第十二章（2）看不起病
葉蕾蕾一下出租車，就直奔公司來。葉蕾蕾剛到公司大門口，遠遠地她就望見趙光明在公司的大門口等著她了。趙光明旁邊還站著公司的三個副總經理，還有公司很多中層管理人員，樣子有點像歡迎她歸來似的。
“歡迎飛龍公司的大英雄回來！”趙光明一臉笑容，看見葉蕾蕾下了車，就老遠走向葉蕾蕾，伸出手，意思要和葉蕾蕾握手，葉蕾蕾不知道什麽回事？
為了打開開南市市場，上個月十日葉蕾蕾就領命下到開南市蹲點了，如今天開南市市場已經初步打開了，葉蕾蕾也放心下來了。離開甘海整整一個月了，今天終於回來了，在回來的路上葉蕾蕾就已告知趙光明說，她中午就要回到甘海市，跟趙光明想請幾天假。這一個月來，她實在太累了，她想休息兩三天才去公司上班。
沒想到，趙光明接到他請假電話後，趙光明卻要她一回到甘海市就馬上趕到公司來，說公司有要事和她商量。葉蕾蕾一臉納悶，自己又不是公司的領導，隻是一個普通醫『藥』代表，最多隻能說進入公司以來，自己的表現一直讓趙光明大加讚賞。現在想休息兩天又不成了。
一路上，趙光明打來了幾次電話，一再問她到那了。葉蕾蕾想公司可能真有急事，所以一下車連午飯都來不及吃，直往公司趕來。
“趙總，不是說公司有急事嗎？”
一聽到這話，趙總哈哈大笑起來，說：“歡迎我們的英雄回來這也是急事哦！”這時，葉蕾蕾才明白了過來。
“你用了二十多天就能打開了開南市市場的大門，我們公司上下都炸開鍋了，本來今天我有一個重要會議要參加，但知道你今天回來了，就推辭了。你打開了開南市人民醫院，意味著我們飛龍公司在開南市的市場打開了，你可以休息一個星期，也可以出國去度假，地點由你選，費用由公司全部承擔。你立了功，這是給你特殊禮遇！中午我們班子全體成員在長城大酒店設宴歡迎你。我們現在一起去長城大酒店。
“趙總，我很想回去休息一下，我確實累極了！飯中午就免了吧！”
“包廂我已經訂好了，怎麽能不去呢！”
“趙總，我真的很累，隻想回家去睡覺三天天夜！”
“飯也要吃呀！”
“不了，趙總，你讓我回家睡覺去吧！”
在葉蕾蕾的一再堅持下，趙光明想了想，無奈地點頭同意了，說，“那我和大夥去了。”
“謝謝趙總對我關心，那我走了！”
“讓我的司機送你回宿舍吧！”
坐進車裏，葉蕾蕾象突然想起了什麽，對正發動車的司機說：“請你把我送到市棉織廠生活區！”
“葉小姐，你家在棉織廠嗎？”
“都在那住三年了，這個月來，實在太累了，我想到家後就可以睡下三天三夜！”司機好像不太明白葉蕾蕾的意思，但又不好再問下去了。於是，便說“好的！”
是啊，自從上個月十號去開南市，葉蕾蕾就一直在開南市東奔西跑，忙了，就少和夏小雨、蘇蘇她們兩人聯係，現在回到甘海市了，葉蕾蕾真的很想她們了。她今天要回去看看，說真的，回到那個租屋比到賓館睡覺，她覺得踏實，睡得安穩。
奧迪a6在大街上疾馳……
從公司到棉紡廠，路口實在太多了，數不清的紅綠燈，要走最少也要四十多分鍾。葉蕾蕾想在車上打囤一下，剛閉目一會兒，但什麽也睡不著，腦子像快速飛轉的車輪也在飛轉著，不知為什麽，葉蕾蕾突然感覺到頭很脹痛。
此時，葉蕾蕾的腦海裏正在盤點著她進入醫『藥』代表行業八個月來的每一天……
隨著醫『藥』品種的增多，醫『藥』公司之間的競爭也越來越激烈。由於生產『藥』品的企業自己並不具備銷售渠道，一般都是把『藥』品給專門的銷售公司代理銷售，總代理再向下分銷，這樣一條鏈路下來，層層加價，這些翻了好幾番的加價從哪裏來，羊『毛』出在羊身上，最終挖空的是老百姓的腰包。
這就是現在老百姓為什麽看不起病，吃不起『藥』，住不起院的原因所在。一般醫『藥』代表會通過各種關係給醫院的院長先打招呼，然後親自給院長和『藥』劑科主任“進貢”。按照行規，每種『藥』進醫院前都需要交納“進院費”，一般的三甲醫院在1.5萬元至2萬元左右，二甲醫院1萬元左右。膽大的醫院院長就敢直接收，而那些膽小的且做事謹慎醫院院長一般不敢收錢，一般是等醫『藥』代表把錢給了『藥』劑科主任後，『藥』劑科主任會心神領會地把大頭貢獻給院長。
不過，不是說交完了“進院費”，就能表示醫『藥』公司就能賣出『藥』去。如果這麽簡單，也許醫『藥』代表會真的失業了。這才是“萬裏長征”走完的第一步，接下來，該是醫『藥』代表發揮自己的攻關能力了，需要醫『藥』代表去打通有處方權的醫生。現在名稱不同，但實際上治療同一種疾病的『藥』品太多了，最終誰賣得好，就看誰給的回扣多。一般一盒『藥』，要給醫生20%左右的回扣。保健品和針劑成本低，能給醫生30%的回扣，這也是醫生多讓患者輸『液』的原因之一。
醫生對『藥』房購買了哪些新『藥』或者特效『藥』不是十分清楚，這就需要醫『藥』代表“提醒”。為此，葉蕾蕾必須經常請醫生吃飯、喝茶、打牌、唱歌、旅遊。隻要把“感情”處好了，即使回扣比別的『藥』品低，醫生也樂意開這種『藥』。
這八個月來，可以說讓葉蕾蕾最精彼力盡的日子。平時，葉蕾蕾特別忙，一周有七天，五天用來跑醫院，兩天穿梭於各種娛樂場所和飯店陪醫生。此外，葉蕾蕾還經常會接到“聯係”醫生的電話，不是讓她送某個東西到某地方，就是讓她出來“埋單”。
葉蕾蕾的公司是中外合資企業，為了打開銷售，公司很舍得下大血本。為了能夠招攬到更多的生意，公司不斷地雇傭很多年輕貌美、口齒伶俐的大學畢業生，當然這些大學生大都是女孩子。經驗告訴女醫『藥』代表的業績一般要比男醫『藥』代表好。
醫生記錄開了多少『藥』，葉蕾蕾就得如數付給回扣。每半個月，葉蕾蕾就會按照事先講好的回扣，把錢直接付給醫生，不需要任何單據。
當然，除了醫生，葉蕾蕾要用錢“攻”關的地方還很多：『藥』房管倉庫的，不疏通的話他會假稱沒貨，不給患者拿這個『藥』；『藥』房做電腦統計的，按時給你統計本周或本月這個『藥』一共開了幾盒、是哪些醫生開的；財務科負責結賬的，不“攻”關好他會拖著不支付貨款。
以前，葉蕾蕾還沒做醫『藥』代表，隻是聽說過，有關醫院回扣啊，紅包啊的事情，也沒有太在意，畢竟這也是社會越來越“現實”過程中一個很普通的現象，現在進入了醫『藥』行業，日積月累，耳薰目染，隨著了解的深入，是越來越觸目心驚！一個出廠價隻有20元的『藥』品，賣到了患者手中的時候，價格也許就已經是200元了！這就是中國的醫療現狀！
而製『藥』廠家在『藥』品審報的時候也會把這些中間流通環節的利益，這些加價考慮進去，虛高所謂的“製造成本”，以求最終可以審批下比較高的市場零售價。據介紹，為彌補『藥』品流通領域的高額成本，『藥』廠或多或少都會虛高製造成本。按照規定，實行『政府』定價和『政府』指導價的『藥』品，其價格要由當地物價部門最終確定。物價部門在對部分新『藥』的成本核查發現，『藥』廠有重複計算原料及材料費的，有增加包裝材料費的，有虛高人工費的。還有的『藥』廠，用低廉價格買來現成方子，卻在成本中加上高昂的研發費。
隨著葉蕾蕾做醫『藥』代表時間越來越長，她發現有時回扣並不是唯一的“法寶”，“感情公關”有時顯得更為重要。不少醫生剛開始對她內心有抵觸情緒，覺得隻是利益關係。葉蕾蕾就從建立感情入手，比如帶他們的小孩節假日外出玩耍購物；在葉蕾蕾隨身帶的捧挎包裏，葉蕾蕾專門有一本日記本，裏麵寫滿了醫院一些關鍵人物的結婚紀念日、生日等。哪個醫生喜歡喝酒、抽煙，哪個醫生喜歡打牌，哪個醫生喜歡洗桑拿，這些都是葉蕾蕾需要掌握的。經驗告訴葉蕾蕾，隻要投其所好，對“症”下“『藥』”，就沒有攻不破的堡壘。慢慢地很多醫生和葉蕾蕾就成了朋友，對她的『藥』也會格外關照。葉蕾蕾一下子銷售就提高了。公司的趙光明欣賞她的才幹。
一開始，葉蕾蕾感覺到做醫『藥』代表的滋味真不好過。跟醫生低聲下氣不說，還時常覺得自己失去了做人的尊嚴，忍氣吞聲，不敢反抗。有時一想到老百姓看不起病，住不起院，開始葉蕾蕾也確實很心痛。葉蕾蕾的心漸漸地放開了，她常想，現在全國都是這樣了，她又能怎麽樣呢？自己也是為了生存和活著，再說這總比那些販毒的人好吧。葉蕾蕾也就不再考慮這些了。
想著想著，葉蕾蕾的頭再也不痛了。司機以為葉蕾蕾睡著了，就提醒著她，“快到棉紡廠了，住哪棟樓，我送你到樓下吧！”
“謝謝你了，不用了，你就送我到廠大門口就回去吧！”
“這怎麽行啊？讓趙總知道了，我非失業不可！”司機很老實，仍堅持要開車送她到樓下。
“這和你無關啊，是我自願要求的，你回去吧！”
“那，那……。那好吧！”
“嗯！”
不到五分鍾，奧迪a6就來到了甘海市第二棉紡廠的大門口，然後緩緩地停下。司機先下了車，為葉蕾蕾打開了車門。
“謝謝，你辛苦了！”
“都是為了一碗飯，你比我更辛苦呢！”
葉蕾蕾下車後，司機就把車掉頭，很快地，奧迪a6就消失在大街如織的車流中去了。