在如今這個買方市場大背景下，企業要發展，就要順應消費趨勢走向，把準市場消費脈搏，對症下藥。如此，才可笑傲市場，戰勝同行對手，成為市場大贏家。
2005年被稱為空調產業的“洗牌年”，空調市場上諸侯割據、品牌林立的局麵已經基本消失。據統計，銷售額排名前25位的品牌占有市場份額高達97%。對於其他品牌而言，在市場上“存在就是勝利”。
而比起往年九、十月份一片喧囂、力推新品的熱鬧行情，2005空調冷凍年度真可謂清冷如冬。在集體沉默了長達四月有餘之後，格蘭仕終於搶先“亮劍”破冰：推出2匹精鋼鏡麵新款櫃機，單冷及冷暖機的市場零售價分別一步到位定在2738元、2788元。
此舉掀起了空調行業新一輪的“洗牌戰”，高端機低價最終將完全PK同類型高價機或高低低端機。
從工藝上來看，2005年的空調分為兩類：一類是傳統白色麵板機，多為中低端產品；一類是彩色麵板機型，其中鋼化玻璃麵板基本是中高端機。格蘭仕空調把“精鋼鏡麵”2匹新品櫃機的價格拉到2788元，強勢產品定位超低價格。此舉對一些劣勢品牌是致命一擊，高端機低端價最終將完全PK同類型高價機或高價低端機，一些劣勢品牌消失，而強勢品牌亦受到極大衝擊。
盤點2005的空調市場，同質化現象非常嚴重：“時尚麵板”、“健康”、“節能”，一窩蜂而上。但是在質量及價格上，大都性價比偏低，價格高端，質量中端甚至低端的產品並不鮮見。
在這種市場情況下，格蘭仕搶先再次亮出價格“利劍”，以“性價比”作為“差異化”的出路，尋求空調市場新的破冰點。
格蘭仕在2005年歲末年初推出鋼化玻璃鏡麵櫃機是2006年度新品之一，在材料應用和工藝製作方麵都屬上乘，采用世界知名品牌壓縮機、日本進口親水鋁箔、內螺紋高純度電解銅管等優質原材料精工製造，還開發出了有效提升空調“防塵、防漏（氟）、防老化”的“特設三防”等新技術。而且，該係列產品不是一般的限量特供機，廠商確保批量供應。
同類品牌2匹常規櫃機一般都在3000-4000元，格蘭仕卻將2匹新品櫃機一步到位定價2788元，這種空前的“兩高一低”（高品質、高檔次，低價位）產品，無疑是消費者最好的選擇。
“以產品為武器，以顧客為導向，以價值為核心。”這是格蘭仕的經營準則。有滿足消費需求的好產品，而且時刻關注銷費趨勢走向，這是格蘭仕空調被公認為：最具成長性的品牌之一、迅猛躋身世界一線品牌的主要原因。
隨著競爭的加劇、上遊原材料的漲價、成本的增加、利潤的減少，格蘭仕人正苦練內功，加強新品研發；整合資源、提升綜合實力；同時向外拓展銷售渠道，加大宣傳力度，積極應對市場變局。無疑，格蘭仕已劍出鞘。順應市場，創造市場，這都是市場競爭的手段，目的是使企業獲得強勁的發展態勢。