握好度，就連打麻將也是一樣，好不容易和了一個大牌，人們往往就會由興奮而心慌，接下來由於情緒不穩定而輸掉整輪盤，這是絕好的教訓。我們幹什麽事都要適度即可。
我們都知道人往高處走，水往低處流。水愈到下流，水域流過的地麵就會越大，那裏的土地就會更肥沃。其實金錢也是一樣。那些謙虛、對人和和氣氣采取低姿態的人，賺錢就相對很容易，金錢會像流水一樣流向他，隻有真正的有肚量的人才是真君子；相反，那些沒有內涵的勢利眼小人，滿腹機關，隻會盲目自大，做事是不會有好結果的。
賺大錢的人，都是有涵養，很謙虛的真君子。你要想賺大錢，你必須要謙虛，隻有如此，金錢才會像水一樣流向隨時準備好的你。
6．不會有獨占之心。
拿破侖·希爾曾經把一位非常有水準的好朋友推薦給一家公司。這位朋友簡直就是位賺錢的機器，非常有能力，是他人所不能比的。如果這位公司的董事長能重用他，他對公司的作用肯定會非常大，對公司的發展一定會有很大的幫助。
他很快得到董事長的重用，他替公司設計的商品，很受大眾的歡迎，替公司賺了一大筆錢。可是董事長卻不會利用人才，沒有出一點紅利給他，仍隻給他固定的月薪。這位朋友沒過多久就被另一家公司高薪挖走。這位董事長因失去了一個好的賺錢機器，自然失掉了很好的賺錢機會。
我們隻能為這個董事長感到惋惜。他是位典型的具有強烈獨占觀念的人。也許他沒有意識到這樣很不好，或者隻是意識到了，也被原始的利益之心所迷惑而原諒自己。他雖然有不錯的工作能力，也有豐富的工作經驗，隻是由於他的貪財、獨占欲望影響了他的事業的發展，這就是圖小便宜吃大虧。
有好多人也是這樣，在他們沒有賺到錢的時候，他們也總是說：等我賺了錢，我一定不會忘了他們，我會好好報答他們。“等我有了錢，其中百分之幾是大家的，大家一起共享。”話說起來挺容易，也很好聽，可是一旦錢賺到手了，想法就會改變，稍有些好心的：也總是拿出很少的一小部分來報答大家，這樣的人，是不會有好結果的，最終將導致眾叛親離。因為他把錢看作上帝，金錢至上。
這也如同男女之間的**一樣，男方隻考慮自己的感受，隻圖自己的快樂滿足，而不顧女伴是否也一樣快樂。這樣的男女生活肯定不會太長久，用不了多久必走上分離的道路，這跟作生意沒多大區別。
7．崇尚節儉，反對浪費。
越富有的人，越不會鋪張浪費、揮金如土。隻有錢少的人才喜歡打腫臉充胖子，甚至是死要麵子活受罪來擺闊。
我們就看旅行吧，你不妨觀察一下，當一個大富翁攜全家外出旅行時，一身輕便的牛仔裝、便鞋就足夠了，他們並不感到這樣顯得很寒酸、掉架兒。而隻有那些又不怎麽富裕的人，每次外出都穿金戴銀，唯恐人們認為他們沒錢。這倒正好給了那些扒手們機會，成為他們關注的對象。
人們往往有一種心態：越窮的人越看重自己的身份，認為使用低價商品會有辱身分。而有錢的人卻很隨意，不在乎外表怎麽樣，也不在乎他人對自己的看法。這簡直是人類的一種悲哀。
保羅·蓋蒂是美國第一富豪。他曾經說過：“我從來不以我所擁有的錢的多少來衡量我成功與否，而以我的工作和我所創造的財富所能提供的就業職位的多少和生產出來的物品來作為衡量的標準。”
人活著不能隻看有多少財產。一個人要想真正地富有，他擁有多少財產沒關係，要看他是否依照自己的價值而活著，如果他不按照自己的價值活著，這些價值對他沒有任何意義，那麽再有數不清的錢，他的生活也沒意義，肯定是一片空白。
世上有很多的人，他們活著就是要聽從於別人，做別人要他做的事，不管那是不是他們想要做的。他們落入了俗套，沒有了自己的個性，做事就想模仿他人。我的夢想是當一名作家，然而父親卻不那麽認為，他堅持讓我學法律，雖然我成為一名律師，生活很富裕，但是很沒意義，我無法使自己平靜下來……”
“我不想幹我的事業，我想找個地方買一大片牧場，過我自己喜歡的生活，但太太不同意我那麽做，她認為這樣就會失去一大筆可觀的收入，或名譽掃地……”
“我一點不喜歡住在郊外，我很想能在城裏邊買座公寓，可這好像辦不到，我的同事們都住在這郊外……”
以上種種的抱怨，我們聽得實在太多了，好像無處不在，隨時都會聽到。這是一種個人想法得不到滿足的無奈的抱怨，看起來與我們無關，但它從一定程度上反映出這個社會的一種疾病。
想要出人頭地和受到他人的尊敬是人的一種基本的欲望，這是一種上進的表現。在一定程度，它是一種興奮劑，能激起人們奮發向上，積極進取。也正是由於人的這種向上的欲望，使得他們對人類曆史的發展做出巨大貢獻，推動人類文明的進步。但是，越來越多的人發現，今天的這種出人頭地的欲望越來越多地偏離了正確的軌道，向著不健康的方向發展，而且走得越來越遠。
什麽是地位?我們不難回答，它是對人們對社會做出不平凡貢獻的嘉獎。地位不能憑空而來，人們必須不斷地努力才能得到。也可以說地位是給一個對大眾有貢獻的人的獎勵，地位跟成就的價值成正比。但是，這些年來，人們不由自主地把金錢看作成功的標誌，以為有了金錢就等同於有了社會地位。而且有了社會地位，這便是最終的價值目標，它成了很多人奮鬥的目標，也成了衡量他人生價值的惟一的標準。
現代好些人都確信，擁有了大量的財富，就可以購買那些貴重的東西，有了這些就有了不可動搖的地位。然後他們把這些錢和東西都聚積起來，以為這是他們的才能、成就和地位的不可磨滅的證據。在他們認識中有個錯誤的理論，以為隻要他們賺的錢比別人多，東西比別人多，他們就得到了夢寐以求的地位和別人的尊敬。他們還把這個謬論當作真理。他們除了對銀行存款有幾位數字和買這個東西花多少錢感興趣外，對其他的什麽都不感興趣。
這有一個典型事例，大家不妨仔細看一看。
一名商人受人介紹來到倫敦來看蓋蒂。他是蓋蒂在紐約的一個朋友介紹來的。客人在蓋蒂家裏大吹大擂了這幾年來他賺了多少錢，而且告訴蓋蒂他正準備去法國，打算在那兒買一些繪畫來收藏。
“聽人們說你是個很出色的名畫收藏家，對繪畫很有鑒賞力。我想讓你幫我一個忙，告訴我哪些畫廊可靠，和一些掮客的名字，住址，我可以買一些名畫。”他說。
“你對什麽畫感興趣呢?對哪個時代的作品或什麽學派的畫呢?或是你想要某位特別藝術家的作品?”蓋蒂問他。
“這沒什麽區別，反正都一樣，我隻是需買一些畫而已，我打算至少要花上10萬元。”他又些不耐煩地問答道。
“為什麽至少花10萬元，不可以少一點嗎?”
蓋蒂對此表示不解，竟然有這樣定下打算的。不是最高數額、而是最低數額。
“沒什麽可奇怪的，你知道的，”他嚴肅地說，“我的夥伴以前來過這一趟，買了好些畫兒，大概花了75000元，想要使人們對我另眼相看我必須再多出一些錢：我至少要比他多花上25000元……”
這個商人是如何衡量價值的，我們並不難看出。蓋蒂看得很清楚，這個商人很可悲，無論他一生做什麽事，他的目標很明顯也很簡單，跟買畫是為了顯示地位一樣，很俗氣。但更可悲的是，世上這樣的人還的確為數不少。
人類社會已經進步了，不再是隻為了填飽肚皮不餓的階段，我們有了更高的生活追求。我們生活必需的，還有許多奢侈品，為這些東西，我們必須努力賺錢來滿足這些必需品的需求。但這並不能說明金錢是一切，除了用金錢衡量外，還有許多衡量價值的方法。也許一本糟糕的小說也能賣到幾塊錢，而一本世界性的名著，沒準幾毛錢就能容易地買到一本普及版，這難道能用金錢來衡量嗎?你能說後者的價值不如前者的價值大嗎，雖然後者的價錢可能隻是前者的幾分之一或百分之一。所以同樣的，還有好多其他類型的成功。衡量人的價值的時候，我們也不應隻看他的收入，擁有金錢的多少或者所有物的價值，還有好多東西是無價的。
人類文明是一代代人們所創造的，過去的，現在的人們時時地在為人類作著自己的貢獻，但是他們隻得到一點或一點也沒得到金錢的報酬。世界上無數個著名的哲學家、科學家、藝術家等，他們一生都是很清貧的，甚至到死時身無分文。像凡高、貝多芬，誰又能計算出他們對人類貢獻到底值多少錢?但我們當中也不會有人猜測他們是否跟一般百貨公司的采購職員享有同樣的收入。
設計一座美麗的公寓的人，跟那些住進去的人相比，顯然我們的設計師肯定是窮人。還有比如建堤壩的工程師，他的收入比起那些因受到灌溉的田地的主人的收入可能要少得多。建築師和工程師雖然沒有那麽豐厚的收入，但他們的業績卻永遠留了下來，沒有因他們賺的錢少，而使他們的地位受到影響。
在這個為金錢和地位而奮鬥的年代裏，拿破侖·希爾真誠地告訴我們，還有比金錢更有價值的東西。