在如今這個時代，能夠積極進取、不畏艱難、勇於開拓的營銷人，就是企業銷售前線上的英雄。現在的企業營銷隊伍中，最缺的就是敢於“亮劍”的營銷英雄，就如同戰爭需要李雲龍那樣。作為營銷人，一定要在工作中拿出李雲龍的“麵對強大的對手，寧死不屈”的“亮劍精神”，聽候公司的命令，保證完成任務。做到這些，才不失為敢於“亮劍”的營銷英雄。
畢業於北大物理係的吳軼崧文質彬彬，畢業後他放棄了留在南京搞科研的機遇，應聘到小天鵝做銷售工作。他善於用簡潔形象的語言和極有分寸的辭令，有針對性地向不同的顧客講解選擇“小天鵝”牌洗衣機為什麽合適。
中國最優秀的品牌由一流學府熏陶培養的高材生推銷，應當產生一種珠聯璧合的效應。在元老張愚的幫助下，很快，他一直穩拔該省經營部個人銷售業績的頭籌。他明白：若不滿足於當一個促銷員，就必須先當一個優秀的促銷員，像著名的日本鬆下公司的奠基人鬆下幸之助那樣。兩個月後，他被提拔為業務員，受命到地處偏遠的郴州一帶開發新市場。麵對這一艱巨的任務，吳軼崧沒有逃避，而是勇於“亮劍”，接受任務。
在仔細考察郴州市場，選擇小天鵝經銷商的過程中，吳軼崧很快意識到，當地商人認為他年輕、老實、書生氣十足，對他有些輕視。吳軼崧巧妙利用了人們對他的輕視，虛虛實實地探摸到許多商家的經銷水準及資本實力。他運用比較學的方法去分析各家優劣，用統籌學的方法計算市場含量。
一天，他禮貌地對原來的經銷商提出，郴州這地方年銷小天鵝應是2000多台，而不是您現銷的900來台。經銷商斷然否定。於是，他不得不提到他已選定的另一家商場。新選好的商場果然表現出更理想的實力與合作誠意，吳軼崧進一步組建了維修服務部、策劃了各類促銷活動與之相配合。一年後，小天鵝洗衣機在當地的銷售量提高了3倍。
1995年，全國家電市場以彩電領頭，猛然刮起降價風。這陣風來勢迅猛，不少家電產品甚至賠本銷售，渴望在此舉中撞開冷落已久的市場大門，打開冰封已久的銷售渠道。小天鵝逆風而動，與其他廠商聯名發動了優質優價、保質保量的營銷活動。已升任長沙經營部副經理的吳軼崧正確理解總部意圖，當競爭對手突然降價時不亂陣腳，以優質服務迎戰，以優良產品壓陣。
他們旺季搶占市場，淡季狠抓服務、回籠資金、壓庫存，使整年的銷售富有節奏感。對大多數湖南人來說，可能不知道無錫在什麽地方，但都知道“小天鵝”是最好的洗衣機。
1998年，該省銷售額突破1個億。理所當然，吳軼崧也成為了小天鵝的營銷英雄。
所謂營銷英雄就是能夠把業務難以開展的地區開創起來，把業務萎縮的地區重新搞起來，填補空白，增加業務，使營銷業績不斷上升，使企業效益不斷增長。