秦行之跟隨老道混了這麽多年江湖，深知兩個顛撲不滅的道理。
第一個道理，叫做“七分真三分假”。
世上坑蒙拐騙謊話連篇的人多了，就連朝廷的大臣，大多數時候也是生活在謊言中。但說謊忽悠人也是有高下之分的，十句話沒一句真話，這樣的騙子隻是初級水準，稍微有點心機的人很容易識破。
最好是大多數話都是真的，隻在關鍵之處說謊，這樣才能騙過別人。
比例嘛，根據情況隨時調整，一般七三開最合適，真話的比例過頭其實也不妥，因為留給自己發揮的空間就不多了。除非是朝廷大臣那樣的高手，才能做到九分真話一分假話，還能遊刃有餘，可人家能爬到那麽高，該是多麽厲害的人物？秦行之是比不了的。
然而，掌握了這些，仍然不能算真正的高手。
什麽樣的高手，才能稱為真正的高手呢？那就是故意讓人識破謊言。
人的心理是非常奇怪的，有很多人對別人的戒心非常重，輕易是不會信任別人的，但一旦識破了騙子的伎倆，反而會放鬆警惕。
秦行之今天的做法，運用的就是這個技巧。
他難道不明白，以八姑的人生閱曆，能夠輕易看穿自己那些冠冕堂皇的語言背後，真正的目的是為了錢嗎？當然不是，他就是故意讓八姑看出來的。秦行之也非常清楚，以他的水平根本就不可能忽悠到八姑，幹脆直接讓她看出來，省得麻煩。
有人會問了，秦行之既然是這樣的高手，為何還會混得這麽慘？
那是因為大多數情況下，主動讓人識破謊言並沒有什麽實際用處，運用這個技巧是有先決條件的。不分場合生搬硬套，最後的結果隻能是一無所獲。
這就涉及到了第二個道理，那就是“有來有往”。
秦行之到百花閣是幹什麽來了？不是打算空口要錢，而是準備賣自己腦子裏的那些詩詞。
可如果直接說：“我這裏有詩詞想賣給你，你看給個什麽價錢合適？”……那就完全錯了！這時代的人恥於言商，暗地裏都喜歡銀子，可真要**裸的賣詩詞，肯定是要被白牡丹鄙視的。
通過分析白牡丹和八姑對自己的態度，秦行之知道，自己上次白送給白牡丹的詩詞，八成是挺不錯的，為此他還後悔了好一段時間呢。既然如此，他也就有了不小的信心，八姑今天對自己這麽熱情，估計為的還是詩詞。
自己需要錢，八姑需要詩詞，這就叫做“有來有往”了。
所以說，如果秦行之手裏沒有八姑需要的東西，或者說八姑沒有從秦行之那裏得到點兒什麽的想法，他的策略根本不會成功。
但如果他手裏沒有詩詞，八姑還是會被他騙到，一百兩銀子總歸是能到手的。隻是這樣一來就成了一錘子買賣，小道士隻能厚著臉皮裝傻，以後八姑也絕不會跟他叨叨。
手裏有貨，人家又給了錢，沒必要光收錢不辦事，咱又不是搞傳銷的。
白牡丹到現在也沒有看穿秦行之的謊言，她雖然見識的各色人物不少，畢竟是很少出門的花魁，江湖經驗很欠缺。
此時聽到秦行之說自己有詩詞，白牡丹的眼睛立刻亮了。
“小桃紅，快去準備筆墨！”白牡丹叫道。
秦行之微笑著說道：“牡丹不必著急，慢慢來，貧道就在這裏，又不會跑了。”
“公子大才，所作的詩詞肯定是超凡絕倫，妾隻想早一點看到，讓公子見笑了。”白牡丹含情脈脈的瞟了秦行之一眼。
熊六梅壓低嗓音，瞧瞧對沈憐兒說道：“這個白牡丹眼睛轉呀轉的，看著就讓人討厭！不過，你覺得小道士真能作詩詞？我看他沒那個本事。”
沈憐兒笑道：“小道長常常讓人意外，那天他講的故事，妾從未聽說過，說不定他真的能寫出不錯的詩詞呢。”
“那不是他做夢夢到的嗎？”
“姐姐真信他的話？那麽美好的故事，做夢如何夢到？你我都做夢，夢中的事物都是中原有的，他的那個故事說的卻是極西之地的蠻夷。”
“嗯，你這麽一說，確實挺奇怪的。”
兩人竊竊私語中，小桃紅已經將筆墨準備妥當，放到秦行之麵前。
秦行之擺了擺手：“還是貧道口述，牡丹來寫吧。”
“你肯定是不會寫字！”小桃紅鄙視的看著秦行之，小騙子別想騙過本姑娘。
秦行之笑了笑：“貧道畫符倒是很精通，寫字嘛，確實不怎麽樣，小桃紅你倒是說對了。”
跟你個黃毛丫頭較勁，道爺嫌丟人。
白牡丹也沒有拒絕，搖曳著婀娜的腰身走到桌前，提起筆來飽蘸墨汁：“公子請說。”
秦行之點點頭，說道：“事先聲明啊，這兩首詞是我做夢夢到的，不是我自己寫的，所以你們聽了不要感到驚訝。第一首寄調‘一剪梅’：紅藕香殘玉簟秋，輕解羅裳，獨上蘭舟。雲中誰寄錦書來，雁字回時，月滿西樓。花自飄零水自流，一種相思，兩處閑愁。此情無計可消除，才下眉頭，卻上心頭。”
白牡丹一邊提筆書寫，一邊激動得全身發抖，公子的才分果然舉世無雙！
這首詞直擊白牡丹心房，把一個女子的思念之情寫得惟妙惟肖。公子的這首詞與以前寫的那首遙相呼應，竟像是夜空中的兩顆星星般，光華璀璨不分高下。白牡丹甚至懷疑，有了這首詞在先，公子的下一首詞是否會黯然失色。
前些日子，白牡丹唱著秦行之贈予的詞，心中就頗有些類似“才下眉頭，卻上心頭”的感覺，她倒不是對秦行之情根深種，但偶然想起秦行之，還是免不了怦然心動的。
熊六梅皺眉問道：“這玩意兒……好聽嗎？”
對熊六梅來說當然是不好聽的，秦行之又不懂“一剪梅”的詞牌，隨口背誦出來不帶曲調，這位大當家的不識字，聽不出文字之美，自然覺得一般般了。
沈憐兒震驚的看著秦行之，心說小道士真是處處讓人意外啊！
沈家大小姐自幼讀書寫字，論學問可能不如白牡丹，可也是有眼光的。沈憐兒接觸過的那些有名的詩詞，比起這一首來直接可以扔掉。
但沈憐兒倒是沒有立刻對秦行之佩服得五體投地，她和白牡丹不同，秦行之曾經多次給她講過做夢的事，她雖然一直半信半疑，此刻卻忍不住想：“難道小道士真的能做夢進入天庭？若是說這首詞是小道士自己寫的，我卻不信，這分明是個女子在表達相思之情，小道士以女子口吻寫詞的話，那也……太變態了！除非小道士真的能夢入天庭，天上的神仙自然能寫出這樣超凡的好詞來……”
八姑自然也是個識貨的，說實話這首詞比起前麵那首，更適合青樓女子演唱。
小道士果然是個寶貝，也不枉老娘刻意奉承了！
八姑笑得嘴都快裂開了，看來咱百花閣注定是要走出三江縣，進入密州府了。她想到最近就要做的那件事，信心比以往任何時候都要足。
秦行之不緊不慢的念著，等著白牡丹記錄完成。
白牡丹寫完最後一個字，將毛筆放下，站在桌前久久不語。
“還行吧？貧道對詩詞不是很懂。”秦行之忐忑的問道。
白牡丹霍然轉身，看著秦行之說道：“公子難道不知道，過於謙虛就是驕傲嗎？你這首詞若是不行，世上還有哪首詞敢說自己行的！”
“你的意思就是還可以啦？那貧道就放心了。不過我說過多少次了，這些詞不是我寫的。什麽相思呀、閑愁呀，祖師爺在上，貧道聽著都臉紅……”
白牡丹臉色微黯：“公子腹中萬丈才華，卻不肯承認，隻想著得道成仙，妾不知該如何勸說公子。”
“哪裏哪裏，你高看我了。”
秦行之心說，這首詞真有這麽牛逼？唉，可惜道爺對寫文章什麽的就完全是一頭霧水，否則說不定真能用腦子裏那些詩詞搞出點名堂，混個官兒做做呢。如果道爺真有本事科考做官，老道士也絕對不會反對自己還俗，那老家夥享福都來不及，真以為他相信得道飛升？
“公子還是不要做道士了吧……”白牡丹做最後的努力。
秦行之搖頭：“貧道自幼就入了道門，怎麽能半途而廢呢？好啦，我也知道你是好意，可這些詞根本不是我寫的，貧道方外之人，從來就不說假話，更不會把別人的作品據為己有，正所謂，盜版可恥，抄襲有罪！”
白牡丹隻好閉口不再勸說，但心裏還是不相信秦行之的話。
“換張紙吧，我要背誦第二首了哦。”秦行之笑道。
正在這時，門外有人叫道：“八姑，縣尊大人已經到了前廳，請白牡丹小姐出去呢。”
白牡丹皺眉對八姑說道：“媽媽，今晚我就不出去了。”
八姑連忙點頭：“行，你就安心在此陪著小道長和他的兩位朋友。媽媽拚著讓縣尊數落，也給你擋回去就是。”
秦行之擺手：“不必如此，貧道怎麽著也要在縣城待幾天，有的是時間，沒必要為了我耽誤百花閣的生意。特別是，人家那是縣太爺，怎麽能得罪他呢。牡丹你還是出去吧，我們就先回客棧了，明天再來看你，好嗎？”
八姑當然不願意得罪縣太爺了，聞言笑著說道：“小道長真是個疼人的……不過你們肯定還沒吃飯，奴奴怎好讓你們餓著肚子回去，還是到前廳就坐，吃點東西，順便聽聽我家女兒的琴藝是否有長進，指點一二。”
沈憐兒奇怪的看了秦行之一眼：小道士到底會多少東西啊？
牽扯到肚皮，秦行之從來不知道客氣。
“也行，那就叨饒八姑了。”