中年婦女道：“常大人說，市場競爭不外乎幾種。第一是質量，第二是檔次，第三是價格。他老人家說，普遍民窯生產物品單一，瓦就一種瓦，磚就一種磚。這樣顧客的選擇性就受到了限製。而我們做生意，要按顧客的購買力來生產產品，而不是生產了產品後再去尋找顧客。常大人還讓幾家有經驗的民窯合並，實行股份製，有些秘密配方共享。而且還設立了安國民窯技術研究機構，專門研究怎麽改善民窯產品，從控製成本到選土選料，都有專人去研究。”中年婦女道：“不是我吹，你們街頭看見那七彩琉璃瓦了吧？絕對比官窯專供皇家使用的上檔次。但價錢卻隻是官窯的四成，我們可是從官窯裏挖了不少行家出來。”
“挖人？”“恩！常大人說，一個安國小縣不可能技術全麵，也不要沾沾自喜，不僅要開拓，而且還要吸取外地人的技術和經驗。比如有個老師傅在官家那每月是三百錢，你們就和他說，我開每月三十貫，看他來不來。常大人還說，等技術挖來了，不能減那些傳授技術的師傅工錢嘛，做人要厚道，過河拆橋少幹，否則以後挖不到人。”
朱玉來興趣問：“他什麽時候說的？”婦女邊倒茶別道：“每月安國學堂有兩節工商課，都是常大人親自去上的。好多人聽的。”“你們這常智光大人就有這麽好啊？怎麽全縣都在提？”
“你這什麽話？”中年婦女有點不滿道：“這麽說吧。我家裏鹽罐滿的、存金也不錯。想吃什麽也都買得起，想做衣裳馬上可以去做。你看看我姐姐家，那官是不錯，什麽勤政愛民，把自己累吐血了還堅持公務。聽說，而且三餐不見肉，看起來是個好官。但是我姐姐那吃的是什麽？白米飯也是三天一食，平時就是雜糧，而且一天兩餐半飽半饑。穿的衣服都是我這邊送過去的，還舍不得穿。吃的也是，天天就東摳點錢，西省點錢。常大人說了，他反對浪費。但是錢不是省出來的，錢是賺出來的。”
“這……安國就沒對你們常大人有意見的？比如那些收入低的，會不會眼紅？”“我和你說，隻要不懶。去學堂學上幾個月字，而後再學兩個月場子的培訓，每月最少也有兩貫多錢。你說的收入低，一是懶，那沒辦法，二是身體殘疾。身體殘疾的，衙門可都有照顧。比如每人每月可以向米行拿米二十斤，豬肉三斤。這些都是報到衙門的帳，逢年過節還有專門的福利金發下去。”中年婦女道：“我去煮飯，你們自己隨便。”
朱玉笑道：“大嫂不高興了，我就不信他有這麽好，吃了飯，我們出去轉轉。”
又轉了一下午，朱玉終於發現安國也有反對常智光的，那就是地主。雖然常智光也想了辦法，但總有部分地主對常智光不太滿意。最重要是工商的發展，導致農村人口的減少，也導致農村勞動力的減少。對小百姓是好事，田多了。但對地主來說，卻不是什麽好事。而且還有常智光那道令，但凡荒廢一年，沒有客觀理由的，官府將收回田地，交於族長或者就地拍賣，所得拍賣款將給予地主。
古代的地主其實倒不算太壞，按照常智光看，並不是什麽窮凶極惡之人。看得最多還是能省，如地主們就絕對不會在年節參加賭博，而他們長工則是年前拿了錢，年節就賭掉。他們對自己也摳，菜裏舍不得放油，這樣自然就擺到了長工們身上，長工們就覺著地主在盤剝。由於常智光處事公正，還有米價的穩定和緩慢上揚，地主們有意見也有限得緊。
傍晚，朱玉打發大部分內衛去南門報道，自己帶了兩名內衛和小青遊覽起了西街。東街被設置成商品擺設，西街重點則是產品展示，此地所有產品不零售，隻批發。也就是安國商人尋找二級代理商，或加盟或合股在外地開分店。
本次客商來的要比運動員多得多，這邊接待也有規格。陶瓷商人有陶瓷商人接待，紡織有紡織的接待，養殖有養殖的接待。雖然外行，但朱玉看看那產品的質量，部分確實已經超過了皇家。特別是布料和紙料，水準相當的高。一名接待者道：“這位娘子，你說什麽都可以仿造，但惟獨這技術不能仿造。沒有技術是仿造不出來的。如果你要加盟，隻要負責生產，我們有專門的師傅去你那負責指導。”
“我就隨便看看。”朱玉點頭，這邊的人比東街少了不少，多是在展示台後麵屋子談生意的。朱玉湊近一聽，無論是什麽生意，要求都是契約。條條款款寫好，摁手印再簽字，而後再送到南街臨時衙門公證處公證，衙門那有專門負責公證此事的衙役。交納幾十文後，衙役會把這契約抄錄，讓雙方簽名入擋封存。
按說法，此街廣交會將持續一個月以上，光明報在宣傳運動會的同時，也對商業協會進行了宣傳。不僅有外出，也有引資。比如茶葉一途，安國基礎就很薄弱，也沒有自種地，這就要和東南商人談商路，代理茶葉朝北麵銷售。
朱玉點頭對小青道：“這辦的還挺有譜的。常智光不自私。”“不自私，什麽意思？”“這些商人去外地開分店，稅收可都是其他縣的事，和安國沒有什麽關係。他也鼓勵人家這麽做，倒真難得。”“難得就難得，姐姐，你走了一天餓不餓？”小青摸肚皮。“餓了，北街頭剛看了有家王家酒樓，你們去看看有沒位置。”“是！”兩名內衛接令。
約莫過了半盞茶的時間，一名內衛來到朱玉身邊道：“官家，有位置了。”“去了這麽久？”朱玉和小青到北街進了酒樓，卻見酒樓內人滿為患，連站著吃東西的人都有。而在二樓最好的靠窗臨街位置，自己的一名內衛肅立一邊，地上有點狼籍。再看四周，全部食客都很憤怒看自己的內衛。
“怎麽回事？”“回官家，小的看這位置不錯，等吃好人一走占了位置。可是卻有人說已經有人排號了，我們兄弟不服……”朱玉問：“動粗了？”“是，打傷了一人，賠了他錢，他不要。”
王家寡婦在一邊道：“這位娘子，我是這店的老板娘，這位置確實有人家排的，等了半個時辰。”朱玉道：“多少錢，我們買了就是。”“這不是錢的問題，我們這做生意就講一個理字。還請娘子讓人讓出位置，再讓他們給受傷人道個歉，一會有空位一定先安排你們。”“這倒希奇，我聽說做生意講的是個錢字。”朱玉一示意，一錠金元寶放在桌子上。
王寡婦還沒說話，那個被打的食客朋友從懷裏拉出三個金元寶砸在桌子上怒道：“在安國你拿一錠金元寶就敢充有錢人。”王寡婦忙安撫道：“常大人說，來者都是客，我看算了，大家都消消氣。”食客道：“就因為常大人這話，要不早帶人揍他一頓。”
“你說什麽？”內衛怒問。“怎麽？打人還有理了？”“打你又怎麽樣？”內衛一掌拍在另外一食客桌子上喝問，桌子當即倒塌。“住手！”兩名衙役上了二樓問：“掌櫃的，怎麽回事？”“這……事情是這樣的。”王寡婦把事情稍微說了一遍。
“請這位朋友和我們走一趟吧。”衙役指了那個打人的內衛道。內衛問：“你知道我是誰嗎？”王寡婦一邊道：“算了，算了。”衙役道：“掌櫃，這不能算。要是一張桌子，那你說算就算。這無理傷人，乃是刑事堂那邊的事。我也沒辦法……你是自己走，還是我們拿了你走？”
“來橫的？”內衛微微一笑，輕輕亮了個架勢。衙役歎口氣道：“勇哥，麻煩你了。”“小意思。”一直沒說話的那個何勇（白蓮教古格的二弟）單手朝內衛撈了過去。內衛一看其空門大開，冷笑一下右手一擋，左手黑虎掏心。但沒想到左手這一拳如同打在鐵板上，再看右手也不好，根本就沒擋住對手一撈。急忙左手回救，雙手一起朝何勇右手掃去。
“喝！”何勇喝了一聲，非常不講道理的用蠻力將其雙手拍開。而後抓了內衛的右肩胛骨。何勇道：“別逼我傷人。”“看劍！”小青見如此，掏出一對分水娥眉刺急攻何勇雙眼，何勇大驚急退，沒想那娥眉刺有靈性一般，跟隨而至。何勇連退數步才出了攻擊範圍。