◎文/佚名
產品必須名實相符，才能贏得顧客的心，不能誇大其辭，也不能用得不當。同樣的道理，做人言行一致才會取得他人的信任。
妙喻得人心
香港一家煨湯館取名“阿二靚湯”，博得眾口讚譽。一集團出巨資收購，開價2000萬港元。此店名妙在“阿二”：因昔日廣東人稱小老婆為“阿二”，其形象係低眉溫順，天天煲湯水恭候丈夫歸來，因此煲煨靚湯是其嫻熟手藝。故該店名一出，即傳遍港埠，人們不僅對店名歎服，並爭先進門品嚐靚湯。爾後，因其成功，“三姐靚湯”、“頭啖湯”紛紛登場，引出了“靚湯”一族。
名不副實，弄巧成拙
台灣有個發明家發明了一種非常實用的物品——“兩用刷”。一麵是刷子，另一麵則是肥皂，還可以接在水龍頭上使用，十分方便。
為了給刷子命名，他費心思量，最後終於想出“鴛鴦刷”這個頗為浪漫的名字。兩用——鴛鴦，多貼切!於是經過豪華包裝後，推出市場。
不料，反應不良，銷路奇差!他百思不解。後來才得知問題出在命名上，“鴛鴦刷”害慘了不少人。有些人以為是“鴛鴦戲水”，用來洗澡，刷子太硬，刷背刷得傷痕累累，而兩用刷實為洗廁之用。
差之毫厘，失之千裏。企業的廣告定位和營銷定位，對產品形象和銷路都會有很大的影響。
“尿不濕”在剛剛投入市場的時候，因為產品為嬰兒帶來舒適，為年輕的父母帶來方便，所以廠家認為這種產品一定大有銷路。一段時間以後，產品的銷售並沒有得到預期的效果。怎麽回事呢?最後查出原因，是廠家把“尿不濕”的產品廣告定位於“方便寶寶的媽媽”!使大多數人認為使用“尿不濕”是一種偷懶行為，是對寶寶的不負責任，因而不被看好。於是，廣告的定位作了調整，改為“讓寶寶更舒服”!隨之而來的則是銷售量的大幅度上升。