對於馬芸來說,淘寶的2003年充滿了大喜大悲。
這個對標eBay、易趣的電子商務網站,從誕生開始,就靠著免費的策略迅速搶占市場。
而交易擔保工具支付寶的誕生,讓網站的發展更是勢如破竹。
整個2003年,淘寶的交易總額達到三千多萬元。
然而競爭對手的反撲也很快到來,家大業大的eBay直接與各大網站簽署廣告排他協議,封殺了淘寶。
甚至去百度、穀歌搜索淘寶網,出來的結果就是eBay。
沒有了流量來源,淘寶就成了無根之水。
最悲催的是,這場商業競爭又引入了裁判部門的介入,因為涉嫌不正當競爭,淘寶被裁判部門調查。
而裁判部門之所以介入,竟然是因為接到網民舉報!
這兩招組合拳對於初生的淘寶來說,簡直就是災難性的。
裁判要查,那就乖乖配合調查,並努力公關就是了,如今已經度過難關。
而對於eBay的廣告封殺,馬芸也迅速反應過來,製定了相應的自救方案。
既然大網站都被eBay收買,那就找沒人在意的小網站投放廣告,去線下場景比如地鐵、電梯、紙媒投放廣告,以量取勝。
就在這種對流量極度饑渴的情況下,織夢文化進入馬芸視線。
與其他個人小網站不同。
織夢文化擁有龐大的雜誌交易量、遍布各市的線下書店,尤其還有晉江這個女性用戶為主的小說網站。
這些渠道,完全符合淘寶目前所求。
而且,織夢文化的實際掌舵人張一行,如同明星一樣,在全國都有廣泛的知名度,本身就是一個活廣告。
更讓馬芸夜不能寐的是,根據得到的信息,織夢文化竟然就是淘寶的第一個真實賣家,也是淘寶目前銷量最好的賣家。
而淘寶真正的第一筆訂單,也是織夢文化產生。
正是因為這一場交易,催生了支付寶。
馬芸比較相信一些玄而又玄的東西。
所以以後才會有他拜訪巨騙王琳這位所謂的氣功大師的事情發生。
現在的馬芸,還沒有成為後來的商業巨佬。
商業上的需求,加上精神上的好奇,讓馬芸決定去親自去一趟織夢文化。
就是在這種情況下,張一行見到了馬芸。
接到馬芸要前來商談合作這個電話時,張一行整個人是有點懵逼的。
然後他迅速思考與馬芸產生交集的利與弊。
結論就是,前期利大於弊,但僅限於合作即可。
等到阿狸號稱世界第五大經濟體,富可敵國,馬芸人也膨脹的時候,那時候才是它最危險的時候。
但若此時將其拒之門外,以後有可能被惦記。
二月底,張一行於織夢文化接待了馬芸。
馬芸先是參觀了織夢文化,並與張一行進行了一次友好的商業互吹。
等大家全都坐在接待室裏,馬芸一直盯著張一行打量,對於這個小小年紀就白手起家攢下偌大家業的少年,他實在太好奇了。
但他研究了張一行的發家曆程,這孩子完全是一步步穩紮穩打加上一些巧合才走上來的。
先是寫文章獲得些小名聲,上了縣電視台。
然後一首詩歌《相約一九九七》機緣巧合被改編成春晚歌曲《相約一九九八》,爆得大名。有了名氣後開始寫長篇童話故事,積累了創業資金。
之後就是遇到胡葦時和周興國,這兩人一個在出版行業有人脈,一個在電視台方麵有人脈。
在這兩個人的鼎力相助下,織夢文化開始成形,並一步步發展成如今的行業翹楚。
這樣研究了一番後,馬芸認為他已經讀懂了張一行。
眼前這個孩子,寫書的能力是一方麵,更重要的是氣運太好!
運氣也是實力的一部分,這東西很玄妙。
馬芸開口道:“我想收購織夢文化!”
去你妹的!
不但張一行無語,就連胡葦時和周興國都有些臉色難看。
張一行嗬嗬笑笑,“好啊,一百億,我說的是美刀!”
馬芸靜默一下,然後便和張一行一起哈哈大笑起來。
本以為自己已經很會吹牛逼了,沒想到有人比他還勇猛!
果然是個人才啊!
馬芸頓時起了惺惺相惜之感,也不再試探,說明了自己的合作意向,希望通過織夢文化旗下渠道進行廣告宣傳,為淘寶引流。
對此,張一行自然是持歡迎態度的。
織夢文化渠道覆蓋麵十分廣泛,從線上到線下,從網絡到紙媒,就是一個巨大的流量庫,有流量自然要變現的。
如今不過是將廣告換成淘寶而已。
既然兩家企業的領頭人敲定了合作,接下來不過是手下人員磋商價格問題而已。
“真沒打算融資,阿狸可以投一筆的!”
張一行對馬芸的執著很是無語,印象中,凡是被阿狸投資的企業,最後少有保留到最後的。
而且即使接受少部分投資,也避免不了資本進入之後拉攏挑撥摻沙子。
資本最是貪婪!
你開一條縫隙讓它進來一個手指頭,它就會想伸進來一條胳膊,最後整個人都要鑽進來才罷休。
但不論如何,如今與馬芸產生直接交集,對於織夢文化旗下的幾座工廠來說是有好處的。
接受了市裏的扶持,就要給出相應的回報。
張一行有著來自後世的先知條件,隻要穩紮穩打,早早布局,在嶽山市打造出幾座電商基地,還是有很大可行性的。
這本身也是織夢文化自身商業訴求。
如今的文化周邊衍生商品,已經是織夢文化重要的利潤來源。
第二天下午,馬芸一行人離開了嶽山市。
旗下渠道加上張一行自身的名人效應,織夢文化獲得一份價值高達800萬的廣告訂單。
整個公司上下全都打了雞血一樣。
年初就能獲得這樣大的訂單,這可是一個好兆頭。
沒多久,淘寶與織夢文化的合作就登上了各大媒體新聞。
eBay方麵聯係了織夢文化,希望織夢文化中斷與淘寶的此項合作。
對此,張一行選擇無視。
因為他知道,eBay在國內存活不了多久了。