自古以來，得民心者得天下。如果把民心當做水，那麽領導者就好像是水中的船，水能載舟也能覆舟，這是所有領導者都應該了解的道理。因此，古代的領導者常常采用人治之術來緩解與人民群眾的矛盾，以爭取人民大眾的支持，以下三種方法都被證明是行之有效的。

收買人心

治人之術以收心為上，收身為下。要想真正得到一個人的忠誠和歸順，必須從情感和良知上征服他。讓人懼怕你，這隻能有短時之功，而讓人感激你，則會有永久的效力。有許多統治者不明白這個道理，自以為高壓和**威就能得到一切，實則無異於自戕。以秦始皇之殘暴，尚有荊軻的拚死一搏；隋煬帝雖然凶狠也隻有暴屍荒郊，以此看來，宋太宗納呂端之言，收降叛逆的韜略，實足為統治者之經驗。

宋太宗趙光義在位期間，夷邦黨項首領李繼遷時常領兵侵犯邊關，此人愚頑不化，言而無信，他時而與宋和好，時而又翻臉不認賬，常使宋朝西部邊疆難有安穩日子。

宋朝廷為對付李繼遷的侵擾，想盡了各種辦法，但收效甚微。

一日，駐守邊防的將領派人報知朝廷，抓獲李繼遷的母親，請求發落。趙光義聞報喜出望外，欲傳旨殺掉李母，以敬效尤。

呂端聞知此事，立即入朝稟奏道：“這樣做不是好辦法，從前楚漢之爭，項羽欲用油烹劉邦的父親，劉邦卻說：‘如果你烹了我的父親，希望也分我一杯肉湯喝。’如此看來，那些真想有一番大作為的人，是不會顧念他的親屬的。劉邦尚且如此，何況像李繼遷這樣的惡徒呢!陛下今天殺了他的母親，不敢保證明天就能捉住他本人，他必然以更瘋狂的行動來報複，這樣反而堅定了他的叛逆之心，徒惹麻煩。”

宋太宗聞言，恍然若有所悟，忙問道：“那依你之言應如何辦才好呢?”

呂端道：“以愚臣之見，最好將他母親安置在延州，派人好好招待她，以此為誘餌，招李繼遷前來歸順，即便他仍舊野性不改，再生事端，也使他有所忌憚，因為他母親的生死大權操縱在我們手中。”

太宗按呂端之意辦理，善待李母。幾年後，李母老死延州，宋朝人也以禮葬之。又過十多年，李繼遷也死了，他兒子繼位後深感宋朝的一番仁義之心，競率眾向宋朝納貢稱臣。

由此觀之，人治之術欲得天下，必得人心。人心在平常是看不見的，關鍵時刻又是一支巨大的力量。

屈尊自責

人治以統治者的人格作為基礎，當統治出現危機時，屈尊自責就成為他們喚起同情，爭取支持的伎倆。

宋徽宗宣和七年，金兵大舉南下，逼臨宋境。徽宗對此束手無策，於是向大臣請教計策。宇文虛獻計道：“今日宜先降詔罪己，更革弊端，俾人心先回，則備禦之事，將師可以任之。”於是，徽宗委托宇文虛給草擬了一份“罪己詔”，批評自己的“言路壅蔽，麵諛日聞”的錯誤，並表示了要廣開言路、興利除弊。於是沸騰的民怨稍有平複，但實際上，大宋朝廷仍舊腐敗墮落。

這類“罪己詔”在許多時候往往是行之有效的，因為以天子之身而屈尊自責，必將更加堅定百姓“皇上聖明”的信念。

特別是在一個封建愚昧氣息充斥的國度裏，百姓的怨怒往往是隻反貪官而不反皇帝，很容易就能寬容他們犯下的罪惡。所以晉人《習鑿齒》曾議論道：“承認過失而使事業興盛，這是最聰明不過的做法。如果推諉過失，隻宣揚自己的成功，不提及自己的失誤，以致上下離心，人才流失，那才是最蠢的做法。”

這種看似勇於承認錯誤，實則為“障眼法”的伎倆，往往極具欺騙性，因而也為曆代許多統治者施用。

恩威並施

中國曆代帝王對人治之術最有心計的，莫過於恩威並施、剛柔相加的政策，也就是所謂的“胡蘿卜加大棒”的政策。

許多帝王都懂恩威並舉的道理，也多次運用於自己的統治之中。

唐太宗去世前夕，曾故意把已經負有輔佐太子重任的宰相李勣貶官中央辦公。他告訴太子道：“李勣是有能力輔佐你的，但他是我手下的功臣，是前朝元老，而你跟他並沒有什麽恩愛相結，因此，難免會擺出桀驁不馴的樣子，使你難於駕馭於他，所以我才故意貶謫他。你繼位後，可即刻讓他官複原職，他便會對你感恩戴德，忠實地效命於你。”

果然，太宗逝世後，太子李治繼位的當日，就讓李勣複任宰相，於是，李勣對新皇的感激之情溢於言表，從此忠心耿耿，不複二心。

無獨有偶，漢代大將衛青不斬敗將的故事也說明其人治之術的高明。

有一年，漢武帝派衛青出兵定襄，部將蘇健、趙信兩軍共三千多騎兵，個個具有非凡本領。一日，他們突然與單於的部隊遭遇，經過一日激戰，三千多騎兵幾乎全部戰死，趙信也投降了單於，隻有蘇健隻身逃回漢營。一時間議論紛傳，都道蘇健必死無疑。更有議郎周霸對衛青進言道：“自從大將軍出兵以來，還未曾斬過部將，今天蘇健損失了這麽多人馬，還一個人逃了回來，以卑職愚見，應將其斬首示眾，昭示全軍，以顯示將軍的威嚴和治軍有方。”

但軍中一個叫安的長史卻竭力加以勸阻，他說：“萬不可如此做!想蘇健以數千人馬抵抗數萬敵軍的圍攻，奮力苦戰一天，士卒悉數戰死，不敢有二心，可見其忠焉，如今他死裏逃生，拚死逃回營中，如果反而被斬，這無異於告訴眾人，今後如打敗仗，千萬別跑回來，幹脆投降敵人。所以萬不可殺他。”

衛青聽了這番陳述，心中深以為然，於是說道：“我衛青將真心誠意地待他，讓他待留在軍中，我不怕會因此失去威望。周霸勸我斬部將來顯示威儀，這根本就不符合我的心願。再者，雖然大將軍有權斬殺部將，但以我之被皇上寵幸，也不該在城外擅自誅殺部將。將他送往皇上那裏去，讓皇上親自發落他吧!這樣形成大臣不敢專權的局麵，不是更好嗎?”

左右的人聽了這番話，深為衛青的深明大義和忠誠所感服，更加欽佩衛青的為人和仁慈，莫不肅然以對。於是，衛青將蘇健囚禁起來送到漢武帝那裏，漢武帝果然不久就赦免了他的罪。

衛青不斬部將，一則說明他是一位寬厚仁慈的將軍，同時也是一位懂得治軍與治人之術的統帥。