【原文】
東夷之性，薄禮少義，捍急能鬥，依山塹海，憑險自固。上下和睦，百姓安樂，未可圖也。若上亂下離，則可以行間，間起則隙生，隙生則修德以來之，固甲兵而擊之，其勢必克也。
【譯文】
東邊少數民族的特性是，輕視禮教、缺少道義，剽悍急躁、擅長爭鬥，依靠著高山並憑借著海洋，倚仗險要的地形來保護自己，內部上下團結和睦，百姓安居樂業，所以無法圖謀攻打。如果上層有叛亂而百姓離心，就可以進行顛覆，使他們產生紛爭，再用仁義道德來招撫他們，或用強大的軍隊去攻擊他們，就必然能取得勝利。
【心得】
夷夏之防，曆來是古代中央王朝治國方略之一。"東夷""南蠻""西戎""北狄"這四篇，都是諸葛亮對如何製伏當時給蜀國造成不安定因素的少數民族所製定的策略。
對東夷要亂中求勝、對南蠻要速戰速決、對北狄要以逸待勞、對西戎要等待"鷂蚌相爭"的時機，這在軍事中同樣有可以借鑒之處。
公元前314年，燕王受到相國子之及其黨羽的愚弄，將王位傳給了相國子之。
相國子之執政三年，燕國大亂，各宗族的人都十分痛恨子之，燕國將軍市被和太子平準備進行謀反。此時，有人勸說齊宣王攻打燕國，但齊宣王並未起兵，隻是派人轉告太子平，說自己願意為太子效力。
於是太子平和將軍市被糾集黨羽包圍了王宮。但謀反卻失敗，太子平及將軍市被殉難，同時也造成燕國數月的內戰，死傷數萬人之多，燕國百姓怨聲載道。
看見時機成熟的齊宣王立刻發兵十萬攻打燕國，而燕國的百姓早就對此深惡痛絕，齊兵一到，就開城迎接，燕國的三千裏疆士就這樣被齊宣王輕易得到了。
諸葛亮所提出製伏東夷的策略，其實和齊宣王智取燕國是異曲同工，其中之精髓就是"亂中取勝"四個字罷了。