對於狼而言,隻要能捕到獵物,什麽方式都可用。企業的營銷策劃也是如此。隻要是在法律允許的範圍內,就可以以任何方式為企業開拓市場助力。而事件營銷就是其中較為有效的一種營銷方式。它可以提高企業的品牌知名度,讓企業的產品傳入千家萬戶。
2001年11月初,華帝在中山召開新聞發布會,宣布“華帝股份製改造成功和華帝股份公司正式成立”,適逢高層進行了重大的人事調整,新聞不斷的華帝同樣吸引了全國近30家權威媒體報道,幾乎所有的有影響力的經濟、社會性媒體都進行了深入的采訪報道。華帝正麵新聞不斷,有力地提升了企業形象,全麵傳達了需要傳達的企業信息。
2002年8月,華帝在廣州召開新聞發布會,宣布斥資3億元進軍整體廚衛,再次吸引了媒體眼球,一個月之中,全國約80家媒體包括電視台刊發了這條消息。三年來,華帝行銷事件不斷,各種舉措令人眼花繚亂,每一次動作都引起了行業和新聞界的關注。2002年8月,華帝公司成立專門的公共關係部負責對外公關和新聞發布活動等。
一直以來,我們都將事件行銷作為品牌傳播戰略來對待,並將其發揮得淋漓盡致,用最少的投入,取得了最好的品牌宣傳效果。通過事件行銷的運作,最為明顯的成效是華帝的知名度和美譽度得到了雙重提高。
據國務院發展研究中心調查,2001年華帝品牌總體知名度達到60%以上,品牌忠誠度達80%以上,華帝灶具的品牌提及率、品牌知名度、市場擁有率均居第一。
華帝的業績也是有目共睹,據不完全統計,從1999年銷售額不到4億元到2002年銷售額上升至7億元,每年大約遞增1億元。這種理性而持續穩步的增長,得益於科學而係統的品牌營銷戰略。
許多人認為事件行銷就是新聞炒作,既然是新聞炒作,就必然有許多虛假的成分。有許多企業為了新聞炒作而炒作,製造虛假新聞,蒙蔽消費者,也許有的企業知名度提高了,但卻招致市場一片罵聲,其最終結果都是得不償失。
但華帝從事的新聞事件,都是客觀存在的一種企業行為,隻是為了品牌的需要,不斷的加以提煉和傳播而已。完全是順應企業發展需要而產生的,並不是為了新聞炒作而產生的。“萬華聯盟”也是促進產業升級換代的一種行業行為,隻是它把市場行為與品牌傳播很好地結合起來了。而“百萬創業援助活動”和“研製九運火炬”則是不折不扣的公益行為。那麽為什麽把這些新聞變成行銷事件並運作得如此成功呢?是因為華帝一開始就有清晰的營銷策略和成熟的操作技巧,不放過任何一次提高企業知名度的機會。