“全國範圍內用電視打廣告？！總經理，這要花不少錢呀！”
“這沒做，是不是有些太敗家了？”
周衛東萬萬沒有想到，林凱峰的魄力會這麽大。
僅是在報紙打廣告，價格大約在五百元。
一旦放在電視台，價格肯定要翻到兩到三倍。
全國有多少大型城市，估計就有多少電視台。
按照兩百家計算，打一次商業廣告起碼要花十幾萬。
林凱峰說道：“衛東，你現在是銷售科代理科長，就該站在銷售科科長這個角度看待問題。”
“銷售科是什麽部門？是一家企業能夠盈利的重要部門，換句話說，你該考慮的問題是如何將廣告的效益最大化，而不是該花多少錢？”
“做生意，首先要有舍，之後才能有得。”
“我們公司現在缺的不是錢，而是企業知名度。”
“如何讓全國老百姓和企事業單位，在最短的時間內了解我們，知道公司都有什麽商品，才是我們的當務之急。”
當即，林凱峰展開了現場教學。
北方機械公司如今的發展，稱得上是如火如荼。
各種商品紛紛取得了空前的銷售成績。
但是知名度，還是隻僅局限在省內和部分外商耳中。
公司目前有兩個大型分廠，一個製造工業類產品，另外一個專門負責電子類商品製造。
出口創匯是公司的主要發展方式。
創匯的同時，國內市場也不能放棄。
經過一年多的發展，省內的廣大鄉村地區，對於農用車輛的需求已經接近飽和。
短期內，各地公社，集體企業，生產隊對於農用車輛的需求不會過於旺盛。
這種情況下，機械公司需要繼續開拓市場。
將目光放在其他省市。
隨著經濟改製的持續進行，各地出現了大量欣欣向榮的有利局麵。
農民們開展副業生產，不再是犯忌諱的事情。
相反，有關部門一次次地宣傳經營副業的好處。
鼓勵各個生產隊和公社，大力開辦集體企業。
自謀出路養活自己，打破陳舊的思想，因地製宜地開展多種生產和經營。
不論什麽樣的生產建設，交通運輸車輛都是必不可少的一環。
各個的鄉鎮，公社，生產隊，對於農用車輛的需求空前旺盛。
花一筆錢將企業和產品知名度打出去，屬於是穩賺不賠的大好事。
通過播放商業廣告片，盡快讓全國各地的老百姓，對北方機械公司有一個全方位了解。
隨後，林凱峰將組建一支專門的外派團隊。
開始在全國各地建設辦事處和銷售點。
鋪設一個龐大的商品渠道網絡。
農用車要賣，摩托車也要賣。
進入到七十年代末期，各種外國商品大量湧入國內。
摩托車，儼然成為年輕人最為青睞的交通和生產工具。
80年，國內摩托車產量每年隻有四十多萬台。
到了90年代中期，摩托車產量提升了兩百倍。
提前做好銷售網絡鋪墊，摩托車這塊大蛋糕。北方機械公司絕對能夠分到最大的一塊。
針對國內摩托車數量激增，因為摩托車出現的交通事故日益繁多的情況，龍國在85年頒布了有史以來第一條限製摩托車的禁令。
正式對摩托車進行規範化管理。
“總經理，您真是太厲害了，考慮得竟然這麽長遠。”
周衛東露出了欽佩表情。
口口相傳，人傳人的方式為機械公司打響知名度這個方法，實在是太慢了。
還是林凱峰考慮得長遠。
一鼓作氣在全國各地開展電視廣告宣傳。
估計不到半年，全國老百姓都會知道有一家與眾不同的企業，名叫北方機械公司。
能夠生產各種市場緊缺的商品。
林凱峰淡淡道：“接下來，我要給你部署一項重要的工作，這項工作能不能做好，直接關係著你頭上的代理二字，能不能被拿掉。”
“總經理請放心，我保證完成任務。”
周衛東斬釘截鐵地保證道。
依稀猜出林凱峰要給自己安排什麽工作。
“總經理是準備安排我帶領一批人，利用電視廣告的這股東風，在全國各地設置公司的產品銷售點吧？”
“聰明。”
林凱峰坐回位置，雙手交叉道：“公司從改製到現在，從來都不走尋常路，即使設置銷售點，也要與其他國有企業做出明顯區分。”
“銷售點裝修，一定要做到規格統一，統一的不僅是銷售點的門臉，內部格局，還有銷售人員的著裝。”
“另外，銷售點的功能不僅僅是銷售農用車輛和摩托車，還將負責售後保養，售後維修，提供技術指導。”
林凱峰不動聲色，將後世的4S店概念灌輸給周衛東。
聽了一會，周衛東拿出本子和筆，詳詳細細記錄了林凱峰所說的每一個字。
一個小時後，林凱峰拿起水杯喝了一口。
示意周衛東可以離開。
“衛東，我交代給你的事情，你最好先分出一個主次關係，一樣樣地來。”
林凱峰特別叮囑周衛東，工作要一樣一樣地辦，千萬不要操之過急。
一旦將所有事情堆在一塊處理，很可能會忙中出錯。
先將廣告的事情解決。
回去以後，找幾個腦筋活絡的銷售員，群策群力想一想廣告內容。
既打出公司的商品知名度，又要讓全國老百姓以最直觀的方法，了解北方機械公司。
北方機械公司發展至今，已經具備了一家現代化公司的基本雛形。
各部門領導全部到位，林凱峰不必再像以往那樣，凡事親力親為。
一部分不算特別重要的事情，完全可以交給下麵的人負責。
一個月後，各項事情有條不紊地落實下去。
返回米國的約瑟，成功說服百思買集團董事會。
正式向北方機械公司，下達了價值一億兩千萬美刀的加工訂單。
機械公司生產的空氣炸鍋和電磁爐，全部要貼上百思買集團商標。
與此同時，公司各項擴建工作，也在有條不紊進行當中。
林凱峰親自主抓的實習基地宿舍樓首先完工。
完工後的第二周，林凱峰向理工大學發出視察邀請