“雷主任有所不知，島國人工費貴到離譜，粗製濫造的一次性筷子，供應給普通餐廳飯店沒問題，如果拿到稍有檔次的飯店或者酒店，等於砸了人家的招牌，而質量好一些的一次性筷子，製造成本跟著人工成本大幅度飆升。”
“以咱們的角度來看，一雙一次性筷子60美分的價格賣給今井雄夫，屬於是占了大便宜，其實真正占大便宜的是他。”
林凱峰似笑非笑的說道。
將商品以自己滿意的價格賣給買家，首先要對買家有一個全方位了解。
這方麵，林凱峰有著其他人不具備的眼界。
現階段，普通龍國人很少關注島國的經濟發展。
還不清楚島國的經濟發展，已經到了轉型期。
去年，島國將十四個行業列為蕭條行業，開始進行新一輪的製造業轉型。
被島國列為蕭條行業的產業，都是島國的傳統行業。
這些行業的競爭力都在一定程度上出現萎縮。
針對眼前不利局麵，島國將目光從傳統製造業，轉移到新型密集型產業，大幅度扶持計算機，電子行業，機械工業行業，軟件開發行業和家電領域。
好巧不巧。
一次性筷子製造屬於蕭條行業中的一條支線。
企業主想方設法地降低生產成本和人力成本。
與此相對應的就是大量有質量問題的一次性筷子流向市場。
島國忙著進行產業轉移，一次性筷子出現了涇渭分明的兩種極端。
便宜的一次性筷子，質量存在很多問題。
質量較好的一次性筷子，價格又不是一般島國消費者所能接受。
林凱峰伸出五根手指，故意問道：“雷主任知道島國現在的人均GDP是多少嗎？”
見林凱峰伸出的五根手指，雷澤生難以置信地說道：“難道人均五千刀？”
林凱峰重重地點下頭，說道：“就在去年，島國的人均GDP已經達到了4950美刀，無限接近五千刀。”
“放在咱們國家，相當於一年能掙一萬元。”
“換算成每個月，差不多在800元左右。”
“您說島國的人工成本，能便宜嗎？”
雷澤生驚愕道：“我的乖乖，島國的個人月工資，頂得上咱們八個八級工的月工資了。”
“人工成本也太貴了……”
雷主任聽完連連咂舌。
龍國收入最高的群體，不是領導幹部，也不是科學家。
而是手上有絕活的八級工師傅。
八級工的平均工資在一百元左右，島國一個普通人，每月工資相當於八個八級工。
差距太大了。
“怪不得今井雄夫沒有和你討價還價，估計是擔心這門生意被其他商人盯上，斷了他的獨家發財門路。”
林凱峰笑道：“雷主任說得沒錯，世界上最掙錢的生意隻有一種，壟斷生意。”
“島國商人一個比一個精明，他能這麽快簽署合同，說明我們的筷子具有不可替代性。”
“這種用竹子製成的一次性筷子，比起島國的普通一次性筷子，質量好了不知道多少倍。和高檔一次性筷子比起來，也是不遑多讓。”
“一次性筷子這種生意，本來就是靠走量獲利，咱們的人工成本，完全可以忽略不計，僅在這一點上，我們就具備著和島國高檔筷子相競爭的實力。”
“製造資源和成本方麵，同樣比島國本土的一次性筷子更加物美價廉。”
短短幾句話，全麵闡述國產一次性筷子在競爭領域擁有的優勢。
天下最好的生意，莫過於壟斷生意。
壟斷生意麵前，沒有任何人情可言。
即便島國企業界極度排外，也擋不住這潑天的利潤。
“凱峰，又有外商來了。”
就在這時，遠處傳來牛永貴的聲音。
林凱峰說道：“雷主任，我先回去了。”
雷澤生目送林凱峰返回展位，心中千回百轉。
掏出隨身攜帶的記事本，拿出插在衣服口袋裏的鋼筆。
在本子的最後一頁，重重地寫下了八個字。
知己知彼，百戰百勝。
要將國內商品賣到國外，需要先了解外商的需求，有針對性地進行商品介紹。
而不是像現在一樣，坐等外商上門。
隻介紹產品的優勢，忽略商品在國外的競爭能力。
是最下策的推銷方式。
不多時，林凱峰返回展位。
牛永貴一臉古怪地說道：“凱峰，這個外國人打算大量購買我們的空氣炸鍋和電磁爐，說要派公司人員，監督我們的生產，這不是說胡話嗎？”
“我們的產品，憑什麽要外國人來監督。”
林凱峰心頭一動，不動聲色地看向麵前的外國人。
對方有著一張標準的西方麵孔。
年紀大約在四十歲，身上帶有氣度不凡的感覺。
“先生，我們是不是見過？”
“嗬嗬，林先生，我們當然見過，上午的宣傳片。”
外國男人淡笑道。
林凱峰恍然大悟道：“難怪我覺得先生眼熟，原來你是觀影觀眾。”
“林先生，請容我自我介紹，我叫約瑟，來自米國。”
“上半年，我所在的集團，聽說貴公司生產出一種新型家用電器，空氣炸鍋，市場反應非常強烈，集團有興趣大量購買空氣炸鍋，以及你剛剛推出的小型電磁爐。”
“如果可以的話，我希望廣交會結束後，能和林先生去一趟你們的生產工廠，親自參觀電磁爐和空氣炸鍋的生產線。”
約瑟嚴肅地說道：“一旦我們達成合作，我方需要定期派專員前往貴公司，監督商品生產。”
“你是說生產監督？”
林凱峰反問道。
約瑟點點頭，說道：“對，就是生產監督。”
“林先生，請你理解，百思買集團不同於傳統的連鎖銷售商，一旦選擇和某個廠家進行合作，將會大量購買對方的產品。”
“質量方麵，我們必須時刻保持監督，不免不合格的商品流入本土。”
“你是百思買的采購人員？！”
林凱峰心裏咯噔一下。
老天爺！
自己的運氣太好了吧。
全米國最大家用電器連鎖企業百思買，竟然派人前往廣交會。
一旦有了百思買的訂單。
代表著大量國產商品，都有可能打入米國市場。