第22章 你是一個有魅力的人嗎？

戴高樂並沒有想過這個問題，拿破侖也沒有。有些人，我們願意追隨他們到天涯海角，還有一些人，我們甚至不願意和他們一起喝杯咖啡。魅力是一種天賜的恩惠：有的人魅力小，有的人魅力大，我們很難精確地衡量一個人的魅力，因為它結合了許多不同的、難以把握的品質，比如自我意識、威信、同情心、說服力等等。你的個人魅力如何呢？請用“是”或“否”回答以下問題。

1/你的聲音偏低沉嗎？是/否

要想達到吸引別人的目的，講話不僅要有內容、有形式，“音樂感”同樣是很重要的一個方麵。許多研究表明，一個人的魅力在很大程度上與他的聲音高低有關：聲音越低沉，就越給人以可靠感，越能贏得別人的信任，反之則相反。另外，不管是靈長類還是非靈長類，那些地位最高的雄性個體往往都是聲音低沉的個體，因為他們的身高、體重更加厚實，能夠分泌更多的雄性激素。

2/你會穿“可靠”顏色的衣服嗎？是/否

大多數時候我們都不太關注顏色。但是，顏色其實對於別人對我們的看法有很大的影響。男人對純色比較敏感；女人對淺色比較敏感；小孩子對暖色（紅色、黃色、橙色）比較敏感；老年人對冷色（藍色、綠色、青綠色）比較敏感。最能給人以可靠感的三種顏色分別是：藍色，最能贏得別人的信任，最能顯示一個人的專業性；灰色，代表安全感、成熟和可靠；黑色，代表威信和莊重。

3/你的臉部對稱嗎？是/否

在自然界，動物的外表越對稱，它們的生存就越容易：在危險中往往更容易幸存下來，也更容易找到伴侶。相反，那些外表越不對稱的動物越容易成為捕食者的獵物。人類也是這樣。人們天生對於對稱的臉更有好感。新生兒看人臉圖像的時候，對於那些眼睛對稱的人像看的時間更久。對於成年人來說，對稱的臉也比不對稱的臉更有吸引力。

4/在團隊中，你會盡一切努力去占據中心位置嗎？是/否

兩位法國心理學家——蓋岡和梅涅裏指出，在團隊中占據中心位置能夠明顯地增加別人對我們的關注度。人的地位越高，在外形吸引力、社交性和性感度等方麵越能得到正麵的評價。吸引力也好，領導力也好，都是個體空間管理的一個方麵。

5/你有幽默感嗎？是/否

懂得令人發笑是吸引人的一個重要手段。根據法國IFOP民調機構的一項調查，44%的女人更願意為了一個“特別搞笑”的男人，而不是一個性感或聰明的男人，去背叛她們的丈夫。但幽默感的作用不僅限於此。許多研究表明，在社交中，幽默感能夠明顯提升一個人的吸引力。幽默的人一般被認為更加自信，更有魅力。

6/你在發出“大請求”前往往先發出一個“小請求”嗎？是/否

這是上門兜售的商販經常使用的一個技巧，也叫作“腳在門口”技巧，意思是他們首先勸人買一件對方無法拒絕的、無關緊要的小東西，然後再說服對方購買一件對方本來要拒絕的大宗商品。這就好像在大街上，有人先問你幾點了，然後再向你要 2歐元。兩位美國心理學家——弗裏曼和弗雷澤指出，運用這項技巧之後，人們接受的概率從 16%提高到了76%。

7/你經常保持微笑嗎（並且是“大大的”微笑）？是/否

喜歡微笑的男人外形吸引力能夠增加一倍，這也是政客和騙子成功的訣竅。相反，如果你是女人，則要笑得少一點，或者矜持一點。奧地利最近的一項研究表明，女人的微笑能夠解釋大部分兩性之間的日常交流問題，特別是男人一般會高估女人對自己的興趣，變得難以令女人擺脫。

8/你和人說話的時候會直視對方的眼睛嗎？是/否

目光躲躲閃閃，眼睛低垂，抬眼看天，目光空洞……千萬不要低估了眼神在人際關係中的重要性。南布列塔尼大學的兩位心理學家蓋岡和雅各證明，當我們直視對方的眼睛時，更容易得到自己想要的。

9/和人說話時，你會經常觸碰對方嗎（與對方的胳膊、手或肩膀有一到兩秒的接觸）？是/否

觸摸是說服別人的一件有力武器。在超市進行的一項實驗證明了這一點：一名促銷員推薦顧客品嚐比薩。每兩次中有一次，促銷員會摸一下顧客的胳膊。結果是：79%的被觸摸的顧客品嚐了比薩，而沒有被觸摸的顧客隻有51%品嚐了比薩。更令人驚訝的是：實驗者要求顧客按照0～10分為比薩的口味進行打分，雖然兩組顧客的評分是一樣的，但是，被觸摸過的一組顧客中有37%最終購買了比薩，而沒被觸摸過的顧客隻有 19%購買了。許多其他的研究也證實（比如在酒吧或餐廳服務員、商店售貨員中進行的實驗），當我們與交談者建立身體接觸的時候，往往能夠獲得更多。

10/如果你想打開交談者的心扉，你會坐在他的左邊45度方向；如果你想喚醒他的理性思維，你會坐在他的右邊45度方向嗎？是/否

許多研究證明，人的右腦（與左眼相連）控製直覺，是“樂觀主義者”。在一些愉快的、正麵的情緒實驗中，主要是右腦在發揮作用。而人的左腦（與右眼相連）控製理性，主要與一些不愉快的、負麵的情緒相關。比如，動畫片在人的左眼視野（也就是右腦控製區域）播放時，能取得更好的效果；相反，恐怖電影在人的右眼視野（也就是左腦控製區域）播放時，能取得更好的效果。

11/你是左撇子嗎？是/否

左撇子的思考速度更快！他們更常使用大腦的兩個部分，因此也就更加得心應手。他們的左右腦連接速度更快，所以能夠更高效地完成那些需要處理大量信息的又快又難的任務，比如打電腦遊戲，在堵車的環境下開車，或者欺騙聽眾。

12/你有自戀傾向嗎（以自我為中心，獨立自主，膽子大）？是 /否

弗洛伊德曾經預測，自戀的人“就像‘知名人士’一樣，能夠樹立威信；他們特別適合擔任領導者的角色……”最近的一項研究證實了弗洛伊德的猜測。美國俄亥俄州立大學的心理學家艾米·布魯內爾在 432名大學生和 153名管理者當中進行了一係列實驗，在實驗中，參與者必須指定一名領導。不僅那些最自戀的人認為自己可以擔任領導者的角色，小組的其他成員也是這樣認為的。

即使考慮到性別、外傾性等其他因素，自戀依然是感召力的決定性因素。

怎樣解析你的測試結果？

數一數你的回答為“是”的選項數量，得到一個分數，然後找到相應的解析。

6分以下

你的魅力指數：較低

你比較開放，有一定的交流能力，為人忠誠：你有一定的個人魅力，但並不真正具有影響身邊的人和事的能力。也許是因為你對自己的評價偏低。也許是因為你喜歡隨性而居，你總認為權力是太沉重的東西。總之，你更喜歡為人服務，而不願意領導別人（比如你可以成為一名優秀的銷售員，或者在為人提供建議類的職業中出類拔萃）。在娛樂方麵，你更加愛好音樂、舞蹈、手工活動等。

6~9分

你的魅力指數：較高

在工作、娛樂中，或在團隊中，你喜歡主動承擔一些事情。也許你並不總是扮演有威信的領導者角色，但也可以算是天生的領頭人了。你非常享受在艱難、複雜或充滿挑戰的處境下發揮自己的“指揮權”。在工作中，比起工作任務本身，你更喜歡的是管理和組織的感覺。因此，在娛樂活動中，你可以管理一個協會、領導一個國際象棋俱樂部或者訓練一個體育團隊。

9分以上

你的魅力指數：非常高

天生具有威信，有換位思考的能力、懂得說服別人的技巧。顯然，你具備能夠顯著影響他人的所有必備品質。你在服務行業、需要與人打交道的領域中得心應手，是公司理想的發言人，也可以成為出色的教師、教育家、心理學家……你的愛好：可以觀察他人行為的活動，比如閱讀、看電影等；或者能發揮你的演講才能的活動，比如成為教育家、喜劇演員、主持人等。