範蠡采用的致富策略為:"積著之理,務完物,審貴賤,無息幣。"我們如何才能聚斂財富呢?積著之理,即為積累財富的原理。他主要從三個層麵來論述,包括貨略、價略、市略。
一、貨略
貨略的三字要訣是"務完物"。意思就是,務必保證貨物的品質完美。這是經營的基礎,沒有高質量的產品,必將行之不遠。
司馬遷在《史記?貨殖列傳》中記載了陶朱公成功秘訣:"以物相貿易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。"做貨物貿易,那些容易腐敗過期的貨物不要留在手裏,隻要價格差不多,就要盡快售出。千萬不要冒險囤居以求高價。
我們知道,收藏古董、玉石等物品的人,有的在幾十年後賺到了大錢。但囤積水果、蔬菜、大蒜等貨物的商人卻每年都有不少賠個血本無歸的。
如果他們看過"貨略",就不至於落得如此下場了。貨略還有一種含義是進貨出貨的策略。
在這裏,我推薦兩個策略:第一走規模效應,買的多便宜;第二走多品種、小批量平進快銷路線。規模效應可壓低價格,平進快銷可讓你快速適應這個市場。
但我們要注意的是,最大規模未必是最佳規模,因為最大規模可能會影響效率,最大規模不如最佳規模, 最佳規模不是最便宜,而是經市場測試的最佳平衡。
二、價略
價略的三字訣是"審貴賤"。意思就是,要審明價格貴賤。我們做生意, 對什麽最敏感?毫無疑問是價格!範蠡經商的觀點是:"論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。"
這裏揭示出千年不變的價格規律,隨著供求關係的變化,價格也在隨時發生波動。價格沒有所謂的貴賤,貴極反賤,賤極反貴,正所謂物極必反。
我們應該怎麽做呢?"貴出如糞土,賤取如珠玉"。如果這個東西非常便宜,要把它當作寶貝一樣收進來;如果這個東西很貴,要把它賣出去像糞土一樣毫不憐惜。
什麽是投資?投資就是發現市場中被嚴重低估的價值,你把它低價買進,等大家都意識到它價值的時候,你再把它高價賣出去,從中賺取差價。
三、市略
市略的三字要訣是"無息幣"。意思就是,不要讓貨幣停息流動。很顯然,這裏在談資本運作,資金要保持流動狀態才能錢生錢。
大商的財富不是靠一個銅板一個銅板積攢的,而是靠"無息幣"的滾雪球效應"滾"出來的。一旦發現市場機遇,就要把閑散資金投進去,從而達到錢生錢的目的。
所謂市略,就是市場開拓的策略。關於這一點,《史記?貨殖列傳》對範蠡的致富秘訣總結道:"財幣欲其行如流水",要保持資金貨幣的流通周轉,猶如江河那樣川流不息,如此才能由小商一步步邁向大商。
除了以上三謀三略之外,陶朱公還總結出一套經商十八法,幾千年來,影響了一代又一代無數的商人,幫助他們從小商躍升為大商之境界。現在,我們把陶朱公所總結的經商十八法抄錄如下,與大家共同分享。
生意要勤緊--切忌懶惰 懶惰則百事費
貨物要修整--切忌散慢 散慢則查點難
用度要節儉--切忌奢侈 奢侈則錢財竭
用人要方正--切忌濫用 濫用則付托難
接納要謙和--切忌躁暴 躁暴則交易少
出納要謹慎--切忌潦草 潦草則錯誤多
買賣要機警--切忌拖延 拖延則機宜失
貨物要麵驗--切忌濫入 濫入則售價減
議價要訂明--切忌含糊 含糊則爭執多
期貨要約定--切忌訛延 訛延則枝節生
期限要約定--切忌馬虎 馬虎則失信用
賒借要識人--切忌濫出 濫出則血本虧
錢財要明慎--切忌糊塗 糊塗則弊買生
帳目要稽查--切忌懈怠 懈怠則資本滯
臨事要盡責--切忌放棄 放棄則權力損
優劣要分明--切忌糊渾 糊渾則判斷繁
說話要規矩--切忌浮躁 浮躁則失事多
立心要誠正--切忌粗糙 粗糙則出品劣
主心要安靜--切忌驚惶 驚惶則忘決斷
相處要誠實--切忌虛假 虛假則害己終