上月鎮商貿區，各攤位井然有序。
正中央的位置，搭建了一個台子，由商隊隨行演員表演馬戲雜技，引得孩子們紛紛叫好。
幾個大鐵籠子裏，關著小馬駒和小奶牛，它們靠近鐵網邊緣，好奇地探望來來往往的人類。
普通人隻能看看，鮮有人能買的起，因此，萊克正等著大客戶的光臨。
他回頭看了看剩下的八隻小馬駒和四頭小奶牛，以及小豬小羊們，最好的打算，是全都賣出去。
“等會兒你就跟在旁邊多看、多學，知道嗎？”萊克有心提點肖恩。
“是，萊克叔叔。”
不多時，精心準備過的柯蘿領著四位騎士走進商貿區。
“來了！”
萊克看人的眼光向來很準，沒猜錯的話，這位就是他要等的大客戶了。
“她是月牙領主的侍女，上次我見過。”肖恩附耳說。
哈？竟然派個侍女來采購，月牙領主還真是放心呐，萊克摩拳擦掌。
“請問您就是萊克先生吧。”柯蘿上前問道。
“沒錯，我就是萊克。”
“我叫柯蘿，代表尾月堡前來采購，還望萊克先生給予方便。”柯蘿微笑道。
“應該的應該的。”
客氣一番後，有三秒的沉默，在這三秒鍾，萊克想的是如何推銷剩餘產品，柯蘿想的是怎樣為城堡爭取利益。
“不知柯蘿小姐想要看什麽，在下可讓肖恩為您說明。”萊克說。
第一步，搶先拿下主動權，隻要柯蘿接了話，萊克就有辦法讓她乖乖掏錢。
常見的套路。
一般顧客進店都會遭遇這一輪盤問，一切看起來毫無攻擊力，卻把選擇權交給了對方，在毫無防備的聊天中把自己的真實想法和價位暴露出去。
柯蘿微微一笑，跟冬裏在外求學的幾年，支出花費全交她來管，早已鍛煉出一身本領。
她得出一個結論，就是在買東西時，切記不能讓對方知道你的底牌。
第一招，漫不經心瞞天過海。
“這個嘛，我先看看。”柯蘿笑道。
當來到商家時，要扮出漫不經心的樣子，不表露出對目標商品的好感，商家就無法知道你的意圖。
主動權由此易位。
“……”萊克一愣，沒想到柯蘿會不跟著套路走，顯然他有些小瞧柯蘿了。
“請隨意。”
萊克給出一個自認為大方的微笑，沒關係，這點小場麵，他還應付得下。
柯蘿左看看右看看，一會兒對新奇雜貨表露出“小女孩”般的興趣，一會兒手伸進鐵籠摸摸小羊羔的羊角。
“一匹小馬駒多少錢？”柯蘿忽然發問。
第二招，聲東擊西攻其不備。
在看好目標商品時，先不要急著問價，隨便看看其他商品，再突然問目標商品的價格，要是商家猝不及防，就會報出略低一些的真實價格。
陪同一旁的肖恩就不由自主地說出口。
“十九銀。”
萊克見狀，暗道肖恩中了柯蘿的圈套，原本小馬駒準備二十銀開價，什麽都沒做，就先降一銀。
不容小覷。
柯蘿秀眉一撇，這個價格顯然超出她的預算，冬裏的意思，是要將小馬駒和奶牛全拿下，一個是騎士必備，一個是牧場根本，多花些錢也無妨。
錢要流通，該花就花，這是柯蘿的看法，但她還有一個原則，合理消費，能省則省。
十九銀，這個價格就很值得深思。
為了防止被壓價，同時也是為讓步作準備，賣家往往把價格提的很高，比如實價十銅的商品，賣價會提到三十銅。
聰明的賣家還會根據不同客戶設置不同賣價，柯蘿之前令騎士快馬趕到白鷗城打聽，牧羊鎮商隊的小馬駒賣價是二十八點八銀。
誰讓人家白鷗城一係有錢呢。
對牧羊鎮商隊，她也是有調查過的，他們首次開辟南境商路，雖有收獲，卻未能圓滿。
還剩這麽多畜牧，就足以證明他們的行商並不順利，機會就在這裏。
第一次開價，十九銀，看似不錯，但不要輕易接受，不管這個價格多誘人，或滿足期望。
柯蘿深吸一口氣。
第三招，評頭論足趁虛而入。
操作流程就是不斷找商品的各種缺點，總之要達到讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。
“這個價格太貴了，我看你們的小馬駒，毛色不夠純正，精氣神也不太足，病懨懨的，而且年齡也太小了，這得養多長時間呀……”
柯蘿搖搖頭，故作驚訝。
“柯蘿小姐，您請放心，我們的馬都是正宗的棗紅馬，精神頭不足，隻是因為馬兒們趕路時間太長，有些疲勞了。”萊克不慌不忙地答道。
“成長速度更不用擔心，隻要喂養的草料和吃食足，它會長得很快。”
兵來將擋，水來土掩，在萊克嘴裏，自家商品肯定是沒有任何問題的，信不信把缺點給你說成優點。
“所以我們上月鎮要承擔的也很多呀，這樣吧，九塊九，還不用你包郵。”柯蘿語出驚人，窮凶極惡地表示要砍價一半。
第四招，喪心病狂釜底抽薪。
直接大砍價，千萬不要心軟，心軟對方就賺了，牧羊鎮本就出師不利，指不定還想從上月鎮大撈一筆。
話說包郵這個詞，還是從冬裏那學的，跟寄信件差不多，是送貨到家的意思吧。
“嗬嗬，柯蘿小姐說笑了，這是不可能的，哪都沒這個價，要這麽賣，我們牧羊鎮連本都賠了。”萊克強裝鎮定，冷汗直冒。
這姑娘太狠了，哪有這麽砍價的，就算要便宜賣，也不是這樣子啊。
柯蘿神色坦然，砍價就是要有過硬的心理素質，你是買方，是花錢的一方，怎麽能有心理負擔呢，對不對。
砍一半太過誇張，試試萊克的底線，商人逐利乃是天性，不能相信他們。
“不行的，這樣生意做不了，我們的小馬駒長大後都是可以衝鋒陷陣的好馬，你們養大不虧。”萊克說。
“第一次來，權當交個朋友，我再降一點，十七銀，很有誠意了吧，告訴你，其他地方沒有這個價格的，不能再優惠了。”
萊克一臉誠懇，要是換成其他人，說不準就此屈服，可柯蘿想了想，仍不大對勁。
這些小馬駒，經過多輪的售賣，品相佳、雄壯的都被挑走了，留下的雖說不是次貨，總歸少了那麽點意思。
也就是說還有餘地。
“嗯？”萊克凝視著柯蘿沉思的小臉，心中警鈴大響。
不可能吧，我的演技，難道被她識破了？
這是個真正的對手。
柯蘿抬起頭來，萊克也收起對柯蘿身份的輕視之心，兩人在目光在半空中激烈碰撞。
肖恩和喬拉在一旁瑟瑟發抖。
“萊克先生，您知道，我上月鎮毗鄰小葉鎮和石嶺鎮。”柯蘿岔開話題。
“是的。”萊克有看過地圖，知道這兩家挨著上月鎮，至於關係好不好就不得而知了。
“我們三家毗鄰而居，是很要好的朋友，要是萊克先生能給出更便宜的價格，下次再來，就不愁交易額。”柯蘿說。
出現了！
第五招，虛張聲勢無中生友。
告知自己有不少朋友都會跟著買，為了名聲和單子著想，商家會再度考慮。
“唔……”
萊克咬牙切齒，像是做出什麽艱難的決定，頭上青筋暴起，擺出一副“你賺了，我虧了”的表情。
“柯蘿小姐，我冒著被領主責罰的風險，給您再便宜一點，十六銀，已經是最低價了。”
柯蘿心中暗笑，還搬出上司領導，你以為我會信你的鬼話嗎？
萊克的弱點，就是這單生意的重要性與上月鎮不對等，牧羊鎮商隊首次南境行商，需要向領主交出一份滿意的答卷。
做不成這單，這些畜牧在回程中也會有不必要的損耗。
上月鎮並不急迫，這家不成，還能找下家，大城池有的是馬場牧場，就是不知道包不包郵。
第六招，打蛇上棍得寸進尺。
“十五銀。”柯蘿步步緊逼。
萊克無奈地攤開手。
“十五點五，這是我的底線。”
第28章 高手過招之見招拆招書￥荒￥網免費下載www.15Hǔang.coм
熱鬧的商貿區充斥著孩子們的笑聲，但在騎士護衛的一個安靜角落，卻是風雲湧動。
萊克保持微笑。
柯蘿不為所動。
這是一場事關尊嚴的戰鬥，誰能在這單中為所屬勢力獲取最大利益，並證明自身的本領，誰才是最後的贏家。
“柯蘿小姐，您這樣讓我很難做呀。”萊克搖頭道。
“該做還是得做，您說是嗎？萊克先生。”柯蘿說。
“當真不讓？”
“使命在身。”
“我也是。”
博弈繼續。
“他們在幹嘛？”喬拉問。
為何硝煙味這麽濃。
肖恩搖搖頭，這場戰鬥，已經到他看不懂的地步，學不了，沒法學。
“柯蘿小姐，您這個價格我不能接受。”萊克說。
“我們牧場的小馬駒，出廠（場）價是十四銀幣，你出十五，我連路費都賺不回來。”
當看到賣家一臉哀求的樣子，大部分人恐怕想的都是“他們也不容易，就這個價了吧。”
但這萬萬不能輕信，賣家利用人性弱點的本領爐火純青，是普通人的幾倍不止。
他們抓住臉皮薄、好麵子等人性漏洞就瘋狂輸出，買家年齡越小，越肆無忌憚。
而且賣家總是想方設法的表現自己吃了虧，但吃虧這種事，精明的商人怎麽可能會做呢。
第七招，風雨不動安如山。
談判到後期，柯蘿轉入守勢，死咬十五銀不讓。
這時候千萬不能鬆口，否則前功盡棄。
麵對倔強得像塊石頭般的柯蘿，萊克陷入僵局，明白廢話無用的他，竟大笑三聲。
“哈哈哈。”
萊克暗中打個手勢，叫來援兵。
接下來的這招“紅臉白臉”，算是他壓箱底的伎倆，可謂是百試不爽，能讓萊克如此重視，柯蘿足以自傲。
老搭檔“比爾”。
年近四十的比爾略顯發福，在商隊也屬於管理人員，但沒多大威信，主要工作是配合萊克。
“什麽情況？”比爾用眼神詢問道。
“遇到個狠角。”萊克眉頭一擰。
比爾頓時明白事情的嚴重性，連萊克都沒辦法一個人解決的對手，怪不得要叫他幫忙。
“柯蘿小姐，請給一點時間，關於價格的問題，我們內部再商量一下，給一個雙方都滿意的答案，您看如何。”萊克說。
“請便。”
柯蘿緊繃的心神稍稍放鬆一些，在這輪番轟炸下，連她都有些受不了了。
萊克和比爾煞有其事地背對柯蘿，小聲交流意見。
“馬匹要價十五銀。”
“我擦，這麽狠。”
比爾瞳孔放大，砍到這份上，真是強中自有強中手，這回他出馬，絕對不容有失。
“對方胃口很大。”
“難道……”
不止是柯蘿收集了信息，這番超絕的砍價，也讓萊克從中看出端倪，要是就買兩三匹馬充數，哪要的了這麽費勁。
“所以我要你配合我。”
“好，還是老樣子吧。”
“對。”
兩人齊齊轉過身來，萊克還是微笑，比爾卻凶神惡煞，態度相當惡劣。
“十五銀，這位小姐，您是在開玩笑吧，哪裏的小馬駒會是這個價，行啦，一邊去，不買就算了。”
比爾嫌棄地擺擺手，就要離去，似乎這樁交易就此告吹。
“你怎麽能說這樣的話！”
萊克大驚失色，表示“買賣不成友誼在”，死死拉住揮舞著手臂的比爾，不讓他走。
“柯蘿小姐，比爾是商隊的另一位管事，他不同意，我一個人也不好做主，這個價……我再幫您勸勸。”
一心為顧客柯蘿著想的萊克，一臉憤怒的比爾，強強聯合，要是再不想點辦法，柯蘿就防禦不住了。
看著就差“扭打在一起”的萊克和比爾，柯蘿心中焦急不已，要失敗了嗎？
不逼自己一把，你永遠都不知道自己有多優秀。
“嗚嗚……”
一陣“聞者傷心聽者落淚”的哭泣聲傳來，瞬間擊潰萊克和比爾的誇張式演技。
兩人同時想到一個恐怖的可能性，時停般僵硬地轉過頭。
不知何時，柯蘿竟小聲地哭起來，一邊哭一邊抹淚，豆大的淚珠不要錢般直掉。
第八招，苦肉計。
“萊克先生，其實我真的很想把這些可愛的小馬駒買下，可我要是花了太多錢，惹領主生氣，他會拿皮鞭抽我的，嗚嗚。”
嘶！
萊克、比爾、肖恩、喬拉，無不倒吸一口涼氣。
這……月牙領主還有這等特殊癖好？
“萊克叔叔，你看柯蘿這麽可憐……”喬拉一個暴擊。
“對不起，我招架不住，先撤了。”比爾眼神中透露出絕望。
“嗚嗚嗚！”
柯蘿加大攻勢。
在場所有人的目光投向萊克，看得他頭發發麻。
你舍得讓一個可憐兮兮的美少女被皮鞭抽嗎？你還是不是人？
萊克心頭大震，精神恍惚，一時間思考起到“還做不做人”這樣的哲學問題。
良久，萊克麵部抽搐，嘴唇顫抖地說出。
“十五就十……”
誰承想，柯蘿捂著眼淚拔腿就跑。
第九招，走為上計。
一定不要相信這就是對方的最低價格，除非對方不追上來。
再說了，都到這地步，不將利益最大化，實在對不起這波演技。
“別走！！！”
身後是騎士的追趕，和一陣殺豬般撕心裂肺的叫聲。
萊克追出來。
“十四！！”
柯蘿跑得更快了。
“十三！！！”
喊出這一聲後，萊克跪倒在地，仿佛被抽去靈魂。
奔跑前麵的柯蘿露出一抹狡黠的微笑。
第十招，浪子回頭。
商家的最後一次減價通常都可以接受，回去買了吧。
柯蘿淚眼婆娑地轉過身來。
“真的嗎？”
萊克跪倒在地，麵色蒼白地笑了笑。
“你贏了。”
柯蘿絲毫未露得意，眼裏湧動出真摯的感動之色。
“萊克先生，謝謝你，你真是個好人。”
噗！
萊克心頭在噴血。
回到馬籠邊，一共八隻小馬駒，不論好壞，上月鎮全都要了，並且經過柯蘿一番操作，成功從二十銀降到十三銀。
要是以原價購買，就要花一百六十銀，現在隻需花一百零四，節省五十六銀。
“全要了。”
聽到柯蘿這話，萊克心疼之餘，臉上展露一絲“果然不出我所料”的神色。
年輕人，還是太嫩。
然而柯蘿的下一句話，再次將他打入穀底。
“一百零四太不吉利，想來萊克先生大方，不會在意這點蠅頭小利，零頭就抹掉了吧。”
我忍！
萊克告訴自己，最大的這單已然做成，區區四銀，不足掛齒——可是他的心為什麽這麽痛。
“柯蘿小姐，您還要再看看別的嗎？”萊克問。
“唔，我瞧瞧。”柯蘿點著嘴唇。
小奶牛是要買的，雖然重要性沒有馬那麽高，但冬裏要擴大牧場規模，這幾頭奶牛就必須拿下。
“小奶牛多大了？”
“年齡在三至九個月，都是純正的黑白奶牛。”肖恩說。
此時沒有監管，做事全憑良心，有奸商為蒙混過關，就把普通奶牛染色染成黑白奶牛賣出，買家一不小心就上當受騙，類似案例太多了。
至少牧羊鎮不會幹這種短視之事。
“小綿羊呢？”
“四至十個月。”
羊毛柔軟富有彈性，可製成毛衣、毛毯等紡織品，牧羊鎮最好的畜牧就是小羊，得多買幾隻才行。
柯蘿思索起來，故技重施怕是要把人逼瘋，最好不要做第二次，可不拿點好處又過意不去。
真是苦惱。