世上沒有“完善”的方案。我們的原則是：在執行中持續改善，如果一個方案可以幫助我們賺到一分錢，我們就馬上行動，先把這一分錢賺到手，不要等方案完善到能賺一塊錢再行動。
·先把一分錢賺到手
合作前需要達成的12個共識
1. 不投標，不比稿，不行賄，不結盟
2. 華與華是合作夥伴
3. 合作即是信任，請師，師做主
4. 所有的事都是一件事，華與華為客戶做所有事
5. 成功都是幹出來的，而且是企業自己幹出來的，不是策劃出來的
6. 企業執行方案，要凡事徹底
7. 谘詢的價值在於持續的過程
8. 定期給谘詢費，就像給員工發工資
9. 華與華和市場部（品牌部）的利益是一致的
10. 一年做好一件事
11. 任何方案都有人反對
12. 一分錢主義
合作前12個共識的四大博弈論原理
·華與華四大博弈論原理
1.懦夫博弈：堅持原則，視死如歸
不投標，不比稿；給錢就幹，不給錢不幹；什麽時候給錢什麽時候幹，什麽時候開始拖欠什麽時候熔斷，這就適用於懦夫博弈。
懦夫博弈就是兩車在一條道上相向而行，必須有一個人打方向盤，否則就兩敗俱傷。華與華的辦法是：讓所有人看到我們把方向盤卸下來扔了，我們所有的原則都沒有方向盤，轉不了向，讓對方去選擇。
2.一次博弈：隻講一次價錢
對於客戶的所有要求，我們從來沒有說過哪項服務不在合同範圍內，也不說加錢；隻要客戶一提，就全都幹了。而且我們不僅把客戶提的給幹了，還有很多客戶自己都不知道的活兒，華與華也給幹了。
這就是“隻講一次價錢”，在合作開始的時候講完價錢了，後麵就沒有要講的價錢了，除非到下次再講價的時候，我們再商量商量。
3.終身無限重複博弈：至誠無息
博弈論裏講的“囚徒困境”，都是一次博弈，結束了就完了。但如果我們要跟一個人打一輩子的交道，一次博弈是不行的，我們要把信譽看得比生命還重要。
華與華所有經營的目的，就是不斷地增加客戶對我們的信任。這就是悅近來遠的基礎，這就是終身無限重複博弈。
4.一對多博弈：沒有選擇性
一對多博弈就是沒有選擇性，對所有人都一樣。假設我跟一個人發生了矛盾，很多人都會覺得，這隻是我跟這個人之間的博弈。但在華與華，我們要把自己跟任何人的博弈都看作跟全世界的博弈。因為我們對這個人所做的任何事情，乃至我們的任何行為都會釋放信號，都會讓別人對我們產生評判。