中華民族的國寶景泰藍，是華夏千餘年來工藝美術的智慧結晶。其製作之精湛，堪稱世界藝術的奇葩，向為舉世矚目。
一天，—個自稱身居東瀛的外籍華人跑到了北京，對我工藝品出口部門信誓旦旦地聲稱：雖為日本的工藝品代理商，卻是“身在曹營心在漢”，必欲弘揚中華民族的傳統文化，為大陸的出口創匯盡一綿薄之力……
我接待人員不由喜出望外，頓生相見恨晚之感，連忙滿臉堆笑地說：“歡迎!歡迎!”
“我雖然從事工藝品的進出口代理，但一向注重中國景泰藍的經營。我在香港、台灣、東南亞有大宗客戶，與歐美客商也有廣泛聯係。”代理商攪動如簧之舌在自我介紹，其實是牛皮撿大的吹。
不知就理的接待人員趕忙說：“希望合作，希望合作。”
“景泰藍是我們祖先留下的非凡之作，炎黃子孫都有責任把它的美妙介紹給全世界。我如果不再做轉口貿易，而是直接獲得經營的榮幸，將是一生中最大快事，也不枉經商一世!”代理商說明來意。
“對所有惠顧的客商，我們一概提供方便、盡心服務。”接待人員殷切地答道。
“我們是不是先談談合作意向?比如我要是訂購3000萬人民幣的景泰藍，貴方能否在單價上給予優惠?”代理商故意用大宗交易引誘對手上鉤。
“3000萬?”接待人員從未遇上這樣大的買賣，極想把它做成，於是建議說：“我可以跟廠方聯係一下，爭取以批發價出售，這樣在單價方麵就會有些優惠了。”
“很好!明天請廠方也來，還請貴方準備一份批發價目細表，我希望盡早達成合作意向。”代理商爽快地說罷，朗聲大笑。我接待人員在對方的好話中、笑臉裏沒有看出一絲一毫的歹意，全無防範的心思。
第二天下午，談判既簡短又出乎尋常的順利，代理商看著批發價目表，挑出熱門品種稍作還價便逐項通過，雙方很快達成3000萬元的訂購意向書。接待人員欣喜至極、廠方代表如遇財神，無不企盼訂購意向變為實質性的購銷合同。代理商卻說意向與合同隻是一步之遙，該為意向的達成而舉杯慶賀。
當晚，喜慶宴席在豪華賓館中排開。接待人員為初步成交而幹杯，廠方為財大氣粗的買主而祝賀。賓主正當酒酣耳熱之際，代理商起身舉杯：“我代理過黑非洲的木雕、愛斯基摩的海象牙雕，此番有幸經營中國的景泰藍，榮耀可謂無以複加!敝人根據以往的經驗，要把這樁買賣做好，必得在廣告、宣傳中細下功夫。我以為，對景泰藍的民族特色，應作一番工藝背景的介紹和製作艱難的說明，使洋人切實感到妙不可言，高不可攀!為此，我有一個小小的請求，不知當不當說。”
“有話請講，隻要能辦到的，我們決不會拒絕的。”接待人員回複道。
“先生盡管說出來，我們廠將盡力配合。”廠方代表滿口答應。
“我想參觀一下景泰藍的製作過程，將以親眼目睹的生動事例向客戶介紹中國工藝品的妙手獨湛、巧奪天工!做生意嘛，總得設法讓買主驚奇萬狀，並對他們的購買欲望加點強烈的刺激。不知道我的想法能否行得通。”代理商說罷察顏觀色，生怕我方識破他那“卑甚以襲，半進半退以誘”的狼子野心。
“符合情理，我方將給予滿足。”接待人員自醉不醒地應允道。
“行，我們會作出妥善安排。”廠方代表唯恐失去順水人情。
觀察工藝製作的時間用了整整一天。
中方人員對參觀時間之長，沒有一個人感到懷疑；對代理商仔細認真的態度，沒有任何人覺得詫異，隻是一門心思地想著接待要熱情周到，陪同要殷勤、坦誠，一心盡地主之誼。代理商一處不漏地細細察看景泰藍製作的全部過程，一字不放地傾聽廠方代表的詳盡解釋；他頻頻發出讚歎，連連舉起照相機；他詢問熟練的操作工人，凡有不清楚的地方還不厭其煩地向技術人員討教，被谘詢者卻毫無防範地作著不厭其煩的解答。
代理商滿載而歸，從此黃鶴一去不複返，留下的那份3000萬元的“購貨意向書”自然成了無以兌現的一紙空文。然而時隔不久，標有英文字樣“日本製造”的景泰藍，在香港、台灣、韓國、東南亞的市場上相繼湧現，其工藝製作不亞於中國貨，但價格略低，成了強勁的競爭對手。我接待人員、廠方代表此時才恍然大悟，憤然痛斥“漢奸”、“賣國賊”!
由此可見：“心急吃不了熱豆腐”，心一急。防範之心漸退，於是讓有備而來的對手乘虛直入。生意場上一定要三思而後行。