華陽笑了兩聲，伸出手。
“大哥，我們是江華飲料有限公司的。”
“聽說你們工廠，有很多外來的農民工，為了感謝你們對濱海市做出的貢獻，特意給你們捐一批礦泉水。”
“犒勞一下農民工師傅們！”
工地負責人聞言，再看看華陽身後三輛貨車的礦泉水，頓時笑了出來。
“歡迎歡迎。”
“快，進來，你們簡直是太有心的！”
倆人握了握手，滿臉的笑容。
一旁的記者和攝像，拿起相機對著倆人握手的場景，不斷拍照。
他們都是華陽，故意找來的“托”。
華陽為了擴大礦泉水宣傳影響，特意花了兩百萬，買下濱海市電視台黃金檔的兩分鍾廣告，用來宣傳今天的活動！
東海冰泉能不能打響知名度，就看這幾天送水活動的反饋了。
工地負責人，指揮著工人，把水一箱箱運下來。
不少工人師傅湊了過來，排隊領水。
有些還在工地上的工人，一聽有免費的礦泉水喝，招呼上身邊的工友，就去華陽那領水。
“老趙，快快，工地門口有個江華飲料公司來送礦泉水。”
“都是免費領的，你也過去領幾瓶，晚了可就領不到了！”
老趙擺了擺手，輕哼道：“一瓶破礦泉水有什麽好稀罕的？”
“誰還沒喝過礦泉水啊？我懶得去。”
喝水的工人笑了兩聲，伸出手中的瓶子，顯擺道：“要麽說你不識貨。”
“人家江華飲料公司生產的礦泉水，是水中貴族！”
“我去超市的時候見過，一瓶礦泉水，就要三塊錢！”
“你看看人家這瓶子和包裝，不得不說，這貴的水，滋味就是不一樣。”
老趙抬頭看去，還真是超市裏三塊錢一瓶的礦泉水。
他要過來喝了一口，咂了咂嘴。
“你別說，味道確實比一塊一瓶的甜不少。”
拿水的工人點了點頭。
“那是當然，這個江華飲料公司，簡直是良心企業。”
“人家聽說，咱們多數都是外省來的，特意拉著三貨車的礦泉水，犒勞咱們。”
“要不是這礦泉水賣的太貴了，就衝他們這句話，我以後礦泉水都隻喝東海冰泉！”
工人們端著東海冰泉，坐在工地上，喝著水聊了起來。
老趙見狀也趕緊放下手中的活，去領了兩瓶，加入到工友們的交談之中。
一時間，工地上充斥著各種笑聲。
其中不少工人都對東海冰泉的味道讚不絕口。
華陽發完水之後，還讓工地負責人幫忙組織人拍照，一張張農民工拿著東海冰泉的笑臉被記錄在相機裏。
最後，還有一張大合影，作為活動的收尾。
同樣的一幕，在濱海市各大的工地上，同時上演。
短短三天時間，江華飲料工地的礦泉水，幾乎覆蓋了濱海市重點基建項目的所有工地。
後來華陽粗略估計了下。
僅僅三天時間，三十個工地，消耗了兩百萬瓶礦泉水。
按照市價三塊，就是六百萬元。
但對於他來說，這些水拋去運輸費用，按照成本價計算，也才四十萬。
更何況，這些礦泉水，是一個月前生產的，一直堆在倉庫裏賣不出去，送給他們也無所謂。
與此同時，濱海市各大考試現場門外。
東海冰泉的攤位也支撐起來。
攤位上提供的礦泉水，全都是免費贈予。
不少礦泉水廠見狀，紛紛在東海冰泉旁支起了攤子，同樣免費贈予考生礦泉水。
可他們攤位前的人數，跟東海冰泉完全沒法比。
東海冰泉分上下午，都要補兩次貨。
而其他攤位，知名度差一點的，恨不得一上午就送出兩箱水。
究其原因就是東海冰泉，是三塊錢一瓶！
大多數人，都在超市的貨架上見過，但誰都沒買過。
現在免費送，當然選擇嚐一嚐東海冰泉是什麽味的。
掌握消費者的獵奇心理，免費發放礦泉水，從而反哺到品牌的口碑上。
不論這瓶水的味道如何，隻要入口，消費者就會因為三塊錢的價格，而覺得比其他一塊的礦泉水好喝。
大家都這麽認為，個別覺得沒區別的人，也會被潛移默化影響到。
這就是消費者心理學！
這段時間，通過捐贈工地和大型考場，兩百二十萬瓶的東海冰泉庫存，全被處理掉。
事後，項琛簡單算了筆賬。
光著三天，公司賬上的花費加贈水的損失，就高達三百萬！
饒是這樣，華陽還在讓沈湖開足馬力生產東海冰泉。
幾天時間不到，倉庫裏又多出了六百萬瓶礦泉水！
每天深泉水廠都能產出二十萬瓶礦泉水，庫存依舊在不斷堆疊。
算上工人的工資，一天什麽都不幹，睜眼就虧十幾萬。
以他看，照這個趨勢虧下去，用不了多久，公司賬上的幾千萬就得虧個一幹二淨。
到那時候，華陽就等著去範氏集團打掃廁所吧！
晚間七點半後。
濱海市電視台，晚間新聞。
三十分鍾的新聞報道，臨近結束的兩分鍾，新聞重點介紹了江華飲料有限公司，捐贈礦泉水給農民工的事跡。
新聞中，工地負責人站在攝像機前，用短短二十秒，把華陽和江華飲料有限公司，從頭誇到腳！
市裏有關發言人，借著此次事情，呼籲濱海市各大企業，向江華飲料有限公司學習。
新聞的末尾，畫麵給了工人們拿著東海冰泉礦泉水，開懷大笑的場景。
一個個粗糙的手裏端著精巧高端的礦泉水，粗糙黝黑的臉上，洋溢著最質樸的笑。
記者收尾的話，在一夜之前，連帶著東海冰泉，深入刻在觀眾的腦海裏。
……
永陽山別墅區。
作為市區內，唯一能望海的地方，其中的每一棟別墅的價格都讓普通人望塵莫及。
七號別墅內。
範耀看著電視上，工人們手裏拿著東海冰泉，開懷大笑的畫麵，直接從沙發站了起來。
他怎麽就沒想到，利用贈水這件事，擴大品牌影響力！
何況，範氏集團宣傳部門，幾十號人，竟然沒一個想到的……
他每年都會投入幾百萬經費，用於宣傳推廣，現在看來這幾百萬，還不如華陽送三天礦泉水來得實在！
片刻後，範耀才冷靜下來。
轉念一想，又覺得華陽營銷做的再成功也無濟於事。
東海冰泉的弊病，在於三塊錢一瓶的價格！
就算華陽把營銷做到天上去，隻要不降價，一切都是白費。
範耀輕哼一聲，拿起桌上的茶喝了一口。
晚間新聞後，電視台會播放連續劇。
這段時間，則是收視率的頂峰時間。
期間每一秒的廣告費用都是天文數字。
而康山泉水的廣告，全部都部投放在這段時間內。
臨近電視劇開播前的三十秒，康山泉水的形象出現在屏幕裏。
配上雄厚的男性聲音講解，一個個生產鏡頭切換，最終引出康山泉水的宣傳語。
“康山泉水，源於地下一千米岩層的好水！”
範耀看著康山冰泉的宣傳語，滿意點了點頭。