在商業談判中，拋磚引玉含有“利而誘之”的意思，實質上就是先給他人嚐到一點甜頭，得到的卻是更大的利益。拋“磚”是本計的手段，引“玉”是本計的目的。
我國某食品進出口公司經營食品進出口業務。一般情況下，我國出口食品總希望能把價格定得高一些，且對方容易接受，以使得公司獲得更高利潤，但談判中往往是我們要價高，而對方出價低，有時因此而談判不成。可是這一次，我食品進出口公司在出口大蒜的談判生意中卻很順利地以較滿意的價格成交了。
事情是這樣的：我國食品進出口公司有意跟新加坡華裔客商A先生談一筆大蒜生意，將我國的大蒜賣給A先生。在第一輪談判中，我公司報盤是每噸720美元，而A先生隻肯出705美元，顯然，雙方在價格上有分歧。經過談判，均未能作出讓步，雙方隻能握手告別。當時，大蒜收獲期即將開始，我方既要抓緊收購工作，同時又要考慮如何售出。新加坡一方考慮到要在大蒜收購季節買到新鮮大蒜，不能錯過大蒜收獲季節，如果錯過季節，不但質量保不住，而且過了收購期，大蒜越來越少，價格也會看漲。我國食品進出口公司與新加坡A先生從各自的利益出發，想到這批大蒜生意還得要談，所以對方又舉行第二次談判。
我公司權衡利弊後，願以705美元成交。一下子讓了15美元，交易似乎到此應該舉杯祝賀了，可A先生又發出了一個“怪招”，出乎人的意料之外。因為以705美元成交，雖然賣價比名牌上海嘉定蒜便宜，卻符合國際市場行情，當時，美元與人民幣的匯價日趨上浮，如及時結匯，又等於提了價，可新加坡A先生又添了5美元。等合同正式簽字生效後，我食品公司問新加坡A先生為什麽添價，他說：“新加坡華人多，而我們的老主顧都是北方籍人，對蒜的食味要求是越辣越好。嘉定蒜牌子雖響，但辣味不如山東蒜濃。我們脫手照樣賣個好價，但多添5美元並非沒有顧慮。這批貨雖說少賺了1萬美元，但貴公司對此卻永生難忘，我們雙方日後還要長期交往，一旦有求於你們，我想你們是樂意幫助的。”
有些同行，對一點蠅頭小利也不放過，這樣會使對方產生反感，也會反過來對你斤斤計較，雖然生意做成了，但並不愉快。表麵上看似贏家，那樣因小失大，實際上是輸家，好一個精明之舉。在發貨之時，果然驗證了A先生是位好手。事情是這樣的：
本來訂在青島口岸發貨，可青島口岸月初隻有一航班到達新加坡，要想趕在其他買主之前上市，以便賣個好價，就得早裝船。可A先生買得貨剛好錯過月初的船期，要等一個月再發貨會給A先生造成很大損失。A先生把自己的處境合盤托出，請我方把發貨口岸由青島改為上海，因上海近期就有到新加坡的船。我方考慮到：第一，在大蒜產地把大蒜運往青島是用汽車，運往上海可換成火車，雖然路程遠一倍，但火車比汽車運費便宜，所以並沒有增加費用；第二，A先生從價格上已先給我方便利；第三，從長遠利益考慮，A先生可以作為我們的老客戶，是我們的長期合作夥伴。所以，我方便答應了。
上例大蒜談判，新加坡A先生用了“拋磚引玉”之計；在談判中從價格上多添5美元，這是他拋給我方的“磚”；在運輸大蒜發貨時改青島為上海，使A先生能及時發貨，回去賣個好價，多賺一些，這是A先生等到的“玉”。這樣，雙方談判順利，彼此互惠互利。
不計較蠅頭小利。不計較眼前利益，眼光放大放遠。才能贏得大利，賺得大錢。
有一家水果批發公司到外地與果農洽談生意，他們提的價格適中，條件優厚，但就是談不成功。原來，前幾年也有人來談水果買賣，當時說得天花亂墜，等到貨一到手就全變卦了。果農害怕再上當受騙，就不敢輕易地相信別人了。
幾天後，恰巧刮了一場大風，一些尚未成熟的水果被風刮掉在地上。有些果農提出，讓水果公司收購這些落地水果。果農以為這種眼見吃虧的事對方肯定不幹的。可是那家公司的負責人卻願以優惠價格全部購進，去做蜜餞和罐頭，並當場付現款。此舉立刻贏得了果農的信任，紛紛與這家公司簽訂合同，願以最低價格優先保證對方需要。寧願自己吃虧，結果贏得了對方的信任，於是這家公司得到了優先保證。
吃虧即是便宜。是用自己對客人的誠心誠意，換取對方對你的信任。所以，看起來自己辛苦點。吃點虧。但隻要客人相信了你。你還怕以後得不到便宜嗎?